РУБРИКА

РУБРИКА

«Хорошая идея. Проверим?

30 тыс.руб платёж по ипотеке и семейная ипотека. Что рынок ответит на такой запрос

⚠️ Длинный пост.

Но если вы думаете про ипотеку — он сэкономит вам время и развеет иллюзии.

Запрос клиента:

«Хочу купить новостройку по семейной ипотеке».

Мой первый вопрос:

Сколько готовы платить в месяц?

Потому что я знаю: все разговоры про новостройки, акции, локации и «низкие ставки» в итоге всегда упираются в платёж.

Ответ:

- 30 тыс.руб.

Ок. Считаем сразу, по платежу.

30 тыс.руб в месяц

→ это примерно 4,7 млн.руб кредита по ставке 6% на 25 лет.

Растягиваем срок до максимума - 30 лет.

Получаем около 5 млн.руб.

Больше — нельзя.

30 лет — потолок.

Следующий вопрос, который возникает сразу:

А первоначальный взнос есть?

Ответ:

- Нет.

И вот теперь — важный момент.

Именно на этом этапе обычно говорят:

«Но у застройщиков же есть 3–3,5%».

Да, есть, но для тех у кого есть ПВ

Это не для вас.

Точка.

Вы мимо этих программ.

Дальше — реальность рынка.

Из 180 ЖК мы автоматически сужаемся до 12 ЖК.

Потому что без ПВ работает не больше 7% застройщиков

То есть: ваш потолок на покупку — 5 млн.руб.

И здесь важно понять ключевую вещь.

Эти 5 млн.руб — это не цена квартиры.

Это сумма кредита, которую вы можете потянуть по платежу.

А теперь реальность.

При покупке без ПВ

стоимость для вас всегда увеличивается на 5–20%

в зависимости от застройщика, т.е в 5 млн.руб уже входят эти 5-20%

👉 Фактически вы берёте кредита больше, чем квартира стоит по прайсу.

Квартира, которая на рынке стоит 4–4,7 млн.руб, для вас превращается в кредит на 5 млн.руб.

А должно было быть:

Цена - 4,7 млн.руб

ПВ - 940 тыс.руб

Кредит - 3,7 млн.руб

Почувствуете разницу, как говорится...

И это не частный случай.

Так будет всегда, если вы заходите в новостройку без ПВ.

Дальше я задаю следующий ключевой вопрос:

Для каких целей покупаете?

Ответ:

«Хотим сдавать.

По линии метро.

Желательно 1-ком.

С ремонтом».

Фиксируем факты.

По линии метро цена на студии начинается от 5 млн.руб.

Ни о какой 1-ком при таком бюджете речи не идёт.

Квартир с ремонтом по линии метро нет.

Готовые варианты с ремонтом - только в спальных районах.

Если вы где-то видите «ремонт в квартире у метро» - за него платят отдельно

А у вас нет даже ПВ.

А дальше — выбор без выбора.

Вы не выбираете локацию, которая нравится.

Вы покупаете там, где вообще есть возможность.

Если повезёт — будет 1-ком.

Административно — это Новосибирская область.

Готовы?

Вот что на самом деле означает фраза:

Мы можем платить 30 тыс.руб, покупаем по семейной ипотеке и у нас нет ПВ.

Всё это становится понятно

за 15 минут общения - на одной диагностике.

И на ней я честно скажу:

Да, я могу вам помочь.

Но вы купите там, где будет возможность, с удорожанием от 5 до 20%, и не в той локации, о которой мечтаете.

Готовы?

А если вы меняется цель покупки, меняется и коридор возможностей.

Потому что «сдавать у метро» и «обеспечить жильем детей » -

это два разных запроса к рынку.

Кстати, для ориентира:

при обычной ипотеке

с платёжом 30 тыс.руб

сумма кредита - около 2 млн.руб.

Если нужно подробно объяснять почему так, разложить цифры и привести доказательства - это уже платная консультация.

Потому что не верить эксперту — это тоже стоит денег.

Именно поэтому запрос

«Подберите варианты и скиньте в WhatsApp» - у меня не работает.

Сначала — диагностика.

Потом — расчёты.

И только потом — решения.

А не наоборот.

А на что вы рассчитываете,

если вы не оценили свои возможности на входе на рынок, а сразу побежали выбирать планировки и рассматривать красивые рендеры?

В следующем посте разберу другой популярный запрос:

«У нас уже есть квартира, можем платить ипотеку 30 тыс.руб …»

И вот там

начинается совсем другая математика.

#диагностика@Bilan_pro

#услуги@Bilan_pro

#без_ПВ@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал