Упомянутый ранее (в опубликованной статье XIV. Специфика товарной стратегии 2. Формирование взаимосвязи продуктового портфеля и стратегии) подход к построению связи продуктового портфеля условно называемый «снизу вверх» основан на применении неких стратегических критериев.
Эти критерии представляют некие ключевые характеристик путей, выбранных менеджментом для достижения поставленных перед ним целей коммерческой деятельности. Компоненты группы подобных стратегических критериев отражают интерес менеджмента к выходу на новые наиболее перспективные рынки и, в то же время, к соблюдению сроков получения прибыли.
Одновременно менеджмент ориентирован на контроль уровня привлекательности своих целевых рынков, а также на увеличение клиентской базы (на ранее освоенных рынках).
При использовании на практике каждый потенциальный компонент обновляемого продуктового портфеля оценивается по этим критериям, а положительные решения принимаются по продуктам, получившим самые высокие оценки. При формировании портфеля также целесообразно учитывать прогнозируемые объемы продаж, которые должны обеспечить поступление плановой выручки и прибыли.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/