Что ответить, когда сотрудник говорит "доплачивайте или я уйду

Что ответить, когда сотрудник говорит "доплачивайте или я уйду"

К нам пришел новый водитель. Через 3 месяца выдвинул требование:

"Доплачивайте за простой на погрузке/выгрузке или увольняюсь".

Раньше такие внезапные разговоры о повышении зарплаты были для меня головной болью. Чтобы смягчить накал, я пробовал вести разговор в "конструктиве", задавая уточняющие вопросы:

- Почему это стало проблемой именно сейчас?

- Считаете, что теряете в зарплате по нашей вине?

- Вы сравниваете с прошлой работой, где за это платили?

Но в ответ слышал только одно:

"Доплатите. Или я увольняюсь".

И тогда я подумал:

"Трудовой договор — тоже договор. И если компания выполняет свои обязательства, а сотрудник через 3 месяца говорит

"забыл договориться по ещё одному пункту",

то он для меня - ненадежный партнер.

С тех пор при приеме на работу я говорю всем, что следующий разговор про изменение зарплаты возможен не раньше, чем через год.

Еще на этапе собеседования мы предоставляем кандидату возможность познакомиться с будущими коллегами и задать им любые вопросы, в том числе по зарплате. Возможность всё узнать убедиться: то, что в описании вакансии, соответствует факту.

Поэтому сейчас ответ на требование такой:

- Напомню: изменение условий по не ранее, чем через год и не чаще раза в год.

Скажите, если Вы всё же уволитесь, расскажете ли Вы новому работодателю о своём подходе “либо по-моему, либо никак”?

Почему такой ответ сильный:

1) Нет эмоций - только факт: "Правило Вы знаете - не раньше года".

2) Нет оправданий, нет объяснений: всё было известно заранее.

3) Есть вопрос, который заставляет увидеть себя со стороны.

С тех пор прошёл ещё месяц. Водитель продолжает работать.

📍Если одна сторона ультимативно пересматривает условия

— это не переговоры, а попытка "продавить".

Неприятие давления не означает отсутствие переговорной гибкости.

Это уважение к собственным договорённостям "на берегу".