Контент стратегия для завода: разработка пошагово и автоматизация в Make.com
На заводе всегда слышно, как «дышит» система: где-то скрипит конвейер, где-то гудит компрессор, где-то в кабинете главного инженера тихо умирает принтер, потому что ему в сотый раз печатают одинаковую презентацию «о компании». И вот парадокс: производство у нас часто работает как часы, а контент живёт как придётся. Сегодня выложили новость про новый станок, завтра забыли, послезавтра «ну давайте поздравим с праздником, хоть что-то». В итоге маркетинг превращается в дежурство: лишь бы было, лишь бы отстали.
Я это видел десятки раз: завод средств автоматизации может делать сложные шкафы управления и проекты «под ключ», а в публичном поле выглядит так, будто всё держится на одном усталом посте в месяц. И самое обидное, что контент заводам реально нужен. Не ради лайков, а чтобы закупщики, проектировщики и партнёры быстрее понимали, кто вы, что умеете и почему вам можно доверять. Тут и начинается нормальная контент стратегия, не «про вдохновение», а про систему: что говорить, кому, зачем и как это не похоронить через две недели.
После этого текста у вас сложится план контент стратегии, который можно спокойно отдать маркетологу, PR-специалисту или оставить себе и рулить самому. Будет понятно, как составлять контент так, чтобы он работал на продажи и найм, как составить контент план на месяц (да, прям по-человечески), и где подключить автоматизацию процессов на заводе именно в маркетинге, а не только в цехе. И да, Make.com тут не «модная игрушка», а способ сделать контент стратегия продвижения стабильной, даже если в команде один человек и у него ещё тендеры, выставки и бесконечные согласования.
Пошаговая контент стратегия для завода и её автоматизация
Шаг 1. Аудит: что уже есть и что выглядит странно
Начинаем с простого и слегка болезненного: анализ контент стратегии, даже если кажется, что её «никогда не было». Соберите всё, что уже публиковали: сайт, новости, статьи, Телеграм, ВК, YouTube, презентации, коммерческие предложения, даже PDF-ки, которые отправляют «по запросу». Зачем: чтобы увидеть, какие темы реально отражают компетенции завода системы автоматизации, а какие выглядят как шум. Типичная ошибка здесь в том, что аудит превращают в художественную критику: «мне не нравится стиль». Правильнее спрашивать иначе: этот материал помогает человеку принять решение связаться с нами или нет?
Проверка, что шаг работает, очень приземлённая: вы должны уметь за 5 минут объяснить, какие 3-5 тем ваш завод способен раскрывать лучше других, и где у вас пробелы. Например, есть посты про «новые поставки», но нет внятных кейсов «как мы сделали автоматизация на производстве на заводе и что было до/после». Или есть красивые фото шкафов, но нет объяснения, как вы выбираете компоненты и как обеспечиваете сервис. Если после аудита вам стало немного неловко, значит всё честно, можно двигаться дальше.
Шаг 2. Определяем аудиторию: кто читает, а кто платит
Контент стратегия бренда на заводе ломается, когда пишут «для всех». На практике у вас минимум три группы: закупки (им нужно понятное, безопасное, с документами), инженеры и техдиректора (им нужно «как устроено» и «почему так»), и собственники/директора (им нужно про риски, сроки, ответственность, экономику). Зачем это разделять: один и тот же проект «завод комплексной автоматизации» можно описать тремя языками, и каждый будет правильным, просто для разного человека.
Типичная ошибка: путать целевую аудиторию с «подписчиками». Подписчики могут быть студентами и коллегами по рынку, а платит другой человек. Проверка: возьмите последнюю сделку или тендер, где вы реально участвовали, и выпишите, кто влиял на выбор. Если вы не можете назвать роли, значит контент стратегия как составить пока непонятно даже вам. И да, тут нормально подключать отдел продаж: они слышат возражения живьём, без красивых отчетов.
Шаг 3. Формулируем цели и «опорные» рубрики, чтобы не скатиться в хаос
Создание контент стратегии без целей обычно заканчивается «давайте просто вести соцсети». На заводе цели прагматичнее: входящие заявки по автоматизации, прогрев перед встречами, доверие для партнёров, найм инженеров, поддержка дилеров, объяснение сложных решений. Зачем: тогда стратегии контент маркетинга превращаются в понятный конвейер тем, а не в вечные придумки «что бы ещё запостить». В этот момент рождается план разработки контент стратегии для нового бренда, если вы, например, выделили новое направление или запускаете отдельную линейку.
Типичная ошибка: делать рубрики «про компанию», «про продукты», «про новости» и думать, что это уже план контент стратегии. Для завода лучше работают рубрики по ситуации клиента: «типовые проблемы на производстве», «как мы считаем окупаемость», «разбор проектов», «ошибки внедрения», «подбор компонентов», «вопросы по сервису». Проверка простая: если рубрики можно превратить в серию материалов на 2-3 месяца вперёд без натужных тем, значит вы нащупали рабочую структуру.
Шаг 4. Собираем контент-процессы с производства: из цеха в публикацию
Вот где завод реально выигрывает у «инфобиза»: у вас есть фактура. Фото узлов, схемы, испытания, пусконаладка, нестандартные решения, этапы проекта. Если кратко, как составлять контент на заводе: берёте то, что и так происходит, и переводите в понятный рассказ. Зачем: чтобы не выдумывать «экспертность», а показывать её. Внутри компании назначьте источники: мастер участка, инженер КИПиА, руководитель проектов, сервисник. Они не обязаны писать тексты, но должны уметь раз в неделю скинуть 3-5 фактов и фоток с пояснениями.
Типичная ошибка: ждать от инженеров готовых статей. Они вам принесут либо сухой протокол, либо тишину, потому что «не до этого». Нормальная схема: маркетинг задаёт вопросы по шаблону, а инженер отвечает голосом в мессенджере или в короткой заметке. Проверка: за две недели вы должны собрать минимум 10 заготовок: «что сделали», «почему так», «какая была проблема», «как проверяли», «какой результат». Это уже сырьё, из которого строится контент стратегия в социальных сетях и на сайте.
https://kv-ai.ru/obuchenie-po-make
Шаг 5. Делаем контент-план и сразу думаем, что автоматизируем
Теперь момент, ради которого многие и приходят: как составить контент план так, чтобы он не умер. Вам нужен календарь публикаций минимум на месяц: темы, формат, площадка, ответственный, статус. Да, тот самый вопрос «как правильно составить контент план» обычно решается не красивым шаблоном, а дисциплиной статусов. Если вам ближе Телеграм, то как составить контент план для телеграмм канала: чередуйте короткие наблюдения с производства, разборы кейсов, ответы на вопросы, объявления о вакансиях, и редкие, но сильные материалы «как мы сделали проект». Для ВК логика похожа, просто формат может быть более «витринным», и контент план как составить вк обычно требует больше визуала и понятных карточек.
Типичная ошибка: пытаться запланировать «идеальные» публикации на 3 месяца и утонуть в согласованиях. Лучше скромнее: 2-3 выхода в неделю, но стабильно. Проверка: вы открываете план на следующую неделю и видите, что минимум половина материалов уже в статусе «готово/почти готово», а не «когда-нибудь напишем». И вот тут уже пора подключать Make.com, чтобы часть рутины ушла в автоматизацию контента контент завод: сбор фактуры, черновики, постановка задач, публикации по расписанию.
Шаг 6. Собираем сценарии в Make.com: от сырья до публикации
Make.com (https://www.make.com/en/register?pc=horosheff) удобен тем, что позволяет связать то, что у вас уже есть: формы, таблицы, папки, Telegram, ВК, почту, календарь. Сценарий можно построить так: инженер кидает заметку и фото в рабочий чат, Make.com забирает это, складывает в Google Sheets/Notion, создаёт карточку задачи для редактора, а затем по готовности отправляет на согласование. Зачем: чтобы разработка контент стратегии не превращалась в переписки «а где фотки», «а кто согласует», «а я не видел». Типичная ошибка: автоматизировать хаос. Если у вас нет понятного процесса «кто что делает», Make.com просто будет быстрее распространять бардак.
Проверка тут техническая и человеческая. Техническая: вы видите, что новые материалы автоматически попадают в единое место, не теряются и не дублируются. Человеческая: команда перестаёт спрашивать, куда скидывать и кто следующий. Мини-кейс: на одном заводе автоматизации и роботизации маркетолог тратил полдня в неделю на сбор фактуры по проектам. Мы сделали простую цепочку: сообщение с тегом «кейс» в Telegram, Make.com парсит, складывает в таблицу, добавляет дедлайн и пингует руководителя проекта на уточнение цифр без фанатизма. Через месяц стало спокойнее: не «магия», просто меньше ручной беготни.
Шаг 7. Подключаем нейросети аккуратно: черновики, варианты, адаптация под площадки
Нейросети полезны не тем, что «пишут за вас», а тем, что ускоряют рутину: превратить заметку инженера в читабельный черновик, сделать три варианта заголовка, адаптировать текст под Телеграм и ВК, предложить структуру статьи на сайт. В Make.com это обычно выглядит так: вы собрали фактуру, отправили в модуль генерации текста, получили черновик, а дальше живой редактор доводит до ума и убирает лишнее. Зачем: скорость и регулярность. Типичная ошибка: публиковать сырой автотекст. На заводской теме это особенно опасно: один неверный термин и у технарей начинает дёргаться глаз.
Проверка простая: откройте черновик и спросите инженера «здесь есть бред?». Если он говорит «в целом норм, поправь два термина», значит связка работает. Мини-кейс: небольшой завод средств комплексной автоматизации делал по одному посту в неделю, потому что «писать долго». После настройки сценария в Make.com и шаблонов черновиков они стали делать 2-3 публикации, при этом согласование стало короче, потому что текст изначально приходил структурированным. Да, иногда приходилось править больше, иногда меньше, но главное: появилось ощущение контроля.
Шаг 8. Аналитика и корректировки: не гадать, а смотреть
Контент стратегия продвижения не живёт без обратной связи. Смотрите базовые метрики: переходы на сайт, сохранения, комментарии по делу, заявки, ответы в личку, отклики на вакансии. Зачем: чтобы не спорить вкусовщиной. Make.com можно использовать и тут: забирать статистику из доступных источников, складывать в таблицу, отправлять еженедельный отчёт в чат. Типичная ошибка: пытаться измерить всё и сразу, а потом бросить, потому что «слишком сложно». Начните с 3-4 показателей, которые реально связаны с вашими целями.
Проверка: раз в две недели вы должны уметь сказать, какие темы зашли и почему. Например, «разбор ошибки внедрения» собрал меньше просмотров, но дал две заявки от производственников. А «видео со сборки шкафа» набрало охват и привело кандидата на вакансию. Это нормальная реальность. И если у вас завод системы автоматизации, не стесняйтесь делать контент «не для всех»: лучше меньше людей, но тех самых.
Подводные камни: где чаще всего всё ломается
Первый слом происходит на согласованиях. На заводе контент часто воспринимают как «риск»: вдруг скажем лишнее, вдруг покажем не то, вдруг конкурент украдёт идею, вдруг юристу не понравится. Это лечится не истерикой, а рамками: что можно показывать, что нельзя, какие цифры не публикуем, какие лица закрываем, какие объекты не снимаем. Если рамок нет, то любая разработка контент стратегии будет тонуть в правках до бесконечности. Проверьте себя: у вас должен быть короткий документ «правила публикаций», иначе вы будете спорить каждый раз с нуля.
Второй слом в том, что контент пытаются делать «как у брендов», забывая, что завод живёт в другом ритме. Нормально, если у вас не будет ежедневных сторис и танцев. Зато у вас есть глубина: проекты, компетенции, техподдержка, испытания. Контент стратегия в социальных сетях для завода должна быть спокойной и полезной, без истерик и «горящих скидок». Проверка: если вам самим стыдно читать ваш пост, потому что он звучит как реклама пылесоса, значит вы свернули не туда.
Третий слом связан с автоматизацией: люди ставят Make.com, собирают сценарии, а потом всё держится на одном человеке, который «понимает, куда нажать». Уехал в отпуск и система встала. Тут помогает документация и шаблоны, хотя бы минимальные: где лежит исходник, как перезапустить сценарий, куда смотреть ошибки. И да, если у вас параллельно идёт автоматизация заводов в цехах, не надо смешивать это в одну кучу: маркетинговые автоматизации проще, но они тоже требуют аккуратности, иначе вместо экономии времени получите новый источник стресса.
Если хочется быстрее и без лишних граблей
Когда контента мало, а задач много, обучение по автоматизациям часто окупается не «новыми знаниями», а снятием лишней суеты. Особенно если вы в роли маркетолога на заводе и одновременно редактор, проджект и тот, кто «просто сделай красиво». Лично я люблю формат, где есть разбор вашей схемы, помощь с логикой сценариев Make.com и нормальная обратная связь по ошибкам, потому что в одиночку легко построить странную систему, которая выглядит умно, но не работает. Если вам ближе не теоретические лекции, а практика с вашим контентом, тогда имеет смысл смотреть в сторону Обучение по Автоматизации, CursorAI, маркетингу и make.com и готовых решений из Блюпринтов по make.com, чтобы не изобретать велосипед заново.
А если хочется, чтобы автоматизация была не «собрали сами ночью и молимся», а как сервис, то обратите внимание на MCP сервис автоматизации «ВСЁ ПОДКЛЮЧЕНО». Это полезно тем, кто строит контент-конвейер параллельно с реальной производственной загрузкой и не хочет держать в голове, почему у сценария отвалился модуль или куда делись вложения. Ну и да, хотите научиться автоматизации рабочих процессов с помощью сервиса make.com и нейросетей ? Подпишитесь на наш Telegram-канал, там регулярно показываем живые схемы и разборы без лишнего героизма.
FAQ
Вопрос: Чем контент стратегия для завода отличается от контент-плана «для бизнеса вообще»?
Ответ: На заводе контент почти всегда про доверие, риски и компетенции, а не про «вдохновение» и лайфстайл. Вам важнее показать процессы, подход к качеству, сервис и реальные кейсы, чем делать бесконечные развлекательные посты. Поэтому контент стратегия бренда завода чаще строится вокруг проектов, типовых проблем клиентов и инженерной логики.
Вопрос: Какие этапы включает процесс автоматизации завода в контенте, а не в цехе?
Ответ: Если говорить про маркетинг, то обычно это сбор фактуры, структурирование (шаблоны), подготовка черновиков, согласование, публикация и аналитика. Автоматизация процессов на заводе в части контента как раз про то, чтобы эти этапы шли без ручных напоминаний и потерь файлов. Make.com закрывает связки между чатами, таблицами, задачами и публикациями.
Вопрос: Как составить контент план на месяц, если нет времени и людей?
Ответ: Делайте проще: 8-12 тем на месяц, привязанных к вашим проектам и типовым вопросам клиентов, и сразу решите, кто даёт фактуру. Лучше стабильные 2-3 публикации в неделю, чем амбициозный план на 30 постов, который умрёт на второй неделе. Если нужен ориентир, используйте подход «один кейс, один разбор проблемы, один закулисный процесс» в неделю.
Вопрос: Как составить контент план для телеграмм канала завода?
Ответ: В Телеграм хорошо заходят короткие заметки с производства, разборы ошибок внедрения, ответы на вопросы и человеческие истории про проекты. Держите ритм и не пытайтесь делать всё «идеально»: важнее регулярность и ясность. Адаптацию под формат можно ускорить через Make.com и шаблоны черновиков.
Вопрос: Реально ли сделать «контент-завод» и не превратить его в спам-машину?
Ответ: Реально, если под контентом есть фактура и редактура. Автоматизация контента контент завод нужна, чтобы ускорять рутину: сбор материалов, разметку, черновики, публикации по расписанию. Но смысл и точность всё равно должны проверять люди, особенно в технических темах.
Вопрос: С чего начать, если у нас новый бренд или новое направление на заводе?
Ответ: Вам пригодится план разработки контент стратегии для нового бренда: аудит того, что уже есть, описание аудитории, позиционирование, рубрики и тестовые форматы на 4-6 недель. Не пытайтесь сразу «захватить рынок», лучше быстро проверить, какие темы приводят заявки и диалоги. Потом масштабируйте через Make.com и готовые сценарии.
Вопрос: Какие площадки в России выбрать для контент стратегии продвижения завода?
Ответ: Обычно это связка сайт плюс Телеграм и ВК, иногда YouTube или корпоративные видео-платформы в зависимости от политики компании. Выбор зависит от того, где ваша аудитория реально читает и принимает решения. Важно не распыляться: лучше 2-3 канала, но с понятным процессом и аналитикой, чем присутствие «везде» и тишина.