Иногда кажется, что проблема в платформе: “показы упали”, “трафика нет”, “раньше было лучше”...
Но чаще причина гораздо проще (и неприятнее): объявление даёт алгоритму сигналы, что его лучше не показывать.
И вот здесь важная мысль, которую многие упускают:
Авито работает и в 2025–2026 всё ещё даёт заявки.
Но оно больше не “прощает” старые схемы и случайные объявления. Сейчас это система, где охват — это не простая удача, а результат управления.
🧠 Из разборов аккаунтов и аудитов объявлений:
Когда ко мне обращаются за аудитом объявлений на Авито, в 8 случаях из 10 стартовая фраза звучит одинаково:
«Мы ничего не меняли — а охват вдруг упал».
И почти всегда проблема оказывается не в одной ошибке, а в накопительном эффекте:
— заголовок устарел
— визуал больше не цепляет
— категория “примерно та же”
— текст написан давно и под старую логику
— параметры заполнены частично
— ответы стали медленнее, чем раньше
Каждый пункт по отдельности выглядит не критично.
Но для алгоритма Авито это сигнал: объявление постепенно теряет релевантность и его начинают показывать всё реже.
И именно поэтому многие продавцы долго не понимают, в какой момент карточка стала “невидимой”.
Ниже — 9 ошибок, которые чаще всего режут видимость.
Проверьте себя: обычно 2–3 пункта уже объясняют, почему “всё затихло”.
🔥 Ошибка 1. Заголовок “для вас”, а не “для поиска”
Когда заголовок написан красиво, но не совпадает с тем, как люди ищут.
❌ “Качество и гарантия, звоните!”
✅ “Ремонт телевизоров на дому | Выезд за 60 минут”
Почему критично: Авито любит понятные объявления, которые прямо отвечают на запрос. Если заголовок “мимо”, карточка теряет релевантность уже на входе.
🖼 Ошибка 2. Первый визуал не объясняет, что вы предлагаете
Пользователь листает ленту быстро.
Если с первого изображения непонятно “что это и почему мне надо” — клика не будет.
А без кликов алгоритм делает простой вывод: неинтересно → показы сокращаем.
📷 Ошибка 3. Фото “как получилось”
Плохой свет, кривой кадр, хаос на фоне, одно фото вместо серии — всё это выглядит как “непрофессионально”.
И да, это влияет не только на доверие людей, но и на охват:
Авито оценивает вовлечённость по карточке (листает ли фото, задерживается ли человек).
🧠 Ошибка 4. Текст без структуры: “полотно” или “вода”
Самая частая картина: человек открывает объявление, видит сплошной текст — и закрывает.
Система видит: время в карточке короткое → качество низкое.
Минимум, который должен быть:
- что вы делаете / что продаёте
- для кого / под какие случаи
- почему вам доверять
- как быстро / как работаете
- что делать человеку дальше
🎯 Ошибка 5. “Мы делаем всё” вместо конкретного запроса
Универсальные объявления в 2025 режутся очень быстро.
Потому что у человека конкретная задача — и он ищет тех, кто решает её точно.
❌ “Ремонтируем всё”
✅ “Замена подсветки телевизоров LG/Samsung | Без вывоза”
🧷 Ошибка 6. Неправильная категория и “не тот категорийный запрос”
Это то, что продавцы почти не замечают.
Даже если текст отличный — категория и параметры решают, кому вас покажут.
А иногда не покажут вообще.
Типичный случай: услуга размещена “примерно там же”, но не в том дереве — и алгоритм не понимает карточку как релевантную.
💸 Ошибка 7. Цена работает против вас
Две крайности одинаково опасны:
- слишком дёшево → подозрение / клики без обращений
- слишком дорого → пролистывание / “неадекватно”
И то, и другое ухудшает поведенческие сигналы.
Если вы не можете дать “среднюю” цену — её нужно объяснять внутри объявления: что входит, за что платят, чем отличается.
🧨 Ошибка 8. Параметры и характеристики не заполнены
Многие считают это “неважной бюрократией”.
А на деле — это один из способов, как Авито сопоставляет вас с фильтрами покупателей.
Пустые параметры = вы не попадаете в часть выдачи.
И вы даже не узнаете об этом — просто увидите “как будто меньше показов”.
⏱ Ошибка 9. Медленные ответы и “потерянные диалоги”
Сейчас скорость ответа — часть качества.
Пользователь написал → ждёт → уходит к другому.
Алгоритм видит: контакт был, сделки не произошло → снижаем доверие.
И это то, что особенно “ломает” тем, кто думает: “да я вечером отвечу”.
✅ Мини-диагностика за 7 минут
Чтобы понять, где именно утекает охват, проверьте:
📌 заголовок = запрос + смысл + выгода
📌 первый визуал объясняет предложение за 1 секунду
📌 5–9 фото / понятная серия
📌 текст разбит, есть логика и ответы на вопросы
📌 категория и параметры заполнены
📌 цена не выглядит странной (или объяснена)
📌 ответы быстрые, диалоги не “висят”
И вот здесь начинается то, что большинство продавцов недооценивает:
исправить один пункт — просто.
А держать всё это в системе — уже отдельная работа.
МОИ СТАТЬИ ЭКОНОМЯТ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ ДЕНЬГИ!
✅ Если вы хотите понять, где именно Авито режет вам охват и как перестроить объявления под новые условия — напишите мне, нажав сюда: в личку или переходите в мой Telegram, нажав сюда: ТГ-канал.
Там я:
⚡️разбираю алгоритмы Авито
⚡️показываю, где бизнес теряет трафик и деньги, даже не замечая этого
⚡️объясняю механику платформы с позиции продавца, а не площадки
💬 Несколько вопросов, которые сейчас задают себе многие продавцы:
— В какой-то момент я заметил, что объявления стали “как будто невидимыми”.. Как с этим бороться?
— Не пойму что у меня сильнее просело: показы, переходы или сообщения..?
— Уверен, что категория/заголовок реально совпадают с тем, как ищут ваши клиенты! Но почему нет результата..?
👀Если при чтении статьи у вас мелькала мысль: «у меня, кажется, похожая ситуация» — напишите об этом в КОММЕНТАРИЯХ, подскажу, что с этим делать именно вам.
📌 И ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на этот канал, я часто буду разбирать похожие ситуации в следующих материалах.
#авито #продажинаавито #алгоритмыавито #объявлениянаавито #продвижениенаавито #маркетинг #бизнес #онлайнпродажи