Ещё одна дорогая ошибка в аптечном ценообразовании!

Ранее я опубликовал запись лекции об ошибках аптечного ценообразования, здесь я расскажу еще об одной частой ошибке

Представьте: у вашего автомобиля спустило одно колесо. Вы начинаете его подкачивать — и давление растёт во всех четырёх колёсах сразу. Глупость же? Да. Но именно так работает ценообразование через коэффициенты пересчёта в некоторых сетях.

Как это выглядит на практике:

* Выбрали эталонную группу, например, «Аптеки 1-й ценовой категории».

* Настроили для остальных групп коэффициент x1,1 , например, для "Аптек 2-ой ценовой категории" цена расчитывается как "цена 1-ой ценовой категории"*1,1

* Теперь, меняя наценку у эталона, вы невольно меняете её у всех, даже если там менять ничего не нужно!

Пример:

Аптека 1-й категории: наценка 30% → снизили до 23% из-за конкуренции.

Аптека 2-й категории (с коэффициентом 1,1) автоматически получает: 23% × 1,1 = 25,3% вместо прежних 33%.

Итог: вы невольно «скинули» там, где не планировали, и потеряли маржу.

Еще пример:

* Наценка на товар из экономической группы "Обычные" в сегменте составляет 20%

* Наценка на товар "Приоритет" в этом же сегменте рассчитывают по формуле: (наценка "Обычный")*Коэффициент.

В этом случае наценка приоритета зависит от наценки на обычные ЛС.

Это грубая и, к сожалению, частая ошибка.

Связывать через коэффициенты пересчета разные категории множеств в рамках одного процесса ошибочно.

Кстати в лекции "Основные ошибки аптечного ценообразования" на Vk Video выложены таймкоды и краткое содержание

#Аптечный_бизнес #Совет_Аптека_в_плюсе

──── ∘ ❖ ∘ ────

@LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса