2025 Итоги

2025 Итоги

Появилось немного времени на то чтобы подвести какие-то итоги 2025 г, а это нужно делать я считаю всегда, даже если год был не особо выдающимся

У нас в компании прошлый год стал переходным. Я писал уже об этом ранее, но сейчас, спустя пару месяцев, могу лишь только подтвердить свой тезис о том, что мы прошли кризисную ситуацию - на стрессе, суете и ошибках. Но, вышли из нее довольно бодро и оперативно. Очень рад, при этом, что основной костяк из людей сохранился, укрепился и вырос как профессионально так и эмоционально

Летом, средняя рентабельность от продаж у нас составляла 2,5% - это был пик нашей продуктивности 😁

Там сошлось несколько факторов:

Увеличение комиссий, сезонный спад продаж, сменилось пара ключевых сотрудников, много экспериментов по РК, я как-то был не в тонусе или смотрел куда-то по разным сторонам.

Затем, пришлось плотно вернуться в операционное управление:

адвизори борд был ликвидирован, перестроили несколько процессов, перепрошили комиссии во всех таблицах, подняли цены, сделали закупки на все кредитные лимиты, запустили ежедневные планерки и

добежали до 13% уже в сентябре, что в целом довольно таки неплохо, хотя конечно сильно ниже, стандарта в 20%+, но видимо, в этой бизнес модели этого достичь невероятно трудно

Из позитива:

Продажи за год 600М+, рост 75%, тут цель достигли, хотя в середине года выглядело это маловероятным.

Категорий-ниш 15+, тут я бы отметил, что мы не заходили осознанно в много новых, решили закрепиться в тех что есть и по некоторым из них уже вошли в топ 10 по обороту

Кол-во SKU при этом, у нас выросло примерно на 20% и составляет 500+, я думаю что примерно в этом диапазоне мы и останемся на 2026 г., +20% SKU = +75% оборота (хотелось бы🙂)

Макс. кол-во заказов в день зафиксировали в декабре и оно составило 7,5 млн руб, а минимальное было в июне - 900 тыс

Долгов все также много, только еще больше, а запасов = все долги х2, что выглядит довольно безопасно

Из негатива:

1. Интернет магазин. Закопались, весь год что-то делали, короче мы его кое как открыли в декабре и получили несколько заказов.

2. Прибыль. Отрицательный рост составил ~ 30% 🙊

много писал уже про причины, будем решать по мере возможностей.

Планы на 2026 г.

Газ в пол, мы не будем ужиматься, пытаться кое как проползти эти ближайшие пару лет стагнации экономики, удержаться в 5% ндс и искусственно отказываться от роста. Ровно наоборот:

Увеличиваем доли в текущих категориях и заходим в соседние. У нас есть уже пара идей по новым нишам, через несколько месяцев думаю эти товары уже появятся на маркетплейсах.

Искать новые направления по закупкам. Например в Индии.

Увеличивать штат и расходы на альтернативные каналы продвижения, помимо внутренней РК

А еще у меня есть мечта, и я надеюсь загадав ее на новый год, она осуществиться и мы получим единую систему метрик и отчетов, в которой каждый показатель будет частью другой метрики, все это собиралось бы в единую пирамидку, к которой можно было бы подключить агента ИИ

не выглядит чем-то фантастическим, поэтому думаю что у нас получится.

А еще нужно много новинок и желательно чтобы креатив исходил от нас и мы потихоньку долю собственных коллекций с 3% увеличили хотя-бы до 20%

Цель по продажам - 1 000 000 000 (not bad)

И на этот раз у меня и у команды есть довольно понятный план как этого достичь, ну а если не получится, то значит не время

И конечно

Поздравляю всех с 2026 годом, желаю вам получать больше удовольствия от той деятельности, которой вы заняты, играючи справляться с трудностями и не забывать радоваться процессу