Бизнес-план: Изготовление продукции ручной работы (Россия)
Бизнес-план на 1 страницу: Изготовление продукции ручной работы (свечи, косметика, сувениры)
1. Идея и цель проекта
Формат: домашняя мастерская по изготовлению ароматических и декоративных свечей, базовой натуральной косметики (мыло, бальзамы для губ, скрабы) и подарочных сувенирных наборов. Основной канал продаж: Telegram‑канал, дополнительно маркетплейсы и соцсети.
Цель: выйти на чистую прибыль от 100 000 руб. в месяц через 12–18 месяцев, с последующим масштабированием до мини‑цеха и оптовых/корпоративных заказов.
2. Продукт и УТП
Линейка:
свечи в стекле и в формах на соевом и пчелином воске, мыло ручной работы, скрабы, бальзамы для губ, подарочные наборы и тематические боксы.
УТП:
натуральный состав, визуально эстетичные изделия в едином стиле,
подарочные решения под ключ до 1500 руб.,
персонализация под имя, событие или бренд клиента,
быстрые сроки изготовления небольших партий.
3. Рынок и клиенты
ЦА: женщины 20–45 лет, покупающие подарки и товары для дома, любители self care, а также малый бизнес и компании для корпоративных наборов. Основная география: крупные города и доставка по РФ.
Нишевание: упор на подарочные наборы среднего чека 900–1500 руб. и натуральность, минималистичный премиальный визуал, активный Telegram‑маркетинг и продажи без аренды офлайн‑точки.
4. Производство и организация
Формат: домашняя мастерская. Все операции выполняет владелец, при необходимости помогает семья: разлив, упаковка, комплектация заказов, ведение соцсетей. Аутсорс только печать этикеток при росте объема.
Минимальный набор оборудования:
индукционная или обычная домашняя плита,
недорогие термометры,
формы для свечей и мыла,
кухонные весы,
миски и емкости,
расходники: фитили, баночки, коробки, этикетки.
5. Маркетинг и продажи (фокус на Telegram)
Канал: собственный Telegram‑канал бренда.
Контент:
полезные посты об ароматах и идеях подарков,
бэкстейдж производства,
карточки товаров и наборов,
отзывы клиентов,
сезонные предложения (Новый год, 14 февраля, 8 марта, свадьбы).
Привлечение:
взаимный пиар и недорогая реклама в небольших Telegram‑каналах,
кросс‑постинг в VK и Instagram при наличии,
участие в локальных ярмарках ручной работы.
Продажи: заявки в личные сообщения или через простого бота, затем расширение на маркетплейсы при наличии первых стабильных продаж.
6. Финансовый план (минимальный бюджет, рубли)
Стартовые вложения, по минимуму:
- Оборудование и инвентарь: 10 000–15 000 (формы, термометры, весы, емкости, минимальный запас баночек, коробок)
- Сырье на запуск: 15 000–20 000 (воски, масла, базовые отдушки, красители, упаковка)
- Брендинг по минимуму: 2 000–3 000 (логотип на фрилансе или конструктор, базовые шаблоны для соцсетей)
- Запуск Telegram и базовый контент: владелец делает сам, 0 руб.
- Реклама на старт: 5 000–10 000 (реклама в небольших каналах и промо‑посты)
- Резерв: 5 000
Итого старт: ориентировочно 35 000–50 000 руб.
Средний чек:
800–1 200 руб. за набор,
350–500 руб. за одну свечу,
250–400 руб. за единицу косметики.
При марже 50–65 процентов.
План:
к 3 месяцу выйти на 40–60 заказов в месяц (выручка 40 000–70 000 руб., чистая прибыль 15 000–25 000 руб.),
к 12 месяцу 120–150 заказов в месяц (выручка 120 000–180 000 руб., чистая прибыль 60 000–100 000 руб.),
к 18 месяцу с учетом корпоративных заказов до 200–250 заказов (выручка 200 000–250 000 руб., чистая прибыль 100 000–150 000 руб.).
Окупаемость: при выходе на чистую прибыль 30 000–40 000 руб. стартовые вложения 35 000–50 000 руб. окупаются за 2–4 месяца активных продаж.
7. Юридический минимум и масштабирование
На старте возможно работать как самозанятый с небольшими объемами и продажами через Telegram. По мере роста и появления B2B клиентов переход на ИП с упрощенной системой налогообложения. Косметику выводить на маркетплейсы и в офлайн только после оформления необходимой документации и маркировки.
Масштабирование: наем помощника на упаковку и логистику, аренда небольшого помещения под мини‑цех, расширение ассортимента и доли корпоративных заказов, в дальнейшем разработка наборов для творчества и мастер‑классов.