Приветствуем, дорогие читатели! Если вы анализируете конверсию, отслеживаете этапы сделок или готовите отчет для руководства — воронка продаж ваш must have инструмент. Сегодня покажем три рабочих способа, как построить её в Excel. Выберете тот, что подходит под вашу версию и задачи!
📊 Зачем это нужно?
- Наглядно увидеть, на каком этапе "сливаются" клиенты
- Подготовить отчет для совещания за 10 минут
- Проанализировать эффективность воронки
- Визуализировать данные для презентации
🎨 Способ 1: Быстро и для презентаций (SmartArt)
Подходит для: Excel любой версии, когда важна визуализация, а не точные пропорции
- Вставка → SmartArt → Иерархия (пирамида носом вниз).
- В текстовой панели добавляем нужное количество этапов.
- Лайфхак: Щелкаем правой кнопкой → Преобразовать в фигуры — получаем полный контроль над дизайном!
- Настраиваем цвета, шрифты, тени под ваш корпоративный стиль.
- Для "живых" подписей: выделяем фигуру → в строке формул ставим "=" → щелкаем по ячейке с нужным этапом.
Плюсы:
- Красиво и быстро
- Не нужно разбираться в диаграммах
- Идеально для презентаций
Минусы: Пропорции "на глазок".
🚀 Способ 2: Встроенная диаграмма (Excel 2016+)
Подходит для: современных версий Excel, когда нужна точность и автоматизация
Это делается в два клика:
- Выделяем таблицу с этапами и числами
- Вставка → Диаграммы → Воронка
- Готово!
Настройка под себя:
- Щелкаем правой кнопкой → Формат ряда данных — регулируем зазоры между слоями
- Добавляем подписи данных (проценты, значения)
- Меняем цветовую схему через Конструктор диаграмм
Плюсы:
- Автоматическое построение
- Точные пропорции
- Обновляется при изменении данных
- Можно добавить тренды и анализ
Способ 3: Для старых версий Excel (хитрый обходной путь)
Подходит для: Excel 2013 и старше, когда встроенной воронки нет.
Магия с "пустышками":
- Добавляем в таблицу вспомогательный столбец "Отступ":
Формула для расчета отступов:
=($B$2*1.5 - B3)/2
Где:
- $B$2 — первое (самое большое) значение
- B3 — текущее значение этапа
- *1.5 — добавляем по 25% с каждой стороны
- /2 — делим пополам для симметрии
- Строим линейчатую диаграмму с накоплением
- Кликаем по формату оси и в меню справа выбираем "Обратный порядок категорий"
- Обесцвечиваем ряд "Отступы".
Получаем нашу воронку продаж.
📌 Итог
- Для красоты и скорости → SmartArt
- Для точности в Excel 2016+ → Встроенная диаграмма
- Если Excel старый → Метод с "пустышками"
Попробуйте все три способа и напишите в комментариях, какой понравился больше! А если знаете другие лайфхаки для построения воронок — делитесь, обсудим.
Ставьте "лайк" и пишите в комментариях, на каком этапе у вас обычно самый большой отток клиентов!