Рынок MVNO в России продолжает развиваться, в 2025 году игроки рынка, опрошенные «Телеспутником», заявляют о приросте абонентской базы, а основными драйверами называют расширение географии и введение новых тарифов. Количество абонентов «СберМобайла» (входит в экосистему «Сбера») увеличилось за январь-сентябрь 2025 года на 31,4%, у виртуального оператора «Ростелекома» рост за январь-ноябрь 2025 года составил 11%. Об этом сообщили в пресс-службах компаний, отвечая на запрос издания.
MVNO-оператору «СберМобайл» удалось в 2025 году увеличить темп прироста абонентской базы. Так по итогам 3 квартала 2025 года количество абонентов «СберМобайла» выросло до 4,6 млн пользователей, сообщили «Телеспутнику». Таким образом, только за неполный 2025 год клиентов стало больше на 1,1 млн, рост составил 31,4% к итоговым показателям прошлого года. Напомним, что в 2024 году абонентская база виртуального оператора связи «СберМобайл» превысила 3,5 млн человек, тогда прирост за год составил также 1,1 млн абонентов. Одним из основных драйверов роста пула абонентов стал запуск в Крыму, Луганской и Донецкой Народных Республиках, Херсонской и Запорожской областях, отметили в компании.
«В 2026 году мы ожидаем рост спроса на экосистемную модель связи. Банковские MVNO будут активнее внедрять гиперперсонализацию на основе ИИ, сокращать time-to-market и усиливать сервисы безопасности, предупреждая мошенничество в моменте. Связка «банк + телеком» позволит глубже интегрировать услуги и формировать новый стандарт удобства. В итоге рынок войдет в фазу качественного роста, где выигрывают те, кто способен предлагать клиенту единый, бесшовный цифровой опыт», — прокомментировали в пресс-службе «СберМобайла».
В ноябре 2025 года на конференции «Телеком и банки 2025» спикеры также отметили стремительный рост виртуальных операторов связи. На сессии «MVNO, платежи и телеком-экосистемы» эксперты констатировали, что за последний год количество MVNO в России значительно увеличилось, и банки активно интегрируют их в свои экосистемы для удержания клиентов и создания новых каналов дистрибуции. «Все больше банков активно развивают собственные MVNO-направления, стремясь удерживать клиентов внутри своих цифровых экосистем. Уже практически не осталось крупных игроков, не запустивших собственный MVNO. Этот инструмент доказал свою эффективность не только в сфере безопасности, но и в повышении лояльности клиентов. Банки всё чаще рассматривают мобильную связь как неотъемлемую часть экосистемы, способную укреплять отношения с клиентом и повышать его вовлеченность», — сказала вице-президент, заместитель директора департамента розничной экосистемы и цифровых партнерств «Газпромбанка» Люси Карькова.
«Ростелеком» активно развивает предложения мобильной связи по модели MVNO, считает это направление перспективным и видит в нем большой потенциал для роста. По данным на конец ноября рост абонентской базы MVNO «Ростелекома» составил 11% год к году, сообщили «Телеспутнику» в пресс-службе оператора.
«В 2025 году виртуальный мобильный оператор «Ростелеком» впервые запустил отдельный (не в составе пакета) тариф мобильной связи «Первый мобильный», к которому могут подключиться не только абоненты домашнего интернета. Это большой шаг для компании, выход на рынок mobile-only, который позволит увеличить долю «Ростелекома» на российском рынке мобильной связи», — добавили в компании.
В 2025 году на всех тарифах с мобильной связью стали доступны сервисы определения и блокировки мошеннических звонков на основе искусственного интеллекта, антифишинг и фильтрация нежелательного контента. Также абонентам мобильной связи стала доступна технология VoWiFi, сейчас она доступна в 30 регионах, расширен доступ к технологии VoLTE, доступна уже в 36 субъектах. Завершился переход на подписание договоров по мобильной связи через приложение "Госключ", рассказал представитель пресс-службы оператора, добавив, что растет число абонентов, подключивших пакетные предложения, включающих домашний интернет и мобильную связь, и особенно популярен тариф, позволяющий подключить сразу несколько сим-карт для всей семьи к одному счету.
По данным TelecomDaily, общая абонентская база российских MVNO превышает 20 млн. Крупнейшие игроки — Yota (40 % рынка, «дочка» «МегаФона» и работает на его сети), «Т-Мобайл» (27 %, входит в МКПАО «Т-Технологии», сети Т2 и МТС), «Ростелеком» (15 %, сеть Т2) и «СберМобайл» (6 %, сети «МегаФона» и Т2).
В Yota и «Т-Мобайл» на запрос «Телеспутника» не ответили.
В июне 2025 года стало известно, что на рынке виртуальных операторов мобильной связи может появиться новый крупный игрок — Wildberries. Маркетплейс ведет переговоры о запуске собственного виртуального оператора мобильной связи с федеральными операторами.