В одной из своих заметок я уже касался темы, почему многие предприниматели рано или поздно продают свои бизнесы. Здесь я хочу её расширить, дополнить и привести 3 примера из своего личного опыта.
Бытует мнение, что хороший бизнес никто продавать не будет. Но это далеко не так. Такое мнение, я бы даже сказал недоверие, имеется в основном у людей, которые сами никогда бизнесом не занимались и не умеют его как следует проверить и оценить его перспективы. Хотя и у многих людей с бизнес-опытом тоже есть предвзятое представление в этом вопросе.
На самом же деле, купить готовый бизнес часто оказывается гораздо выгодней, чем создавать новое дело с нуля, теряя время, набивая шишки и тестируя нишу за свои же деньги. Но этот тема отдельной статьи, которую я планирую написать позже.
Так вот, причин продажи готового бизнеса множество, вот некоторые из них:
- Переезд собственника (по самым разным обстоятельствам);
- Смена вида деятельности (бизнес стабильно приносит прибыль, но человек уже этим делом перегорел, хочется попробовать чего-то другого);
- Прекращение деятельности в связи с возрастом или болезнью;
- Смена семейного положения;
- Бизнес достался по наследству, а наследник не хочет им заниматься, ну не его это, или не зачем, и так хватает;
- Человек вырос из своего бизнеса, развивает новый на уровень выше, и на это просто не остаётся времени;
- Есть люди, кто уже заработал достаточно, и хочет уйти в инвесторы, или просто отдыхать, путешествовать по миру.
Кто-то в связи с возрастом, или по иным причинам, устал, хочет покоя, хочет отойти от активных дел, и заняться чем-то попроще. У меня был клиент, продавец бизнеса из Тульской области, так вот он за 3 года сумел создать очень прибыльное кафе, но со временем из-за возраста просто устал им заниматься, захотел построить мойку самообслуживания – там потише и попроще. Практически пассивный доход…
Также была в моей практике и трагическая причина продажа бизнеса, кафе в Крыму. Семейная пара, обоим ещё не было 40 лет, захотели переехать в Крым, и самим создать себе «дело на всю жизнь». Долго искали нужное помещение, нашли, договорились об аренде, полностью его переделали вложив просто колоссальную сумму для этого бизнеса. Открылись, только начали работать, и тут случилось неожиданное – муж внезапно умер! Жена в шоке! Сильнейший стресс. Руки опустились. В-общем, решила продавать, хотя мне сразу было ясно, что свои вложения она не отобьёт. Отдал коллеге из Крыма, может сумеет помочь…
Был у меня в клиентах и настоящий полковник КГБ СССР из ГСВГ, несмотря на свой возраст, выдающийся бизнесмен и меценат, хорошо умеющий ладить с людьми. Я с ним познакомился в самом начале своей брокерской деятельности в 2016 году, обратился он ко мне по вопросу постройки дома в Крыму (я с этого начинал, был агентом крымской строительной компании). Так вот он продавал свой гостиничный комплекс в Туле, просто потому что хотел переехать в Крым и там начать новое дело, это в 70 лет! Неуёмной энергии был человек. Но в 2017 году он внезапно умер, по иронии судьбы находясь с женой в отпуске в той же Германии, где он и служил…
Вот такие вот бывают истории. И, как вы видите, существует множество причин продажи готового бизнеса. Так что стереотипы и предвзятости здесь не уместны. Реальная картина в этом деле другая. Проблема в том, чтобы найти именно такой бизнес*, а не пустышку, которых тоже очень много на этом рынке. Поэтому здесь нужна тщательная проверка намеченной на покупку компании, на:
- Возможные скрытые долги и обязательства;
- Финансы компании, реальная выручка, прибыль и т.д.;
- И на достоверность всех этих данных.
Но в этом вопросе, если у вас мало опыта в таких делах, лучше обратиться к профессионалам. Обойдётся дешевле и быстрее.
*В Японии есть компания, которая, точно не помню, но вроде с помощью ИИ, искала те бизнесы, у которых владелец был пенсионного или предпенсионного возраста, и предлагала свою помощь в продаже этих бизнесов. Отладили схему и дело пошло! Говорят ребята быстро стали долларовыми миллионерами...
Ещё, за свою практику я очень редко встречал компании, выставляемые на продажу, возрастом более 20 лет. Хотя вот на днях предлагали в работу фирму из Спб, возрастом 31 год. Но это, скорее исключение чем правило. В основном продаются компании, возрастом от 1 года до 10 лет. Бизнес, возрастом меньше 1 года я стараюсь в работу не брать, так это ещё не совсем бизнес, он не пережил полный головой цикл, и скорее, бизнес-актив, как говорят коллеги.
На этом на сегодня всё, думаю суть темы я раскрыл, реальные примеры привёл, а лить воду не хочу. Всем добра и света! Нужна будет помощь – обращайтесь!