В подкасте «Если не деньги, то что?» мы обсудили с Александром Жаровым — врачом-стоматологом, собственником и основателем клиники «Топ Смайл» — ещё одну осторожную тему. Речь шла о совместительстве, когда врач работает в нескольких клиниках одновременно. Это проблема или норма? Ответ Александра оказался взвешенным и практичным.
Полная занятость — цель, но не всегда возможность
Позиция Александра проста и логична: очевидно, что врач, который тратит всё своё время и внимание на одну компанию, будет больше вовлечён. Спорить с этим бессмысленно. Однако он сразу указывает на две объективные причины, почему многие клиники не могут отказаться от совместителей. Первая — отсутствие производственных мощностей. В маленькой клинике на 3 кресла просто физически нет места, чтобы дать врачу 150 полноценных рабочих часов. Вторая, и главная, — невозможность обеспечить врача потоком пациентов на эти часы. Если в клинике слабая запись и низкий прайс, но при этом много врачей, они неизбежно будут «проходимцами», и настоящей команды из них не получится никогда.
Команда или работа «по звонку»?
Александр прямо говорит: в клинике, где много совместителей, никогда не будет по-настоящему душевных корпоративов, выездов и глубоких собраний, где разбираются сложные кейсы. Врач, у которого основная деятельность в другом месте, всегда будет выбирать её в приоритете. Его внимание и лояльность разделены. Поэтому сильная клиника, по словам Жарова, всегда стремится к тому, чтобы совместителей было мало или не было вообще. Это тот вектор, к которому нужно идти. Каждый новый человек, приходящий в команду, должен рассматривать это место как основное, с трудовой книжкой и приоритетом.
Что решает выбор врача? Только цифры
Когда мы спросили, что является переломным моментом для врача при выборе клиники, Александр ответил жёстко и просто: «Способность его загрузить и дать ему ожидаемый доход. Все». Все остальные факторы — атмосфера, расположение, лидер — начинают работать только тогда, когда финансовые условия сравнимы. Если другая клиника предлагает на 20-30% больше при прочих равных, врач, скорее всего, выберет её. Это бизнес. Поэтому, заключает Жаров, разговор о совместительстве — это, по сути, разговор о силе бизнес-модели клиники. Сильная модель привлекает и удерживает лучших на полную ставку.
Этот и другие честные диалоги о реальных проблемах стоматологического бизнеса вы можете услышать в нашем полном подкасте с Александром Жаровым на этом канале.
А чтобы вы могли построить клинику, которая становится для врачей основным и любимым местом работы, переходите в мой Телеграм-канал.
Там мы с Вячеславом и такими экспертами, как Александр, разбираем, как создать сильную бизнес-модель, которая обеспечивает поток и доход, достаточный для удержания команды. Это среда для роста.
Как вы считаете, совместительство врачей — это проблема клиники или врача? Пишите в комментариях!
И не забывайте подписываться на наш канал, впереди еще много интересного!