Сижу сейчас, докручиваю программу к закрытой встрече 16 января и ловлю одну очень неприятную мысль:
Если вы не умеете продать собственнику идею, что за рекламу и маркетинг платит он, вы обречены работать за 3 копейки. Вы просто не можете честно претендовать на высокую комиссию. И проблема не в рынке и не в конкуренции, а в том, что у вас нет внятной логики, которая объясняет ваш высокий процент
Объясняю:
Классический вопрос собственника: «Какая у вас комиссия?» Большинство агентов тут же понимают, что их уже сравнивают с конкурентами, и автоматически занимают слабую позицию. Почему? Потому что становится понятно: вы конкурируете не уровнем своей экспертности и даже не результатом, а просто цифрой в договоре. «Что? 6%? Другие берут 2–3%. А за счёт чего вы вдруг 6 хотите?»[
И вот тут, если у вас нет за спиной сильного маркетингового плана, а только ЦИАН и Авито, ну и ещё пара чатов, где вы со своими 1–1,5% комиссии за покупателя никому не интересны, вы начинаете оправдываться и резать комиссию. Когда весь ваш «маркетинг» - это одно объявление на ЦИАН\Авито, пара чатов и фото, сделанные без подготовки квартиры, на свой же смартфон, то откуда взяться потоку просмотров? И вы знаете - его и не будет. А если нет потока, то нет и аргументов высокой комиссии. На каком основании вы вообще просите больше, если делаете то же самое, что и все?🤨
У многих в этот момент появляется чувство вины и обесценивание собственной услуги: «Действительно, а что я такого делаю, за что мне должны платить 5–6% комиссии? Да даже 2–3% и то многовато…» И в этот момент вы сами себе доказываете, что вам и правда не должны платить больше😢
Взрослый агент не оправдывает проценты - он показывает инструмент. Говорит про целевую аудиторию, триггерную цену, стейджинг, профессиональное фото\видео, продающие тексты, таргетированную рекламу и рекламу у блогеров, мониторинг и аналитику этой рекламы. И да, это уже система, а не надежда «как-нибудь продастся, рынок подрастет может быть». Но у системы есть цена, и если вы не умеете продать идею оплаты этого маркетинга собственнику, то вам остаётся либо платить из своей комиссии, либо вообще не реализовывать этот план и просто снизить размер комиссии до привычных жалких копеек🫢
Связка здесь простая и очень болезненная:
Не умеете объяснить оплату маркетинга - не делаете нормальный маркетинг
Не делаете нормальный маркетинг - не даёте результат
Нет результата - вам нечем обосновать высокую комиссию
И вы снова работаете «как все» за 2–3%, теряя и деньги, и репутацию (каждое снижение комиссии - это удар по вашей репутации, а не «гибкость по просьбе клиента»)
А теперь вопрос, который по‑хорошему должен вызвать тревогу:
Если завтра на вашу территорию зайдёт агент, который чётко владеет технологией продажи маркетингового бюджета, сколько времени у вас есть до того момента, когда собственники начнут выбирать его, а не вас? Неделя? Месяц? Или вы уже чувствуете, что это происходит прямо сейчас?
Если пока нет, то не пора ли стать этим агентом, а?
16 января проведу закрытую онлайн‑встречу «Как продать идею оплаты собственником маркетинговых расходов при продаже объекта недвижимости». Это не мотивация и не набор скриптов «как ответить на возражение», а конкретная технология разговора с собственником, после которой он сам понимает, почему должен оплатить маркетинг, а вы перестаёте работать за 3 копейки. Если хотите в 2026 году перестать жить «от сделки до сделки», перестать стесняться своих комиссий и наконец позволить себе нормальный уровень жизни - регистрируйтесь на встречу 16 января. Мест осталось меньше 20, дальше набор закрою🙅♂️
Ссылку оставляю здесь - дальше выбор за вами
На этом пока всё, продолжим в комментариях?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
