Конечно же в Новом Году желаю Вам здоровья и счастья.
Но т.к. этот канал про удвоение прибыли, то ещё позвольте дать вам новогодний совет-пожелание, который сэкономит вам миллионы рублей.
В конце 2025 года стало очевидно, что многие подписчики канала услышали мой совет принимать заказы, не обращая внимания на себестоимость.
Недавно на мой вопрос о том как у вас с загрузкой, один из клиентов ответил: «Мы ж ваш канал читаем, поэтому все тендеры, которые мы хотели выиграть, мы выиграли.»
А сейчас я дам ещё один очень выгодный совет.
Но сначала две короткие истории.
История первая.
На прошлой неделе беседовал с молодым производственником.
Он занимается металлообработкой.
Назовём его Анатолий.
Задал вопрос (№ 1) когда он в последний раз покупал оборудование.
В 2024 году.
Вязли в лизинг лазер, координатник и гибочник.
Знали бы каким будет 2025 год, не брали бы, т.к. лизинговые расходы сильно увеличили постоянные затраты.
При падении сбыта эти затраты чуть не привели предприятие к катастрофе.
Задал вопрос (№ 2) о том где у него в системе ограничение.
Ответил, что сейчас в сбыте, но в прошлом году было на покраске. Но когда мы введём в ассортимент новую продукцию, то ограничение сместится на лазер.
Задал вопрос (№3) о том, что мешает удовлетворению спроса.
Получил ответ, что нехватка оборотных средств. Как металл привозим, так «с колёс» режем на лазере.
Задал вопрос (№4) о том что сейчас является главной проблемой.
Получил ответ, что это нехватка оборотных средств.
В прошлом году были заказы и не хватало мощностей.
В 2025 году заказов почти столько же, но лизинговые платежи чуть не потопили компанию.
История вторая.
Есть у меня ещё один клиент, который сильно жаловался на сбыт, что мол, сбыта не хватает.
И что же он в результате придумал?
Купил станок.
Из этих двух историй можно сделать вывод, что у многих производственников девизом в любой ситуации является: "Не знаешь что делать - купи станок!".
Кстати, Анатолий сейчас размышляет как бы ему поскорее нанять вторую смену.
Очень надо, говорит, вторую смену нанять.
Как найму вторую смену – заживу новой жизнью.
Прохождение по краю банкротства из-за увеличения постоянных затрат, похоже, Анатолия ничему не научило.
А теперь новогодний совет.
Товарищи производственники, в 2026 году держите себя в руках,
НЕ ПОКУПАЙТЕ ОБОРУДОВАНИЕ, НЕ НАНИМАЙТЕ ЛЮДЕЙ
до тех пор, пока не поднимите производительность вашего предприятия хотя бы до 6-и млн руб. в год на человека. Речь идёт обо всех работниках, включая бухгалтеров и уборщиц.
Чтобы поднять производительность нужно:
- взять полученный в подарок на корпоративе блокнотик;
- выйти на участок, являющийся ограничением и постоять/понаблюдать половину дня, записывая в блокнотик на чём работники теряют время;
- устранить потери.
И вуаля получите рост производительности и несколько миллионов останутся в кармане.
Как говорится, лучший подарок это подарок, сделанный своими руками.
Не благодарите!
С наступьющим Новым Годом!
P.S. Забыл сказать.
В праздники наблюдать за работой ограничения не надо.
Мой телеграм канал, в котором рассказываю о том как и за счёт чего производственники на практике увеличивают производительность своих предприятий https://t.me/boriskotovich
#ТОС#теория_ограничения#повышение_производительности#котович