Конец и начало года — особое время для бизнеса.
С одной стороны — усталость, закрытие бюджетов и ощущение «дожить бы до января».
С другой — период, когда люди активно принимают решения, тратят деньги и готовы пробовать новое.
Вопрос не в том, «работает ли маркетинг под Новый год» - вопрос в том, какой маркетинг работает.
Ниже — активные методы, которые дают эффект именно в предновогодний период.
1. Ограниченные по времени предложения (но честные)
Перед Новым годом люди хорошо реагируют на рамки по времени. Но только если они настоящие.
Работает:
• ограничение по сроку (до 10 января);
• ограничение по количеству мест;
• чётко сформулированный результат.
Не работает:
• искусственные таймеры;
• бесконечные «последние дни»;
• скидки без смысла.
Важно не давить, а помогать принять решение.
2. Активный личный контакт
Под Новый год холодные автоматические воронки работают хуже.
Зато хорошо заходят живые касания.
Это могут быть:
• личные сообщения клиентам;
• напоминания бывшим клиентам;
• письма с итогами года и предложением продолжения;
• персональные предложения без массовости.
Людям важно внимание. Особенно в конце года.
3. Бесплатная польза как точка входа
В предновогодний период отлично работают:
• бесплатные разборы;
• консультации;
• мини-аудиты;
• экспресс-оценка ситуации.
Почему?
Потому что человек хочет понять, с чего начать в новом году.
Если вы помогли разобраться — выбор исполнителя становится проще.
4. Контент с фокусом на итоги и планы
Под Новый год люди много рефлексируют.
Хорошо работают темы:
• итоги года в нише;
• ошибки, которые не стоит повторять;
• что точно не сработает в следующем году;
• куда имеет смысл вкладываться.
Это не развлекательный контент. Это контент, который помогает думать.
5. Активизация старой базы
Самый недооценённый инструмент.
Перед Новым годом стоит напомнить о себе:
• текущим клиентам;
• тем, кто работал раньше;
• тем, кто «почти купил».
Часто достаточно простого вопроса: «Актуально ли сейчас?»
В декабре такие сообщения читают внимательнее, чем в любое другое время.
6. Чёткий переход в январь
Важно не просто продать в декабре, а логично провести клиента в следующий год.
Хорошо работают форматы:
• «подготовка к старту в январе»;
• «план действий на первый квартал»;
• «старт после праздников без хаоса».
Это снижает давление и повышает доверие.
Предновогодний маркетинг — это не про агрессию.
И не про «впарить до праздников».
Это про:
• внимание;
• ясность;
• помощь в принятии решений;
• человеческий контакт.
Бизнесы, которые ведут себя спокойно и системно, в декабре и январе часто получают больше, чем те, кто кричит громче.
⸻
Андрей Кондратов
Стратегический маркетинг и рост бизнеса без иллюзий