Маркетплейсы выиграли битву. Война только начинается
Хороший текст вышел про платформенную экономику вышел в Ведомостях — если коротко, рынок наконец повзрослел.
Покупатель сегодня не «за» WB или Ozon.
Он действует прагматично:
— продукты — в одном месте,
— одежду — в другом,
— технику — там, где удобнее и дешевле,
— часть смотрит офлайн, покупает онлайн.
Именно за этот маршрут покупателя последние годы и шла война между ритейлом и маркетплейсами.
Что по итогу 2025 года:
— маркетплейсы юридически закрепили за собой статус платформ, а не торговли;
— право управлять скидками и акциями у них сохранилось;
— классический ритейл эту битву проиграл.
Но дальше начинается интересное.
Ритейл перестал требовать запретов и пошёл в адаптацию: омниканальность, свои маркетплейсы, попытки догнать платформы их же методами.
М.Видео — самый показательный кейс.
А сами маркетплейсы смещают фокус:
— торговля остаётся низкомаржинальной;
— реальная прибыль — финтех, карты, рассрочки, экосистемы.
И вот тут конфликт только разгорается:
— с банками — за платежи и аудиторию;
— с селлерами — за комиссии, скидки и экономику.
Покупатель пока выигрывает — за счёт скидок.
Но селлеры всё громче задают вопрос:
если скидки сегодня, а комиссии завтра — это точно win-win?
Рынок не закончил трансформацию.
Он только перешёл из фазы «кто победит» в фазу «кто за что заплатит».
Marketplace_biz - отдай свой буст каналу
