Бизнес-план: Бухгалтер для маркетплайтсов

Бизнес-план: Бухгалтер для маркетплайтсов admin

Бизнес-план: Бухгалтер для маркетплейсов

Короткий бизнес-план (1 стр.) «Бухгалтер для маркетплейсов»

1. Суть проекта

Идея: онлайн-услуга «бухгалтер и финансовый помощник» для продавцов маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Я.Маркет и др.) по всей РФ.

Формат: удалённый сервис: владелец – главный бухгалтер/методолог, работа через мессенджеры и облачный софт без офиса.

ЦА: ИП, самозанятые и ООО с выручкой от 300 тыс. руб./мес., 1–3 маркетплейса.

2. Услуги и ценность

• Ведение учёта под маркетплейсы: продажи, комиссии, логистика, возвраты, штрафы; разнесение актов и выплат.
• Налоги: выбор режима (УСН/НПД), расчёт налогов и взносов, сдача отчётности через онлайн-сервисы (Контур/Эльба/Небо).
• Документы: базовые договоры с маркетплейсами/поставщиками, первичка, ответы на запросы банков (115‑ФЗ).
• Отчёты собственнику: прибыль по маркетплейсам, маржа, unit‑экономика, прогноз налоговой нагрузки.
• Решение «болей»: где прибыль, почему нет денег при обороте, как избежать блокировок и штрафов.

Главная ценность: прозрачная прибыль + отсутствие рутины и страха перед ФНС/банком.

3. Формат сервисов и тарифы (минималистичная модель)

• Минимум (самозанятые, выручка до 300 тыс./мес., 1 МП): 4 000 руб./мес. – учёт выплат, расчёт налогов, чат‑поддержка.
• Стандарт (ИП/ООО, до 1,5 млн/мес., до 2 МП): 8 000 руб./мес. – полный учёт + отчётность + простой P&L.
• Премиум (3–5 млн/мес., 3+ МП): 15 000 руб./мес. – расширенная аналитика, оптимизация налогов, приоритетная поддержка.

Средний чек (план): ~8 000 руб./клиент/мес.

4. Стартовые вложения (по минимуму)

• Регистрация ИП (через Госуслуги) – 0–800 руб.
• Онлайн-бухгалтерия (типа Небо/Эльба базовый тариф) – 1 000–1 500 руб./мес. (первые 1–3 месяца – тестовые/акции).
• CRM/учёт клиентов – бесплатные тарифы Bitrix24/Notion/Google Sheets – 0 руб.
• Сайт не делаем: продаём через Telegram‑канал и простую лендинг‑страницу на Tilda/Notion (можно стартовать с Notion) – 0 руб.
• ЭЦП и ЭДО – подключение по минимальным пакетам при появлении первых клиентов (ориентир 2 000–3 000 руб., не обязательно в первый месяц).
• Маркетинг стартовый: оформление канала, дизайн в Canva, личные страницы – 0 руб. Реклама в Telegram – от 5 000 руб. (со 2–3 месяца).

Итого старт (1–2 мес.): от 3 000 до 10 000 руб. (без офиса, техника – своя).

5. Ежемесячные расходы (OPEX, минимум)

• Софт (онлайн-бухгалтерия, ЭДО минимально): ~2 000–3 000 руб./мес.
• Связь, интернет: ~1 000 руб./мес. (личный тариф).
• Реклама в Telegram/партнёрства: 5 000–10 000 руб./мес. (можно начать с 0 и использовать бесплатные методы).
• Прочие мелкие расходы (банковский счёт, хостинг/домен при необходимости): ~1 000 руб./мес.

Постоянные расходы при старте: ориентировочно 5 000–10 000 руб./мес.
ФОТ: на первом этапе владелец сам ведёт всех клиентов, члены семьи помогают по административным задачам – зарплаты нет.

6. План выручки и окупаемость (консервативно)

• Цена/клиент: средний чек 8 000 руб./мес.
• Нагрузка: 1 владелец‑бухгалтер комфортно ведёт 20–25 клиентов (дальше нанимает 1 бухгалтера).

План по клиентам (12 мес.):

• Месяц 1–2: 3 клиента × 8 000 = 24 000 руб./мес.
• Месяц 3–6: 10 клиентов × 8 000 = 80 000 руб./мес.
• Месяц 7–12: 20 клиентов × 8 000 = 160 000 руб./мес.

Маржа (до налогов, при расходах 10 000 руб./мес.):

• При 10 клиентах: 80 000 – 10 000 = 70 000 руб./мес.
• При 20 клиентах: 160 000 – 20 000 (рост маркетинга/софта) ≈ 140 000 руб./мес.

Точка безубыточности: 10 000 руб. постоянных расходов / (8 000 – 1 000 условные переменные) ≈ 1,5–2 клиента. Достижима в 1–2 месяц.
Окупаемость стартовых вложений: 1–2 месяца работы.

7. Маркетинг и продажи (через Telegram, без затрат на офис)

• Telegram‑канал: посты про ошибки селлеров, кейсы экономии на налогах, простые чек-листы и мини-гайды.
• Лид‑магнит: бесплатный экспресс‑аудит отчёта маркетплейса или расчёт примерной налоговой нагрузки.
• Продажи: консультация в Telegram/Zoom по скрипту → договор‑оферта → предоплата за месяц.
• Трафик: посты в тематических чатах и каналах, партнёрства с агентствами/курсами по маркетплейсам, бартерные коллаборации.

8. Юридическая модель и риски (минимальный вариант)

• Форма: ИП на УСН 6% («доходы») – просто и дёшево, подходит под B2B‑формат.
• Документы: типовой договор оферты + SLA (объём услуг, сроки, ответственность). Шаблоны – с бесплатных юридических ресурсов, доработка самостоятельно.
• Основные риски: ошибки в отчётности, задержки, изменения законодательства. Меры: работа по регламенту, чек-листы закрытия месяца, ограниченная материальная ответственность в договоре.

9. Масштабирование

• 1–й этап: владелец + семья (админ/контент), до 20–25 клиентов.
• 2–й этап: на 20+ клиентах нанять 1 бухгалтера (ФОТ 40–60 тыс./мес.), владелец переходит в роль методолога и продажника.
• 3–й этап: добавить услуги: финансовое планирование, подготовка к кредитам, обучение селлеров (мини-курсы, вебинары).

*План составлен с установкой на минимальные вложения и максимум ручной работы владельца/семьи на старте.