Укради мою формулу продающего кейса (принесла ₽9+ млн в 25 году)
P.S.: в конце поста тебя ждет шаблон
Часто вижу одну и ту же ситуацию: результаты есть, но кейсы либо выглядят как отчёт+отзыв «для галочки», либо не пишутся вовсе, потому что не приводят клиентов.
Кейс не должен впечатлять, он должен быть понятным. Читая, человек в первую очередь ищет ответ на вопрос: сработает ли это у меня, и ему важно почувствовать, что путь можно повторить, а не просто восхититься чужим результатом.
Хороший кейс всегда устроен от боли к решению. Сначала читатель узнаёт себя в ситуации и думает «у меня так же», потом видит ход мыслей и решений, а уже потом понимает, что без опыта и головы здесь легко застрять и наломать дров.
Хорошая аналогия - мебель из IKEA. Покупаешь комод и получаешь инструкцию. По ней можно собрать самому, потратив в несколько раз больше времени и нервов, а можно доверить сборку тем, кто делал это десятки раз, и сразу получить результат.
Поэтому кейс не начинается со слов «клиент обратился за рекламой». Он начинается с конкретики: исходная точка, задача, вводные и ограничения, и почему прошлые попытки не сработали.
Дальше важен не перечень действий, а логика. Что проверили в первую очередь и почему, какие выводы сделали по цифрам и как это повлияло на результат.
Результат - это не «клиент доволен». Это цифры и выводы, что сработало, что нет и что стоило бы сделать иначе, потому что идеально гладкие истории давно не вызывают доверия.
И да, кейс не обязан быть на миллионных бюджетах. Очень часто кейс на 30–50 тысяч работает сильнее, чем «потратили миллион», если в нём видно мышление, решения и причинно-следственные связи.
Если после кейса понятно, как повторить все шаги самостоятельно, но при этом появляется желание доверить реализацию тем, кто этот путь уже проходил, значит кейс сработал и продал за тебя.
Вместо спасибо—>лайк
