Если еще 5–7 лет назад стиральный порошок был безусловным лидером, сегодня ситуация заметно изменилась.
По данным отраслевых исследований FMCG-рынка и аналитики продаж маркетплейсов, доля гелей в категории «стирка» за последние годы выросла почти вдвое и уже достигает 45–50% в денежном выражении.
В крупных городах и онлайн-продажах этот показатель еще выше. Покупатели все чаще делают выбор в пользу жидкого формата — и это уже не мода, а устойчивая привычка.
Почему покупатели переходят на гели
Удобство без лишних действий
Гели легко наливать, они не пылят и не рассыпаются. Не нужно отмерять ложками и потом мыть руки. Для многих покупателей это формат «залил — постирал — забыл».
Экономия, которую видно не сразу
Современные гели — это концентраты. На одну стирку уходит в среднем 60–100 мл, поэтому реальная стоимость одного цикла часто сопоставима с порошком.
Подходят для современных машин
Короткие программы, низкие температуры, смешанные загрузки — все это гели переносят лучше. Они быстрее растворяются и работают даже при 30 °C.
Бережнее относятся к одежде
Сегодня в гардеробе все больше синтетики, спортивных и смесовых тканей. Гели мягче воздействуют на волокна, не «забивают» ткань и дольше сохраняют цвет и форму вещей.
Какие гели для стирки покупают чаще всего
Анализ продаж дистрибьюторов, розницы и маркетплейсов показывает, что основной оборот формируют несколько понятных сегментов.
Универсальные гели «на каждый день»
Это самый массовый сегмент — до 40% продаж гелей.
Их берут как базовое решение для всей семьи: без сложных свойств, но с понятным результатом.
Что важно покупателю:
- подходят для разных тканей,
- работают при 30–40 °C,
- имеют нейтральный, не резкий запах.
Гели для цветного белья
Около 25–30% спроса.
Основной мотив покупки — страх вымывания цвета. Этот сегмент особенно стабилен, потому что большинство вещей в гардеробе сегодня цветные.
Гели для детского белья и чувствительной кожи
По объему сегмент меньше, но по маржинальности выше среднего.
Их регулярно покупают семьи с детьми и люди, которые обращают внимание на составы и отсутствие агрессивных компонентов.
Большие объемы и концентраты
Форматы 3–5 литров активно растут как в B2B, так и в семейных закупках.
Причина простая — выгодная цена одной стирки и реже нужно докупать средство.
Гели для деликатных тканей
Нишевая, но очень лояльная категория.
Покупатели таких средств редко экспериментируют и часто возвращаются за одним и тем же продуктом.
На что реально смотрит покупатель при выборе геля
Анализ отзывов и повторных покупок показывает, что решение чаще всего принимается по нескольким критериям:
- известный бренд или хотя бы знакомое название;
- запах (слишком резкие ароматы отпугивают);
- цена за одну стирку, а не за бутылку;
- отметка «подходит для цветного белья»;
- объем упаковки.
Состав и маркетинговые обещания важны, но только после этих факторов.
5 гелей для стирки со стабильным спросом
Persil Gel
Один из самых узнаваемых брендов. Хорошо работает при низких температурах, имеет понятную линейку: универсальный, color, sensitive.
Ariel Gel
Ассоциируется с сильным отстирыванием сложных пятен. Часто выбирается семьями, формирует высокий средний чек.
Losk Gel
Устойчивый средний сегмент. Берут за понятную цену и универсальность.
Frosch Laundry Gel
Экологичный формат с растущим спросом. Особенно востребован в крупных городах среди покупателей, ориентированных на мягкие формулы.
Grass Laundry Gel
Российский бренд, активно растущий в B2B. Концентрированные формулы и большие объемы дают выгодную цену за стирку.
Как выглядит рабочий ассортимент гелей
Для стабильных продаж без перегруза склада оптимален следующий набор:
- 1–2 брендовых лидера;
- 1–2 позиции среднего ценового сегмента;
- 1 гель для детского белья или sensitive;
- 1 экономичный или концентрированный формат.
Такой ассортимент закрывает до 80% спроса и хорошо работает как в рознице, так и в B2B.
Гели для стирки — это уже не тренд, а новая норма рынка.
Покупатели выбирают их за удобство, универсальность и бережное отношение к одежде.
Для оптовых компаний и магазинов это означает стабильный спрос, высокую повторяемость покупок и возможность работать сразу в нескольких ценовых сегментах.
В ТД «Менделеев» представлен широкий ассортимент гелей для стирки:
- ходовые бренды и востребованные линейки;
- более 2000 позиций в наличии и свыше 10 000 под заказ;
- полный пакет документов и сертификатов;
- отгрузка на следующий день после оплаты.
Оставьте заявку на сайте и получите актуальный прайс с позициями, которые действительно продаются в рознице и B2B-сегменте.