Это история продажи квартиры, которая превратилась в серию бюрократических квестов: ограничения из-за иностранного супруга, срочное оформление брачного договора, обновление доверенности, недоверчивые покупатели и видеосвязь прямо из квартиры. Наша героиня Ксения продала свою однушку в Санкт-Петербурге, живя в Нидерландах, и рассказала, как всё прошло, — честно, подробно и с советами тем, кому предстоит то же самое.
Фото: Martijn Baudoin / Unsplash
Как всё началось: наша первая квартира
Это была наша первая собственная квартира. После того как мы с будущим мужем окончили магистерские программы в Нидерландах, мы вернулись в Петербург. Вернувшись, сразу сыграли свадьбу. Это был 2011 год, и первое время мы жили с моими родителями. Мне в этом смысле повезло: отношения у нас всегда были тёплые, поэтому совместная жизнь проходила комфортно — никто никого не напрягал, родители сами предложили: «Вставайте на ноги, начинайте работать, а съехать вы всегда успеете». Я до сих пор им за это благодарна.
Фото: Pujalin / Unsplash
Мы оба устроились на наши первые работы, и когда немного привыкли к новой жизни, желание жить отдельно становилось всё сильнее. Тем более что до возвращения в Россию мы уже жили вдвоём во время учёбы. Родители тогда говорили, что снимать — это «выкидывать деньги на ветер», лучше подкопить на первый взнос и купить своё. Мы прислушались — и так и сделали.
Летом 2012 года мы купили квартиру в строящемся доме, в ЖК «Триумф Парк» на «Звёздной». Нам было важно жить ближе к работе: я тогда работала на «Электросиле», муж — на юге города, за Пулково. Ключи мы получили весной 2014 года — дом был сдан вовремя, без задержек, и мы сразу въехали. Это была уютная однушка площадью 38 метров, где мы прожили почти четыре очень счастливых года: именно здесь родилась наша первая дочь. Но со временем места становилось всё меньше: ребёнок рос, вещей становилось всё больше, и мы решили переехать в съёмную двушку, а эту квартиру сдавать. Позже, прожив три года в двушке, мы переехали в трёшку в сталинском доме, которую купили в ипотеку. В ней мы прожили чуть больше двух лет — до того, как приняли решение переехать в Нидерланды, где живём уже почти два года, с января 2024-го.
ЖК «Триумф Парк». Фото: сайт комплекса
Решение о продаже
Все эти годы, пока мы не жили в нашей первой квартире, мы сдавали её. Это был отличный пассивный доход, который помогал сначала оплачивать аренду, а потом — ипотеку за трёшку. Но момент продажи наступил, когда в Нидерландах мы купили дом. Здесь покупка недвижимости — это не только ипотека, но и огромные расходы на налог на покупку, услуги нотариуса и риелтора. А так как дом был в старом фонде, нам ещё нужно было делать ремонт. На всё это требовались серьёзные деньги, которых у нас не было, и продажа квартиры в Петербурге стала необходимостью.
Хотите стать героем рубрики? Расскажите свою историю!
Первый шаг: разговор с жильцами и звонок риелтору
С последними жильцами, которые несколько лет снимали нашу квартиру, у нас были прекрасные отношения. Они всегда платили вовремя и относились к квартире с вниманием и аккуратностью. Мы честно сказали им, что планируем продавать квартиру, и сначала спросили, не хотят ли они её купить. Это было бы идеальным для нас вариантом, но они ответили, что думают о покупке, однако хотят сменить район, поэтому наша квартира им не подходит.
Когда решение о продаже было принято, мы сразу обратились к нашему риелтору. По сути, это друг семьи: она много лет дружит с моими родителями, и именно она помогала нам с покупкой трёшки. Я считаю, что хороший риелтор — это база. А при продаже на расстоянии — обязательное условие. Без неё мы бы не справились. Она составила грамотное объявление, подсказала оптимальную цену, взяла на себя всю коммуникацию с покупателями. У неё были ключи, и все показы она проводила сама, пока мы были в другой стране.
Фото: Evgenii Zolotarev / Unsplash
Подводные камни дистанционной продажи
Трудностей оказалось две, и обе довольно серьёзные. Первой проблемой было то, что мой супруг — голландец. Нидерланды сейчас входят в список «недружественных стран», и это накладывает ограничения на любые сделки с недвижимостью. Фактически мой муж не мог продать принадлежащую ему долю квартиры. Решение было только одно — оформить брачный договор, по которому муж передаёт свою часть мне. Такой договор можно заключить в любой момент, не только перед свадьбой.
Из-за этого нам пришлось прилететь в Петербург на несколько дней, чтобы встретиться с нотариусом. Нотариуса порекомендовала наш риелтор — она часто с ним работала и знала, что он сможет помочь. Так и вышло: он оказался очень профессиональным и, что приятно, просто хорошим человеком. Мы обсудили ситуацию, он подготовил текст договора, мы всё подписали — и уложились в несколько часов. Одну копию договора мы забрали, вторую нотариус сам отправил в Росреестр.
Там же мы оформили доверенность на моих родителей, которые получили право продать квартиру. Такая доверенность у нас уже была — мы делали её перед переездом в Нидерланды, она была действительна 10 лет, но мы решили обновить. Риелтор сказала, что «свежесть» доверенности очень важна для покупателей.
Фото: bellena / Shutterstock / Fotodom
Но даже свежая доверенность устраивает не всех. Это и стало второй проблемой. Было несколько покупателей, которые готовы были заключить сделку, но доверенность вызывала у них страх. Я была готова прилететь ещё раз, но только если бы у меня были гарантии, что сделка точно состоится. Никто не хотел вносить залог. Лететь из Амстердама в Петербург сейчас дорого и долго, плюс дом, работа, дети — ехать без уверенности в результате было бы глупо.
Одна пара вообще попросила предоставить выписку из психдиспансера — видимо, им хотелось убедиться, что доверенность я оформляла в нормальном состоянии. Наш риелтор сказала, что это довольна частая история. Я спросила, подойдёт ли документ о психическом здоровье, оформленный в Нидерландах, но они отказались и вообще исчезли.
Фото: pmvfoto / Shutterstock / Fotodom
То пусто, то густо
Поиск покупателей шёл волнообразно. В целом для продажи нам понадобилось около шести месяцев. Бывали периоды — месяц, полтора, когда никто даже не звонил. А иногда у риелтора было по два-три просмотра в неделю. Всего за эти полгода квартиру посмотрели примерно 15 раз. Не могу сказать, много это или мало.
Когда покупателей не было совсем, а деньги были уже очень нужны, я в панике предлагала риелтору снижать цену. Я была готова снизить сильно, лишь бы продать быстрее. Но риелтор убеждала, что самая низкая цена, по сравнению с похожими квартирами в этом доме, может отпугнуть покупателей: они начнут искать подвох, подозревать проблемы.
Изначальная цена была 9 900 000 рублей, а продали мы в итоге за 8 950 000 — то есть снизили на почти миллион. Покупателем стал молодой человек, который приехал в Петербург учиться. Квартиру покупала для него его мама. Им всё понравилось, но они тоже попросили скидку, и мы согласились уменьшить цену на 200 тысяч.
Фото: bellena / Shutterstock / Fotodom
День сделки
Покупатели и их риелтор очень тщательно изучали документы — особенно брачный договор и доверенность. В день сделки мы договорились о видеозвонке: они должны были прийти в квартиру и оттуда связаться со мной, чтобы задать вопросы и «посмотреть на меня».
Звонок проходил в Zoom, с камерой. Это выглядело немного сюрреалистично: молодой парень сидел молча, а его мама задавала вопросы. Некоторые — совершенно неожиданные. Например: «Вы входите в комнату — что стоит справа, а что слева?», «Какой марки у вас стиральная машина?». Я не живу в этой квартире почти десять лет, но марку стиралки на стрессе вспомнила быстро.
Самый странный вопрос был о нотариусе: где находится его контора и как его зовут. Видимо, покупатели хотели знать, действительно ли я прилетала в Петербург для оформления брачного договора и доверенности. Я отлично запоминаю лица, но совершенно не запоминаю имена. Также я не помнила и номер дома. Я честно сказала: «Контора где-то на Богатырском, рядом с „Меркурием“, а нотариуса, кажется, зовут Сергей». Чувствовала себя как на экзамене, к которому ты не очень подготовлен. В целом я понимаю покупателей: никто не хочет попасть в неприятную ситуацию, все хотят быть уверены в продавце. Звонок длился минут 30–40. Потом риелтор написала: всё хорошо.
На самой сделке присутствовали мои родители. Мне нужно было только открыть аккредитив в Сбербанк Онлайн — удобно, что сейчас всё можно сделать удалённо. После того как покупатели зарегистрировали право собственности, деньги поступили на мой счёт — этот процесс занял не больше полутора недель.
Про эмоции
Весь период продажи квартиры был для меня очень волнительным, в первую очередь потому, что я физически не могла контролировать происходящее. Да, документы были в полном порядке, но ощущение, что всё делается без тебя и ты не можешь вмешаться, присутствовало постоянно. Особенно в день сделки — я засыпала маму сообщениями: «Ну как там?», «На каком вы этапе?», «Почему ты не пишешь?» и так далее. Представляю, как я её достала.
В целом продажа квартиры — это не просто сделка. Эта квартира — часть твоей истории. Это место, где мы начинали свою самостоятельную жизнь, где у нас родился первый ребёнок. Воспоминания никуда не денутся, но осознать, что ты никогда больше туда не зайдёшь, — непросто.
Фото: aapsky / Shutterstock / Fotodom
Что я бы посоветовала
- Если вы уезжаете жить за границу, обязательно оформляйте доверенности на родителей или близких людей, чтобы они могли совершать сделки. Лучше делать специальную доверенность — именно на продажу конкретной квартиры. И лучше — ещё до отъезда. В консульствах их делают, но некоторым покупателям такие доверенности не нравятся — им нужны «русские».
- Будьте уверены, что вы сможете без проблем продать квартиру, что нет новых законов и ограничений. Особенно если ваш партнёр — иностранный гражданин. Для нас это стало сюрпризом. Но чем меньше людей участвует в сделке, тем проще. Поэтому, когда недвижимость оформлена только на одного из супругов, бумажной работы всегда меньше. Также заранее убедитесь, что все владельцы квартиры готовы к продаже: если у недвижимости несколько собственников или есть доли, вам понадобится согласие каждого. Это может значительно усложнить и затянуть процесс — лучше прояснить всё до начала сделки.
- Найдите хорошего риелтора, которому доверяете на 100%. Постарайтесь отпустить желание контролировать всё — доверьтесь ему. Без вашего согласия всё равно ничего не произойдёт.
- Максимально подробно пропишите условия сделки: как и когда открывается аккредитив, какие документы требуются банку, сроки освобождения квартиры, порядок передачи ключей. Обычно этим занимается риелтор.
- Дайте себе право на эмоции. Продажа квартиры — это не просто сделка. Это часть вашей жизни, ваши воспоминания. Даже если вы далеко, грустить или волноваться — это нормально.
Помните, ради чего вы это делаете. Продажа — это шаг к чему-то новому: дому, стране, этапу жизни. Сфокусируйтесь на результате, а не на страхе.
Фото: Jace & Afsoon / Shutterstock / Fotodom
Фото на обложке: aref akminasi / Unsplash, коллаж — Я Так Живу