Средства для стирки — одна из самых устойчивых категорий на рынке. Их покупают всегда: вне зависимости от сезона, кризисов и формата магазина.
Но если посмотреть глубже, становится понятно: рынок давно перестал быть однородным. Покупательский выбор меняется, и вместе с ним должна меняться логика ассортимента.
Сегодня важно не просто держать «что берут», а понимать, какой формат растет, а какой постепенно уходит в стагнацию.
Как выглядит рынок средств для стирки сейчас
По данным исследований Nielsen и Euromonitor за последние годы структура рынка в России и странах СНГ выглядит так:
- стиральные порошки — около 55–60% продаж в штуках;
- гели для стирки — 30–35%;
- капсулы — 8–12%, но именно они показывают самый быстрый рост.
При этом важно учитывать один нюанс:
в деньгах доля гелей и капсул значительно выше, чем в упаковках. Причина простая — более высокая цена за одну стирку.
Стиральные порошки остаются самым привычным и массовым форматом. Их выбирают за понятность и доступную цену.
Почему порошки до сих пор покупают:
- минимальная стоимость одной стирки;
- доверие со стороны старшей аудитории;
- большие упаковки для семьи и частного сектора;
- стабильный спрос в регионах.
По данным розничных сетей, в небольших городах и поселках порошки могут формировать до 60–65% продаж категории.
Но есть и ограничения
- сложнее дозировать;
- хуже работают при коротких программах и низких температурах;
- постепенно теряют долю в крупных городах.
Порошки сегодня — это опорная категория, которая дает оборот, но почти не дает роста и дополнительной маржи.
Гели для стирки: формат, который выбирает рынок
Именно гели стали главным драйвером категории за последние 5–7 лет. Массовый покупатель постепенно смещается в этот формат.
Почему гели выигрывают:
- полностью растворяются даже при коротких циклах;
- подходят для современных стиральных машин;
- проще в дозировании;
- занимают меньше места;
- воспринимаются как более «современное» решение.
По данным Euromonitor, в городах-миллионниках доля гелей уже превышает 45% в категории средств для стирки.
Экономика для магазина
- выше цена за упаковку;
- выше маржинальность;
- быстрее повторные покупки;
- меньше жалоб и возвратов.
Гели — это не просто альтернатива порошкам, а основа роста выручки. Именно здесь сегодня формируется основной спрос.
Капсулы пока занимают меньшую часть рынка, но именно они показывают самый высокий темп роста — до 15–20% в год.
Почему их выбирают:
- максимальное удобство;
- точная дозировка без перерасхода;
- компактные упаковки;
- понятный сценарий использования.
Ограничения формата
- высокая чувствительность к цене;
- не подходят для ручной стирки;
- требуют грамотной выкладки и объяснения покупателю.
Капсулы — это не массовый продукт, а инструмент для увеличения среднего чека и работы с более платежеспособной аудиторией.
Какой ассортимент считается оптимальным
Практика розницы и опта показывает, что сбалансированная структура категории выглядит так:
- 40–45% — порошки (разные фасовки, эконом-сегмент);
- 40–45% — гели (универсальные, для цветного, детские);
- 10–15% — капсулы (несколько SKU, но постоянное наличие).
Такой баланс:
- закрывает разные типы покупателей;
- снижает риск залеживания товара;
- повышает маржинальность категории.
Рынок средств для стирки постепенно уходит от одного доминирующего формата.
Порошки сохраняют объем, гели формируют рост, капсулы дают маржу.
Для магазинов и оптовых компаний это означает одно: ассортимент стирки нужно строить на данных, а не на привычке. Те, кто адаптируется быстрее, выигрывают в оборачиваемости и прибыли.
В ТД «Менделеев» представлен полный ассортимент средств для стирки:
- порошки, гели и капсулы;
- более 2000 позиций в наличии на складе;
- свыше 10 000 позиций под заказ;
- прямые контракты с производителями;
- полный пакет документов;
- отгрузка на следующий день после оплаты.
Если вы формируете или пересматриваете категорию «Стирка», оставьте заявку на сайте tdmendeleev.ru и мы вышлем актуальный прайс, поможем собрать ассортимент под формат вашего бизнеса.