Декабрь в онлайн-образовании часто приносит рекордные выручки. На счетах скапливаются суммы, которые кружат голову, и возникает соблазн расслабиться: выплатить большие бонусы, уехать в дорогой отпуск или вложить деньги в рискованные гипотезы. Но именно в этот момент совершается главная финансовая ошибка года.
Владельцы школ воспринимают декабрьский сверхдоход как свободную прибыль, хотя на самом деле это — стратегический запас на «низкий сезон». Первый квартал (особенно январь и февраль) традиционно проседает по активности аудитории. Если в этот период продолжать тратить деньги в декабрьском ритме, к марту бизнес придет с кассовым разрывом. Главная задача сейчас — переключиться из режима «мы заработали» в режим строгого финансового управления.
Переход к жесткому планированию
Чтобы пройти штиль начала года без потерь, нужно временно ввести режим финансовой диеты и четкого бюджетирования. Интуитивное управление расходами здесь не работает — нужна математика.
Для обеспечения устойчивости школы необходимо предпринять следующие шаги:
- зафиксировать обязательные расходы: выпишите суммы, которые вы обязаны платить ежемесячно независимо от выручки — зарплаты, сервисы, налоги, аренда;
- рассчитать точку безубыточности для «тихого» месяца: поймите, сколько минимум вам нужно заработать в январе, чтобы покрыть обязательства, и зарезервируйте эту сумму из декабрьских денег;
- заморозить необязательные траты: перенесите покупку новой техники, дорогие корпоративы или тесты экзотических каналов трафика на весну.
Такой подход позволяет сформировать подушку безопасности. Вы перестаете зависеть от того, как зайдет январский запуск, и сохраняете спокойствие, даже если продажи идут медленнее обычного.
На чем делать выручку, когда рынок спит
Финансовая устойчивость в первом квартале строится не на агрессивных запусках флагманов (которые требуют больших вложений в рекламу), а на работе с базой и стабильных продуктах. Это время для «дойных коров» — продуктов, которые приносят деньги прогнозируемо.
Вместо панических скидок лучше опереться на:
- рекуррентные платежи: если у вас есть клуб по подписке, направьте силы на удержание участников — это самые дешевые деньги для школы;
- входные продукты: продавайте недорогие материалы теплой базе — это поддерживает оборот и не требует больших рекламных бюджетов;
- работу с рассрочками: проверьте, все ли оплаты с прошлых потоков поступают вовремя, и активизируйте работу отдела заботы.
Дисциплина в январе и феврале определяет, сможет ли школа расти весной. Если вы сохраните ресурс сейчас, то в марте у вас будет бюджет на масштабный трафик и новый запуск. Если же «проесть» запас, весна уйдет на закрытие долгов.
Поможем свести дебет с кредитом
Финансы — это скучно, пока они есть, и страшно, когда они заканчиваются. Часто собственнику, погруженному в продукт, сложно выстроить грамотную финансовую модель на сложный период.
Мы готовы помочь вам сохранить устойчивость. На бесплатном аудите мы разберем вашу структуру расходов и доходов, поможем найти скрытые резервы и составить финансовый план на первый квартал, который убережет вас от кассовых разрывов. Записывайтесь, чтобы начать год с уверенностью в завтрашнем дне.