О том, как бизнес из товарной ниши нашел замену каналу трафика, который перестал давать результат, и вышел на стабильные продажи через Авито Рекламу.
Рынок товарного e-commerce остается насыщенным, а аукционы традиционных каналов перегреваются, поэтому компаниям приходится регулярно тестировать новые рекламные каналы. В таких условиях бренды оценивают площадки по стоимости заявок и доле рекламных расходов.
Осенью 2025 года бизнес из товарной ниши столкнулся с просадкой результатов в одном из ключевых источников привлечения. Команда агентства TAMADA DIGITAL начала искать альтернативный канал, который позволит сохранить объем заявок и удержать долю рекламных расходов в пределах плана. В качестве такого канала выбрали Авито Рекламу.
За два месяца работы реклама принесла 3 129 лидов и 3 000 000 рублей выручки. Средняя стоимость заявки составила 200 рублей, а доля рекламных расходов – 20%, что оказалось на 34% ниже целевого KPI.
Задачи и цели
Основная задача заменить источник трафика, который перестал давать нужный результат.
Дополнительно команда ставила цели:
- протестировать Авито как канал продаж;
- удержать стоимость лида не выше 300 рублей;
- сохранить ДРР на уровне до 30%;
- масштабировать рабочие связки без потери эффективности.
Механика
Кампания стартовала 1 октября и длилась до 5 декабря 2025 года. Средний дневной бюджет составлял 40–45 тыс. рублей.
На старте команда протестировала один креатив сразу на трех посадочных сайтах. Эффективность оценивали по цепочке «клик → заявка → продажа». После этого весь рекламный трафик направили на площадку с лучшими показателями по заявкам и продажам.
Далее протестировали более 50 креативов. По итогам тестов выделили связки с долей рекламных расходов в диапазоне 6–15% и сформировали пул креативов, который стабильно давал лиды в нужной стоимости. Эти решения масштабировали на новые аудитории и продолжают обновлять ежемесячно, тестируя до 100 креативов.
Для повышения точности использовали нативные форматы с оплатой за клик. Минимальная ставка начиналась от 1 рубля. Кампании настраивали по интересам, при этом в каждой кампании использовали только один интерес, чтобы контролировать результат.
Результаты
Итоговый бюджет кампаний составил 626 тыс. рублей. За период размещения реклама получила 211 571 клик при 70,3 млн показов и среднем CTR 0,3%. Кампания выполнила KPI и принесла прогнозируемый объем заявок, а показатели по ДРР оказались ниже плановой.
Ключевые бизнес-показатели:
- 3 129 лидов;
- средний CPL – 200 рублей;
- выручка – 3 000 000 рублей;
- средний ДРР – 20%, что на 34% ниже планового значения.