«Ловушка одинаковости»: почему вы работаете больше, а зарабатываете меньше

«Ловушка одинаковости»: почему вы работаете больше, а зарабатываете меньше? 😤

Есть невидимый убийца бизнеса, который называется коммодитизация.

Сегодня аналитики выделяют этот тренд как один из самых опасных для предпринимателей.

Это процесс, когда ваш уникальный продукт в глазах клиента превращается в «просто товар».

Теперь покупателю становится неважно, к кому обращаться. Ваше предложение и предложение соседа для него сливаются в одно, ведь «у всех всё одинаковое».

В этот момент единственным рычагом влияния остаётся цена.

Почему это происходит именно сейчас?

Цифровизация стёрла границы. Раньше клиент выбирал из трёх магазинов в своём районе. Теперь у него в смартфоне весь мир.

Платформы и маркетплейсы превратили ваш бизнес в строчку в поиске, которую легко сравнить по цене с тысячей других.

Результат: вы попадаете в «гонку на выживание», где побеждает тот, кто готов работать за еду.

Но у корпораций есть масштаб и дешёвые кредиты, а у вас только ваши нервы.

Как перестать продавать «штуки» и начать продавать «ценность»?

Чтобы защитить маржу, нужно сделать ваш продукт несравнимым. Люди не торгуются за цену, когда вы решаете их проблему на глубоком уровне.

Как вытащить бизнес из этой ловушки🛠️

1) Найдите «невидимый» запрос

Клиент покупает не дрель, а дырку в стене? Старо.

На самом деле он покупает уют в доме или одобрение жены.

Пример:

Вы продаёте стройматериалы (товар).

Или вы продаёте «отсутствие простоев бригады из-за нехватки гвоздей» (ценность).

За что вы бы переплатили?

2) Создайте «слой защиты» маржи

Добавьте к товару то, что конкуренту сложно скопировать за один день:

• Сервис: не просто доставка, а установка и обучение.

• Скорость: «Решим вопрос за 2 часа или вернём деньги».

• Экспертность: бесплатный аудит или поддержка 24/7.

• Сообщество: доступ в закрытый чат клиентов или база знаний.

3) Смените язык общения

Проверьте свой сайт и офферы. Если там 80% текста про «низкие цены, акции и скидки», вы сами приглашаете клиента торговаться.

Начните говорить о результатах, гарантиях и кейсах.

Маржа — это налог на вашу уникальность. Если вы такой же, как все, вы платите этот налог из своего кармана, отдавая прибыль клиенту в виде скидки. Если вы создаёте «архитектуру ценности», вы сами диктуете правила игры. 💪

Задание для самопроверки:

Назовите одну причину, почему к вас должны купить на 20% дороже, чем у конкурента, и не пожалеть об этом?