Интересный кейс

Интересный кейс.

В одной из компаний, с которыми я сотрудничаю, договорились и приняли решение запускать новый продукт с маржой х4 к основному, сектор FMCG.

Для проверки гипотезы выбрали контрактное производство с достаточным уровнем хассп, договорились. С собственником опередили цены. Продукт сделали на нашем сырье и по нашей технологии и рецептуре.

Получили хорошие отзывы из 58 клиентов, 38 сказали «хорошо» и выше.

Идет разговор про масштабирование, планируем 500+ мон в год выручку и, тут сюрприз новогодний.

Собственник контрактного производства приглашает на встречу своего коммдира, который ставит рамки, куда и как мы можем или не можем продавать продукт под своим брендом. При этом обьем продаж маленький, количество клиентов по пальцам одной руки пересчитать ( наливайки у дома, да рынки воскресного дня, чернушные)....

Ах у елки, ах у ели!

Разумеется, как приличные люди, договорились про какие-то правила на первых порах, однако производство само по себе простое, и ничего уникального там нет.

Судьба такого контрактного подхода очевидна. Объявляем тендер в радиусе 500 км и выбираем топ 2 по предложению. С учетом наших возможностей, при любых раскладах наш продукт будет на 20% дешевле контрактника за счет себеса сырья, опер расходов, поточности и контрактов с крупными сетями (оборот 4 ярда у нас, против 400 млн у них).

Как я говорил уже много раз, мы, русские люди, не умеем сотрудничать друг с другом, от слова совсем. То ли это психиатрия, то ли трудное детство перестроечное, или еще чего... С учетом текущих условий девиация собственников и топ менеджеров обостряется.

В общем, друзья, когда вам выпадает шанс договориться с предприятием в 10 раз больше вашего о партнёрстве и сотрудничестве, не профукайте его на ровном месте