Конкуренции НЕТ!
Не веришь? Сейчас докажу!
Как выигрывать в конкурентной борьбе и забирать долю рынка, ниже рассмотрим ситуацию, которая очень часто встречается на рынке:
По статистике, если мы обратимся в 10 компаний, то возьмут трубку или ответят вам в сообщении максимум 5 компаний!
Если мы будем идти по воронке, то из первичного контакта вести вас дальше до продажи из этих 5 вас будут максимум 2 компании!
Пару недель назад я снова убедился в своей гипотезе. Мне надо было заказать одну штуку в офис. Из 7 компаний со мной осталась только 1 компания. Хотя начиналось все хорошо и я никому не отказывал! Я просто запрашивал цену и варианты продукта. После того как менеджеры скидывали мне инфу, они просто пропадали. В итоге купил я у тех, кто работал со мной до конца.
На самом деле, проблема как мне кажется кроется гораздо глубже. Я считаю, тут вопрос в команде и ее мотивации. Тот момент когда люди просто просиживают время на работе, не замотивированы. Пришёл в 8, ушёл в 17 и ни минутой позже. У такого человека совсем разные цели с компанией. Считаю, что так быть не должно.
Или наоборот слишком перегружены задачами, тянут всю работу на себе, тут уже вопрос к руководителю или собственнику бизнеса.
p.s. нууу иии чтобы выигрывать в конкурентной борьбе, получается, нужно просто начать отвечать на сообщения и звонки)
Чтобы не пропустить — подписывайтесь и делитесь статьей с тем, кому это сейчас актуально. Больше мыслей тут!