Уважаемые читатели нашего канала!
Всех с наступающим Новым годом!
Сегодня мы снова (мысленно, конечно) переносимся в ту же аудиторию, где я читаю лекцию про инвестиции. Но не в абстрактные активы, а в то, что составляет истинное качество жизни: в чистый воздух, тишину, спокойствие и положительную энергетику. А также — в их материальное воплощение, вашу тихую гавань во "времена перемен" — загородную недвижимость.
Буквально 3 часа назад я провел внутреннее совещание по итогам года, которое я условно назвал «Загородка 2025 — результаты». Проанализировав все сделки, хочу поделиться с вами не сухой статистикой, а стратегическим взглядом на рынок, основанным на нашей операционной работе и аналитике.
Итоги года в цифрах и фактах
В уходящем году на загородный сегмент пришлось около 5% нашего портфеля. Это не самая большая, но одна из самых сложных и показательных категорий.
Результат: из 11 объектов, выставленных нами на продажу, 9 успешно проданы. Двум клиентам мы дали стратегическую рекомендацию — отложить продажу до 2026 года по тактическим соображениям, и более 20 семей с нашей помощью обрели свои дома, в основном на вторичном рынке.
Анализ рынка: дефицит ликвидности как главный вызов
Наши данные подтверждают: деньги у покупателей есть, но они крайне избирательны. Основной тренд — запрос на «дом под ключ» в обжитых локациях до 20 км от МКАД. В сегменте 30-60 млн рублей — очень мало предложений, из которых ликвидными можно считать не более 30%.
- Первичка: Спрос высок, но предложение катастрофически мало из-за заморозки нового строительства.
- Вторичка: Привлекает локацией и инфраструктурой, но зачастую требует вложений, что снижает ликвидность.
Покупатель нового поколения хочет всё и сразу. Наша задача — найти или создать для него такой объект.
«Слово директора»
Исходя из нашей воронки продаж, данных по заявкам от банков-партнёров и макроэкономических сигналов, я прогнозирую ускорение роста рынка качественной загородной недвижимости в 2026 до 15% годовых.
Драйверы:
- Постепенное, но необратимое снижение ключевой ставки, которое сделает ипотеку доступнее и высвободит средства с депозитов.
- Миграция спроса с новостроек на вторичку. Разрыв в цене между ними в 20-45% станет критическим, и качественный вторичный объект окажется в ещё большем фокусе.
- Накопившийся дефицит. Нынешний низкий объём строительства создаст структурный дефицит предложения.
Мои рекомендации:
- Продавцам: Не ждать пика. Выводить ликвидный объект на рынок сейчас, чтобы занять лучшую позицию перед лицом растущего, но всё ещё
разборчивого спроса. «Замороженный» или переоценённый объект проиграет в 2026 году правильно подготовленному. - Покупателям: Выбирать не просто объект, а команду, которая обеспечит ликвидность этой недвижимости в будущем. Покупка сегодня — это инвестиция в завтра, который должен сохранять и приумножать стоимость. Это требует профессиональной экспертизы на входе.
Именно этим мы и занимаемся в «Московских ключах». Я лично отвечаю за
то, чтобы каждая сделка, курируемая нами, была не только успешной сегодня, но и стратегически выгодной инвестицией завтра.
Как всегда напомню: недвижимость — проверенный способ сохранить и приумножить капитал. В отличие от биржевых активов, она не подвержена резким скачкам. Сегодня, в эпоху перемен, загородная недвижимость — это надёжная «тихая гавань» для ваших инвестиций. А ещё это вложение в собственный комфорт: удобный дом, благоустроенный участок, зона барбекю и баня подарят вам много радостных моментов.
С уважением,
Артём Недиогло
Генеральный директор агентства недвижимости «Московские ключи»