Сегодня обратилась клиентка.
Запрос: осталось летнего сезонного товара больше 4000 штук, больше чем на 8 млн рублей. Товар не маркирован.
Почему так получилось — не знаю, не спрашивал. Человеку и так паршиво, не до выяснения причин.
Задача: расстаться с товаром с минимальным минусом. Или хотя бы понять, есть ли вообще варианты.
Сел, прикинул. Вот что есть:
Вариант 1. Договориться с поддержкой и домаркировать остатки
Крайний срок маркировки вышел 31 ноября. Теоретически можно попытаться договориться. Практически — почти невыполнимо. Поддержка WB не резиновая, прецедентов мало, процесс непонятный.
Вероятность: близко к нулю ❌
Вариант 2. Вывозить товар, «покупать» КИЗы или оформлять, что произведено недавно
Процесс сложный, затратный, но самый адекватный из всех. Вывезти со складов, переоформить документы, заново ввести в оборот.
Минусы: время, деньги, нервы.
Плюсы: работает ✅
Это единственный вариант, где хоть что-то зависит от тебя.
Вариант 3. Снизить цену и попытаться «скинуть»
Самый опасный 🎲
С 1 августа 2025 года продажа немаркированных купальников запрещена. Включен «разрешительный режим»: при попытке покупки касса WB отправляет запрос в Честный ЗНАК. Если кода нет — продажа блокируется.
Но если система WB допустит продажу (сбой, старая логика, что угодно), вам прилетит штраф за передачу товара без КИЗ.
Штраф: 150 рублей на единицу товара.
На 4000 единиц это 600 тысяч рублей. Плюс блокировка. Плюс разбирательства.
Это русская рулетка, где проигрыш стоит дороже, чем выигрыш.
—
Есть еще пара вариантов, но если начинать их обдумывать — они еще дороже и сложнее.
Сижу, пишу эти три пункта — и понимаю: нормального решения нет. Все три — отстой. Просто разной степени.
—
И вот что интересно.
Это же чисто бизнесовый проёб. Извините за прямоту, но здесь дело не в маркетплейсе. Здесь дело в законодательстве.
Закон про обязательную маркировку купальников не вчера приняли. Дедлайн 31 ноября был известен заранее. Время было.
Но «авось прокатит», «потом доделаем», «да ладно, что нам будет» — работает до тех пор, пока не перестаёт работать.
А потом 8 миллионов в подвешенном состоянии 🤷♂️
Наши люди слишком часто рассчитывают на удачу. А удача — плохая бизнес-модель.
Особенно когда ставки такие.
—
Больше разборов реальных кейсов, просчётов и ошибок — здесь: 👉 https://dzen.ru/id/66c89237967ab25e7346df29
