Пока конкуренты лежат на диване с оливье, вы можете получить 10-15 качественных лидов. Не работая 24/7, а действуя точечно и умно. Разбираем пять способов, которые работают именно на праздниках.
Почему новогодние каникулы — золотое время для риелтора или специалиста по недвижимости
Казалось бы: все отдыхают, никто не думает о квартирах. На самом деле всё наоборот.
Три фактора в вашу пользу:
1. Минимум конкуренции. 90% риелторов ушли в офлайн. Рекламные ставки упали, внимание аудитории не распылено на сотни предложений.
2. Люди в расслабленном состоянии. На праздниках человек открыт к новым знакомствам, разговорам, идеям. Это не рабочий понедельник, когда все напряжены.
3. Время для больших решений. За праздничным столом семьи обсуждают планы на год. Кто-то говорит: «В этом году точно купим квартиру». Кто-то: «Пора съезжать от родителей». Решения созревают именно сейчас.
Ваша задача — оказаться в нужном месте в нужное время.
Способ 1: Нетворкинг на домашних вечеринках (без навязчивости)
Почему это работает
Новогодние вечеринки — это не только застолье. Это место, где собираются знакомые ваших знакомых. Потенциальные клиенты или те, кто может вас порекомендовать.
Главное правило: не продавать в лоб. Никто не любит, когда на празднике начинают впаривать услуги.
Как делать правильно
Шаг 1: Подготовьтесь заранее
Перед вечеринкой узнайте у хозяев, кто придёт. Если там будут незнакомые люди — отлично, это ваша целевая аудитория.
Подумайте о 2-3 интересных историях из практики. Не о том, «как я продал квартиру», а о чём-то запоминающемся:
- «Недавно клиент чуть не купил квартиру в проблемном ЖК. Спас в последний момент»
- «Помогал семье найти квартиру с видом на парк. Вы не поверите, что мы нашли за их бюджет»
- «На прошлой неделе смотрели квартиру, а там...» (любая необычная ситуация)
Шаг 2: Заводите разговоры естественно
Не начинайте с «Я риелтор, если что — обращайтесь». Это отталкивает.
Лучше так:
Сценарий 1: Кто-то жалуется на съёмную квартиру или говорит о ремонте.
- Вы: «О, я недавно как раз помогал клиенту искать квартиру в вашем районе. Там сейчас интересная ситуация с ценами...»
- Естественно переходите в рассказ. Если человеку интересно — он сам спросит подробности.
Сценарий 2: Разговор зашёл о планах на год.
- Вы: «А я в этом году помог 30 семьям переехать в новые квартиры. Знаете, что меня удивило? Люди боятся покупать из-за мифов...»
- Рассказываете 1-2 мифа и как на самом деле. Это вызывает интерес.
Сценарий 3: Кто-то спрашивает, чем вы занимаетесь.
- Вы: «Помогаю людям найти дом. Причём не просто квартиру, а место, где им будет хорошо. Это как психология + математика + детектив в одном»
- Не «я продаю квартиры», а «я помогаю людям». Чувствуете разницу?
Шаг 3: Давайте ценность, а не рекламу
Во время разговора делитесь полезной информацией:
- «Если будете искать квартиру, обязательно проверьте застройщика на сайте [название]. Там вся история задержек»
- «Кстати, сейчас классное время покупать. В январе застройщики продлевают скидки, а конкуренция среди покупателей низкая»
- «Вот вам лайфхак: если смотрите квартиру, обязательно приходите в будний день вечером. Увидите реальную жизнь района»
Люди запоминают тех, кто даёт пользу, а не тех, кто продаёт.
Шаг 4: Мягкий call-to-action
Если разговор зашёл хорошо, не упустите контакт. Но опять же — ненавязчиво.
- «Если надумаете искать квартиру — пишите, разберём вашу ситуацию»
- «Держите мой Telegram, вдруг пригожусь» (скиньте визитку или просто имя)
- «У меня есть канал, где пишу про рынок недвижимости. Без воды, только реальные кейсы. Скину ссылку?»
Не давите. Человек должен сам захотеть с вами связаться.
Шаг 5: Followup после вечеринки
На следующий день (не сразу ночью!) напишите тем, с кем хорошо пообщались:
«Привет, [имя]! Было классно вчера поболтать. Если вдруг понадобится помощь с недвижимостью — всегда на связи. А вот та статья, про которую я говорил: [ссылка]»
Реальный результат
С одной вечеринки на 15-20 человек реально получить:
- 3-5 новых контактов потенциальных клиентов
- 1-2 горячих лида (те, кто реально ищет)
- 5-10 подписчиков в соцсети или на канал
Один клиент из этих контактов окупит весь ваш праздничный вечер в 10 раз.
Способ 2: Новогодние квизы в соцсетях с призами
Почему это работает
Люди на праздниках активно сидят в соцсетях. Им скучно, они ищут развлечений. Квизы и конкурсы — это то, что заходит идеально.
Плюс алгоритмы любят вовлечение. Чем больше комментариев и лайков — тем больше охват.
Как запустить квиз (пошагово)
Формат 1: «Угадай цену квартиры»
Выкладываете фото реальной квартиры (или планировку) с описанием:
- «2-комнатная, 65 м², ЖК "Новый квартал", 5 этаж, ремонт от застройщика»
Вопрос: «Сколько, по-вашему, стоит эта квартира?»
Призы:
- 1 место (угадал точно или ближе всех): Бесплатная оценка своей квартиры
- 2-3 место: Консультация по выбору недвижимости 30 минут
- Все участники: PDF-гайд «Как выбрать квартиру в 2025»
Механика:
- Выкладываете пост 31 декабря или 1 января
- Люди пишут варианты в комментариях
- Через 24 часа объявляете правильный ответ и победителей
- Связываетесь с победителями в личке
Формат 2: «Правда или миф о недвижимости»
Выкладываете серию утверждений в сторис или постах:
- «Покупать квартиру зимой дешевле — правда или миф?»
- «Ипотеку можно взять без первоначального взноса — правда или миф?»
- «Застройщик обязан компенсировать задержку сдачи дома — правда или миф?»
Люди голосуют, вы потом раскрываете правильные ответы + даёте пояснения.
Приз тем, кто ответил правильно на все вопросы.
Формат 3: «Угадай район по фото»
Выкладываете фото улицы, парка или здания в вашем городе без подписи.
«Угадайте район! Первые 3 правильных ответа получают [приз]»
Это работает, если ваша аудитория местная.
Призы, которые не разорят бюджет
❌ Не надо: iPhone, деньги, дорогие подарки (привлекут халявщиков)
✅ Надо: то, что ценно для вашей аудитории
- Бесплатная оценка квартиры (вам ничего не стоит, клиенту ценно)
- Консультация по ипотеке или выбору квартиры
- PDF-гайд или чек-лист (создали один раз, раздаёте всем)
- Скидка на ваши услуги 10-20%
- Доступ к закрытому каналу с инсайдами
Продвижение квиза
Чтобы квиз зашёл, нужен охват. Варианты:
- Анонсируйте за день: «Завтра запускаю новогодний квиз с призами. Будет интересно!»
- Попросите друзей и клиентов репостнуть: «Ребят, сделайте репост — хочу, чтобы больше людей поучаствовало»
- Закиньте ссылку в тематические чаты: «Запустил новогодний квиз про недвижимость с призами. Заходите, будет весело: [ссылка]»
- Запустите таргет (если есть бюджет): 2-3 тысячи рублей на продвижение поста дадут охват 5-10 тысяч человек
Реальный результат
С одного квиза при аудитории 1000 подписчиков:
- 50-100 человек участвуют
- 10-15 новых подписчиков
- 3-5 обращений в личку с вопросами о недвижимости
- 1-2 горячих лида
Способ 3: Марафон полезных советов (1-7 января)
Почему это работает
Праздники — это время, когда люди открыты к новым знаниям. Они не работают, у них есть время читать и думать.
Ежедневная рассылка полезных советов держит вас в поле зрения неделю. К 7 января вы уже не просто «риелтор из интернета», а «эксперт, который помог разобраться».
Как запустить марафон
Шаг 1: Выберите формат
- Email-рассылка (если есть база)
- Telegram-канал или чат
- WhatsApp-рассылка (для личных контактов)
- Серия постов в Instagram/ВКонтакте
- Сторис с сохранением в актуальное
Лучше всего — комбо: Telegram + сторис в Instagram.
Шаг 2: Подготовьте контент заранее
Нельзя импровизировать каждый день. Напишите все 7 постов до 31 декабря.
План марафона на неделю:
День 1 (1 января): Как проверить застройщика за 5 минут
- Какие сайты открыть
- На что смотреть (задержки, банкротства, отзывы)
- Красные флаги, которые нельзя игнорировать
День 2 (2 января): 3 ошибки при выборе квартиры в новостройке
- Покупка на котловане без эскроу
- Игнорирование срока сдачи
- Выбор квартиры только по цене
День 3 (3 января): Как торговаться с продавцом и получить скидку
- Когда можно торговаться (а когда нет смысла)
- Аргументы, которые работают
- Скрипты фраз для переговоров
День 4 (4 января): Что проверить на просмотре квартиры (чек-лист)
- Состояние окон, стен, потолка
- Работают ли коммуникации
- Вопросы соседям и консьержу
- Проверка документов
День 5 (5 января): Ипотека в 2025: что изменилось
- Новые ставки
- Льготные программы
- Как увеличить шанс одобрения
День 6 (6 января): Инвестиции в недвижимость: с чего начать
- Какие районы растут в цене
- Покупка для сдачи: расчёт окупаемости
- Апартаменты vs квартиры
День 7 (7 января): Топ-5 районов [города], которые вырастут в цене в 2025
- Разбор районов с аргументами
- Средние цены сейчас
- Прогнозы на год
Шаг 3: Анонсируйте марафон
За 2-3 дня до старта сделайте пост:
«С 1 по 7 января запускаю бесплатный марафон для тех, кто думает о покупке квартиры. Каждый день — один полезный совет. Без воды, только практика.
Чтобы участвовать:
- Подпишитесь на канал [ссылка]
- Напишите в комментариях "Участвую"
- Получайте советы каждый день в 10:00»
Шаг 4: Вовлекайте участников
Каждый пост заканчивайте вопросом:
- «А вы проверяете застройщика перед покупкой?»
- «Сталкивались с такими ошибками?»
- «Какие районы [города] считаете перспективными?»
Отвечайте на все комментарии. Это создаёт эффект живого общения.
Шаг 5: В последний день — призыв к действию
7 января, после последнего совета:
«Марафон закончился. Надеюсь, было полезно!
Если думаете о покупке квартиры и нужна помощь — напишите мне. Первые 5 человек получат бесплатную консультацию 30 минут.
Просто ответьте на это сообщение словом "Консультация"»
Реальный результат
С марафона на 100 участников:
- 70-80% дочитают до конца
- 15-20 обращений с вопросами
- 5-7 запросов на консультацию
- 2-3 клиента на сделку
Способ 4: Прямые эфиры из пустых новостроек
Почему это работает
Это необычно. Никто не ждёт, что риелтор будет работать 1-3 января. Уже одно это привлекает внимание.
Плюс live-формат создаёт эффект присутствия. Люди видят реальные квартиры, а не картинки из презентаций.
Как организовать эфир
Шаг 1: Договоритесь с застройщиком
За 1-2 недели до праздников свяжитесь с застройщиком:
«Хочу провести live-экскурсию по вашему ЖК 2 января. Это бесплатная реклама для вас + я приведу потенциальных покупателей. Можно?»
Обычно застройщики соглашаются. Особенно если вы уже работали с ними.
Шаг 2: Выберите дату и время
Лучшие дни: 2, 3, 5 января (1 и 4 января все восстанавливаются)
Лучшее время: 14:00-16:00 (люди уже проснулись, но ещё не устали от застолий)
Шаг 3: Анонсируйте за 2-3 дня
Пример поста:
«3 января в 15:00 — прямой эфир из ЖК [название]!
Покажу: ✅ Квартиры с чистовой отделкой ✅ Планировки от 40 до 90 м² ✅ Виды из окон ✅ Инфраструктуру: детскую площадку, парковку, магазины
Отвечу на любые вопросы в прямом эфире. Эфир будет в Instagram [ссылка]. Сохраните пост, чтобы не забыть!
P.S. Всем, кто досмотрит до конца — подарок: чек-лист покупателя квартиры»
Сделайте 2-3 напоминания: за день до эфира и за час.
Шаг 4: Проведите эфир профессионально
Технические моменты:
- Хороший интернет (проверьте заранее, ловит ли в ЖК)
- Стабилизатор или штатив (чтобы картинка не тряслась)
- Внешний микрофон или наушники (чтобы вас было слышно)
- Заряженный телефон (минимум 80%)
Структура эфира (30-40 минут):
- 0-2 минуты: Приветствие, что покажете сегодня
- 3-15 минут: Обзор первой квартиры (планировка, отделка, вид)
- 16-25 минут: Обзор второй квартиры
- 26-35 минут: Прогулка по территории ЖК
- 36-40 минут: Ответы на вопросы зрителей
Говорите простым языком. Комментируйте всё, что видите:
- «Смотрите, высота потолков 2,7 метра — это хорошо, не будет ощущения коробки»
- «Окна на юг, здесь будет светло весь день»
- «Видите парк? 5 минут пешком. Это редкость для новостроек»
Отвечайте на все вопросы в чате. Это создаёт вовлечённость.
Шаг 5: После эфира — призыв к действию
В конце эфира:
«Спасибо, что были со мной! Эфир остаётся в записи на 24 часа.
Кому понравились квартиры — пишите в директ, запишу на просмотр. Первые 3 человека получат от застройщика дополнительную скидку 50 тыс.
А всем остальным — держите обещанный чек-лист покупателя: [ссылка]»
Где проводить эфиры
- Instagram: Лучший выбор для визуального контента
- ВКонтакте: Если ваша аудитория там
- YouTube: Для длинных эфиров (можно 60+ минут)
- Telegram: Через стримы (новая функция)
Можно стримить одновременно на несколько площадок через сервисы типа Restream.
Реальный результат
С одного эфира при аудитории 1000 подписчиков:
- 50-100 зрителей онлайн
- 200-300 просмотров в записи
- 10-15 обращений в личку
- 3-5 записей на просмотр квартир
- 1-2 сделки в перспективе
Способ 5: Акция «Новогодняя скидка до 10 января»
Почему это работает
Ограничение по времени создаёт срочность. «До 10 января» — это конкретный дедлайн. Люди боятся упустить выгоду.
Плюс январь — традиционное время для больших покупок. «Новый год — новая жизнь».
Какие акции работают
Вариант 1: Скидка на услуги риелтора
«Новогодняя акция! Скидка 20% на полное сопровождение сделки для тех, кто обратится до 10 января.
Что входит: ✅ Подбор квартиры под ваши критерии ✅ Организация просмотров ✅ Проверка юридической чистоты ✅ Помощь с ипотекой ✅ Сопровождение сделки
Обычная цена: 100 000₽ С новогодней скидкой: 80 000₽
Свободно 5 слотов. Чтобы забронировать — напишите в директ "Акция"»
Вариант 2: Бесплатная услуга в подарок
«До 10 января дарю всем новым клиентам бесплатную оценку квартиры (обычно 5000₽).
Что получите: 📊 Реальная рыночная стоимость 📈 Анализ спроса в вашем районе 💡 Рекомендации, как повысить цену при продаже
Чтобы получить — напишите "Оценка" в личку»
Вариант 3: Бонус от застройщика
«Новогоднее предложение от ЖК [название]!
При покупке квартиры до 10 января: 🎁 Скидка 200 000₽ 🎁 Кладовка в подарок 🎁 Год обслуживания от УК бесплатно
Я помогу оформить сделку и получить все бонусы.
Количество квартир ограничено — успейте!»
Вариант 4: Акция для инвесторов
«Инвестиционное предложение до 10 января!
Помогу найти квартиру для сдачи с окупаемостью до 7 лет: ✔️ Подбор локации с высоким спросом на аренду ✔️ Расчёт доходности ✔️ Помощь в оформлении
Моя комиссия: 50 000₽ вместо обычных 80 000₽
Свободно 3 слота»
Как продвигать акцию
1. Анонсируйте 28-30 декабря
Пост в соцсетях:
«⚡️ НОВОГОДНЯЯ АКЦИЯ ⚡️
С 1 по 10 января [описание акции]
Это единственная акция в году. Следующая будет не раньше лета.
Детали в следующем посте 👇»
2. Делайте напоминания
- 1 января: «Акция стартовала! Уже 2 человека воспользовались»
- 5 января: «Середина акции. Осталось 3 слота»
- 8 января: «Последние 48 часов! Последний слот»
Эффект дефицита работает.
3. Используйте все каналы
- Пост в Instagram/ВКонтакте (+ закрепите)
- Сторис с таймером обратного отсчёта
- Рассылка в Telegram-канале
- Личные сообщения ключевым клиентам
- Email-рассылка (если есть база)
- Анонс в тематических чатах
4. Покажите результаты
В процессе акции публикуйте:
- «Первый клиент воспользовался акцией! Осталось 4 слота»
- «Уже 5 обращений за 2 дня. Не успеваю обрабатывать 😅»
- Скриншоты переписок (с разрешения клиентов)
Это создаёт социальное доказательство.
Юридическая чистота
Чтобы акция не выглядела как обман:
✅ Указывайте реальный срок (не продлевайте «последний день» 5 раз) ✅ Не завышайте изначальную цену искусственно ✅ Чётко пропишите, что входит в услугу ✅ Сохраните скриншоты акции (на случай споров)
Реальный результат
С акции при аудитории 2000 человек:
- 50-70 просмотров поста об акции
- 10-15 обращений в личку
- 5-7 записей на консультацию
- 2-3 клиента на сделку
Даже 1 клиент окупит всю акцию и принесёт прибыль.
Как комбинировать все 5 способов (план на каникулы)
Не обязательно выбирать что-то одно. Вот идеальный план на новогодние праздники:
31 декабря:
- Запустите акцию (способ 5)
- Анонсируйте марафон (способ 3) и квиз (способ 2)
- Подготовьте речь для вечеринки (способ 1)
1 января:
- Вечеринка: нетворкинг (способ 1)
- Запуск квиза (способ 2)
- Первый пост марафона (способ 3)
2-3 января:
- Прямой эфир из новостройки (способ 4)
- Продолжение марафона (способ 3)
- Итоги квиза (способ 2)
4-7 января:
- Завершение марафона (способ 3)
- Напоминания об акции (способ 5)
8-10 января:
- Последний пуш акции (способ 5)
- Подведение итогов всех активностей
Итого за 10 дней:
- 15-25 новых лидов
- 5-10 горячих клиентов
- 2-4 сделки в перспективе
- Рост аудитории на 100-200 человек
Главные ошибки (чего НЕ делать)
❌ Работать 24/7. Выгорите за 3 дня. Выделите 2-3 часа в день на активности — этого достаточно.
❌ Продавать в лоб. «Купите квартиру прямо сейчас!» не работает на праздниках. Людям нужна польза и эмоции.
❌ Игнорировать обращения. Если запустили активности — будьте на связи. Ответ через 2 дня = потерянный клиент.
❌ Не готовиться заранее. Импровизация на ходу = хаос. Подготовьте всё до 31 декабря.
Главное: начните прямо сейчас
Пока вы читаете эту статью, кто-то из ваших конкурентов уже готовит контент на праздники. Кто-то договаривается с застройщиками. Кто-то пишет посты для марафона.
Не откладывайте на «потом». Потом будет поздно.
Выберите 1-2 способа из статьи (не обязательно все пять). Составьте план. Подготовьте материалы. И действуйте.
Новогодние каникулы — это 10 дней, когда вы можете заработать больше, чем некоторые коллеги за весь январь. Просто потому что они будут отдыхать, а вы — умно работать.
Какой способ попробуете первым? Пишите в комментариях — поддержу!