В ответ на пост
Михаил Гребенюк закрыл свою компанию «Резалтинг», которая строила отделы продаж. 9 важных бизнес-уроков
Тут аналитика подоспела от Романа Масленникова.
Почему он это сделал, а не продал или не оставил «как есть» - объяснил в чате сообщества предпринимателей «Аномалия».
Я же хочу здесь сделать разбор данной компании, так как наблюдал её рождение, развитие и рост. И есть несколько интересных фишек и ходов, которые я заметил и которые могут быть полезны и вам в развитии ваших компаний. Поехали:
1. Крутое название. Не «консалтинг», а именно - резалтинг. То есть - нацеленность на результат.
2. Сама техника создания Резалтинга крутая. Все лучшие практики были упакованы методологию и сначала давались группам людей оффлайн, а потом и для снижения костов - онлайн.3. Резалтинг делал вызовы для клиентов - если не заработали, то возвращаем деньги. Помню то ли для строителей, то ли для ювелирки был такой челлендж. Я условно сейчас - что планировали заработать 1 млн, а заработали 900 тыс. И за это брали условно 200 тыс. Выгодно. И вот - типа 100 тыс до результата не дотянули и на камеру вернули деньги. Понятно, что и так красавчики. И это запомнилось!
4. Росту Резалтинга и продукта РеОП (Реальный отдел продаж) способствовал КЭВ (ключевой элемент воронки или ОКЭ - основной конверсионный элемент по-гительмановски) - экскурсия. Экскурсия в отдел продаж. Михаил создал отдел продаж по продаже отделов продаж и показал как все там устроено. Конверсия КЭВа самого Резалтинга улетела в космос. Я был на экскурсии, менеджеры с гордостью об этом рассказывали.
5. Резалтинг вырос, когда отказался от всех других продуктов и сосредоточился на одном.
6. Когда в Резалтинг, который продавал РеОП, зашла партнер Юлия Хлуднева - стало больше продаж и больше ценности. Ну и цена стала больше - под 1 млн.
7. Крутой сайт с кейсами на цифрах и большая миссия. Заработать предпринимателям вроде бы 1 трлн руб. Ну и прогресс-бар, как всё идет.
8. Были в Резалтинге проекты, которые делались условно 100 лет. За клиентами бегали. Потом когда бегать надоело - была большая волна возвратов от самого Михаила. Воля железная плюс от греха подальше. Чем они сами потом придут и что-то будут требовать.
9. Резалтинг и РеОП пиарился на Ютуб в шоу Декларация - у девушки из Екатеринбурга с костюмами. Она по-моему прошла РеОП быстрее всех. Ну и эффективно.
Такие вот ходы были у Резалтинга, который построил и закрыл Михаил Гребенюк. Кто-то в комментариях говорил, что бизнес не стал работать без личного бренда и операционки. Ну и что как бы. Это ж круто. Смотрите, какие уроки были российскому бизнесу принесены на живом примере. А сколько пользы! Резалтинга будет не хватать, конечно. Как не хватает рынку и продукта «Уволить маркетолога». Как считаете?
Клуб директоров - подпишитесь в Телеграм или Мах.
