На календаре начало января. Доедены последние ложки салатов, напитки выдохлись, а праздничная эйфория сменилась легким чувством вины и тяжестью в районе талии.
И тут в голове каждого второго россиянина возникает ОНА — Великая Новогодняя Мысль:
«Всё. С нового года иду в качалку! Новая жизнь, новое тело, к лету буду Аполлоном!»
Знакомо? Конечно. Это такой же традиционный январский ритуал, как обещание начать учить английский. Мы решительно надеваем кроссовки и идем покупать годовой абонемент. Нам кажется, что мы инвестируем в здоровье.
На самом деле, мы просто платим «налог на совесть». И фитнес-индустрия ждет нас с распростертыми объятиями.
Бизнес на вашей совести
Январь для фитнес-клубов — это как 8 марта для цветочников. Это «чёс». Продажи абонементов взлетают на 50–100% по сравнению с другими месяцами.
Отделы продаж работают на износ, менеджеры сияют улыбками, обещая вам золотые горы (и железные прессы). Вам продают мечту.
Но вот вам суровый факт про деньги, о котором вам не расскажут на ресепшене:
Любой успешный фитнес-клуб продает карт примерно в 10 раз больше, чем физически может вместить зал.
Если бы все держатели абонементов вдруг решили прийти на тренировку одновременно, в раздевалке началась бы давка, как в метро в час пик, а очередь на беговую дорожку начиналась бы на улице.
Но клубы не боятся коллапса. Они знают главный секрет своего бизнеса.
Ставка на лень
Они знают, что вы не придете.
Фитнес-индустрия — это уникальный бизнес, который зарабатывает не на использовании услуги, а на неиспользовании её. Их идеальный клиент — это Вася, который 3 января купил карту «Платинум на год», сходил два раза, потянул мышцу, потом у него завал на работе, потом лень... и вот карта просто лежит в кошельке, грея душу. Вася молодец, Вася купил спорт. Деньги в кассе, а тренажеры не изнашиваются.
Статистика безжалостна: около 80% «январских спортсменов» сливаются уже к февралю.
Клубы делают ставку на вашу лень и выигрывают миллиарды.
Ирония судьбы
Получается удивительная картина.
Мы идем в клуб не за спортом. Мы идем за индульгенцией.
Мы покупаем абонемент, чтобы заглушить чувство вины за съеденные килограммы майонеза и выпитые литры игристого.
Отдав деньги, мы ставим ментальную галочку: «Я молодец, я начал новую жизнь». Фух, можно выдохнуть и... заказать пиццу. Ведь мы теперь спортсмены, нам нужны калории!
Нет ничего плохого в желании заняться собой с Нового года. Но будьте честны с собой. Если вы действительно хотите тренироваться — начните с зарядки дома, побегайте в парке или абик на месяц. Не спешите спонсировать фитнес-империи своим годовым «взносом за лень». Они и так неплохо заработали на тех, кто поверил в «новую жизнь» в прошлом январе.