С Вами @aleksimax ✌️ Реклама на маркетплейсах давно перестала быть вспомогательным инструментом и стала полноценным фактором роста продаж. Wildberries не является исключением. Одним из ключевых показателей эффективности рекламных кампаний на Вайлдберриз выступает CPM. Понимание того, что такое CPM на Wildberries, позволяет точнее управлять рекламным бюджетом и снижать итоговую стоимость привлечения клиента.
Если читать желания особо нет, смотрите видео, где подробно раскрываю данную тему
Что такое CPM на Wildberries
CPM (Cost Per Mille) — это стоимость 1000 показов рекламного объявления. В контексте Wildberries CPM отражает сумму, которую продавец платит за каждую тысячу показов карточки товара в рекламных блоках платформы.
Если говорить проще, CPM на Wildberries — это оплата за факт демонстрации товара пользователю, независимо от того, был ли совершен клик.
Формула CPM выглядит следующим образом:
CPM = (расходы на рекламу / количество показов) × 1000
На ВБ данный формат рекламы используется в кампаниях с оплатой за показы и активно применяется в поиске, каталоге и рекомендательных блоках.
Виды рекламных кампаний на Wildberries
На данный момент на Wildberries существуют два основных подхода к оплате рекламы:
- Оплата за показы (CPM)
- Оплата за клики (CPC)
Оба формата доступны в различных типах рекламных кампаний, однако эффективность каждого из них напрямую зависит от состояния карточки товара и уровня конкуренции в нише.
Почему CPM на WB часто оказывается выгоднее CPC
Практика показывает, что в ряде категорий реклама с оплатой за показы работает заметно эффективнее, чем реклама с оплатой за клики. Основная причина — высокий уровень конкуренции в CPC-аукционе.
Большинство продавцов стремится получать гарантированные клики, что приводит к росту ставок. В результате стоимость клика увеличивается, а количество показов сокращается.
При использовании CPM на Wildberries ситуация меняется. При одинаковом бюджете карточка товара получает больше показов, а клики формируются уже за счет качества самой карточки: визуала, цены, отзывов и конверсии.
Влияние CTR на эффективность CPM
Ключевым фактором успешной работы CPM на Вайлдберриз является конверсия в клик на Вашей карточке товара. Чем выше конверсия тем ниже стоимость клика. И если Ваша карточка хорошо проработана, постоянно проводите AB тестирования, чтобы поднять CTR, то рекламироваться по системе CPM (с оплатой за показы) намного выгоднее.
По нашим исследованиям, при равнозначной стоимости клика в CPM и CPC моделях рекламы, количество показов с оплатой за клик значительно снижается. Разница достигает более 50%.
Таким образом, при качественно проработанной карточке товара реклама по CPM на WB обеспечивает более дешевый трафик.
Поиск, каталог и автоматическое продвижение на Wildberries
В рекламных кампаниях Wildberries существуют разные зоны показов:
- поиск
- каталог
- рекомендательные полки
Поиск и каталог фактически объединены в одну зону показов. Несмотря на формальное разделение, существенной разницы в логике работы этих зон нет. Ставка CPM при этом задается единая.
Рекомендательные полки представляют собой отдельный блок, который также работает по модели оплаты за 1000 показов. Единственный нюанс, при использовании автоматической РК, ставка в рекламных полках будет чуть ниже фактической.
Разница CPM в рекомендательных полках и поиске
На текущий момент CPM в рекомендательных полках на Wildberries немного ниже, чем в поиске и каталоге.
В наших рекламных кампаниях ставка стоит 381р за 1000 показов. При этом фактический CPM в рекомендациях равняется 374 ₽
Ранее разница между этими зонами была значительно выше. Однако Wildberries постепенно сокращает дисконт, выравнивая стоимость показов между форматами. Вероятнее всего, в будущем CPM в рекомендательных блоках полностью сравняется с поисковыми показами.
Почему Wildberries может отказаться от CPM в будущем
Опыт других маркетплейсов показывает, что формат оплаты за показы постепенно уступает место оплате за клики. Например, Ozon уже полностью отказался от CPM-модели.
С высокой вероятностью Wildberries также перейдет к единому формату CPC. Однако на текущий момент CPM остается доступным инструментом и позволяет получать более выгодный трафик при правильной стратегии продвижения.
Когда стоит использовать CPM на Wildberries
Реклама с оплатой за показы особенно эффективна в следующих случаях:
- высокая конверсия карточки товара
- конкурентоспособная цена
- качественный визуальный контент
- стабильные позиции в поиске
- необходимость масштабировать охват
При слабой карточке товара CPM может приводить к большому количеству показов без кликов, что снижает общую эффективность рекламы.
Итоги
CPM на Wildberries — это мощный инструмент продвижения, который при грамотном использовании позволяет снижать стоимость клика и увеличивать охват. Ключевым фактором успеха остается качество карточки товара и понимание логики работы рекламных зон ВБ.
Использование CPM на Вайлдберриз требует аналитического подхода, тестирования и постоянной оптимизации, но при правильной настройке данный формат способен дать существенное конкурентное преимущество.
Полезные материалы
