Вы проводите экспресс-консультации, диагностики, но чувствуете, что новые клиенты не прибавляются. Вам знакомы такие мысли:
- «Я выкладываюсь на максимум и всё равно доход не растёт»
- «Хочу больше клиентов, но у меня нет времени на новые встречи»
- «Вот если бы я мог зарабатывать больше, не тратя больше времени»
Если хотя бы один пункт про вас — есть решение: мини-продукт. Это позволит увеличить доход без увеличения рабочего времени.
Ниже — подробная инструкция, как превратить обычную консультацию в мини-продукт.
Шаг 1. Определяем тему мини-продукта
Мини-продукт — это конкретное решение одной задачи.
Как выбрать тему:
- Проанализируйте запросы ваших клиентов. Какие вопросы повторяются чаще всего?
- Выберите проблему, которую можно решить за 30–40 минут.
- Сформулируйте результат для клиента: «Что он получит в конце?».
Примеры тем:
- Психолог: «Как быстро снять стресс за 30 минут»
- Бизнес-консультант: «5 шагов к эффективной презентации за час»
- Коуч по личной эффективности: «Как организовать день и успевать больше»
Совет: чем конкретнее результат, тем проще клиенту принять решение о покупке.
Шаг 2. Создаём структуру мини-продукта
Мини-продукт должен быть логичным и удобным для клиента. Вот рабочая структура:
- Введение (3–5 минут)
Кратко представьтесь и установите доверие.
Скажите, что клиент получит в конце и какие проблемы решит.
Пример: «Сегодня вы получите 3 инструмента, чтобы снять стресс уже сегодня вечером». - Основная часть (15–20 минут)
Разбейте материал на пошаговые действия или упражнения.
Используйте конкретные примеры и кейсы.
Можно включить мини-задание: «Попробуйте прямо сейчас выполнить шаг 1». - Заключение (3–5 минут)
Подведите итоги и закрепите результат.
Дайте клиенту план для самостоятельного использования знаний.
Пример: «Теперь вы знаете 3 способа снизить уровень стресса за день, используйте их каждый раз, когда чувствуете напряжение». - Бонус (по желанию)
Чек-лист, шаблон, короткое видео или pdf с пошаговыми инструкциями.
Это повышает ценность продукта и стимулирует продажи.
Общая длительность: 30–40 минут — оптимально для мини-продукта (если это видеоурок), или столько времени должно понадобиться человеку, чтобы ознакомиться/пройти ваш мини-продукт.
Шаг 3. Создаём оффер, который продаёт
Ваш мини-продукт должен продавать результат, а не время эксперта.
Элементы продающего оффера:
- Заголовок: конкретный результат за ограниченное время («Как снять стресс за 30 минут»)
- Подзаголовок: кратко о методике и опыте
- Цена: обычно 30–50% от стоимости полной консультации
- Форма продажи: онлайн-запись, мессенджеры, ссылка на оплату
Совет по формулировке:
- Избегайте абстрактных слов типа «полезно», «интересно».
- Акцентируйте результат: что клиент получит и за какой срок.
- Если есть бонус, укажите его: «+ чек-лист с пошаговой инструкцией».
Шаг 4. Оптимизация времени и продвижение
- Регулярно продавайте мини-продукт: это позволит привлекать новых клиентов и проверять спрос, не перегружая своё расписание.
- Продвигайте через соцсети, мессенджеры.
- Создайте простую систему записи и оплаты: формы, ссылка на оплату, календарь.
- После проведения мини-продукта предлагайте полную консультацию или курс: клиент уже доверяет вам и с большей вероятностью купит услугу дороже.
Совет: мини-продукт — это не только источник дохода, но и инструмент прогрева аудитории.
Шаг 5. Преимущества мини-продукта
- Двойной доход без увеличения количества часов работы
- Масштабируемость: запись можно продавать многим клиентам
- Привлечение новых клиентов через доступный и быстрый формат
- Простая проверка спроса: можно протестировать идею без больших вложений
Мини-консультация — это короткий продукт с большой ценностью. Он помогает клиенту получить результат быстро, а эксперту — заработать больше и освободить время.
Начните с одного 30-минутного мини-продукта, протестируйте его на нескольких клиентах и постепенно масштабируйте.
_____________
Если статья была полезной — подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я регулярно разбираю практические кейсы по созданию продуктов, упаковке консультаций и увеличению дохода экспертов, делюсь пошаговыми моделями и инструментами для развития вашего экспертного бизнеса.