Каждую неделю в моём Telegram-канале проходит рубрика «Разбираю ваши объявления» 📩
Вы присылаете ссылки - я разбираю их по-честному: без комплиментов, но с аналитикой, логикой и пониманием, почему в объявление не пишут, даже когда товар сам по себе хороший.
Это объявление с семенами перца Палермо F1 - как раз из такой разборной подборки.
На первый взгляд всё выглядит нормально: фото есть, описание большое, сорт популярный.
Но по факту - конверсия хромает, и сейчас разберёмся, где именно и почему 👇
Заголовок объявления: формально верный, коммерчески слабый ❌
Заголовок в объявлении:
«Профсемена перца Палермо F1 - самого вкусного в мире»
Здесь сразу две проблемы 👇
🔹 Поиск
По аналитике Авито запрос «профсемена перца» почти не используется.
Покупатели ищут проще:
- семена перца
- перец Палермо
🔹 Обещание без доказательств
Фраза «самый вкусный в мире» - эмоциональная, но без подтверждений она не усиливает, а снижает доверие.
И алгоритму, и человеку такой заголовок считывается хуже. Эмоции лучше оставить для описания, но уже с доказательствами.
Аналитика спроса есть - в объявлении её не используют 📊
Спрос на «семена перца» есть. Спрос на «Палермо» есть.
❌ Проблема
- По аналитике спроса так не ищут
- «Самый вкусный» - эмоция без опоры
В объявлении:
- нет работы с ключевыми фразами
- нет блока «как ещё ищут этот сорт»
- нет подстройки под реальные поисковые сценарии
В итоге объявление теряет часть трафика ещё до клика.
Фото: хорошие, но не продающие результат 📸
❌ Что не так
Фото красивые, но они:
- не показывают результат
- не снимают сомнения
- не отвечают на вопросы покупателя
✅ Что рекомендую добавить в визуал
Сделать инфографику прямо на фото (как на WB и Ozon):
- краткое описание сорта
- условия выращивания (теплица / ОГ)
- фото перца в разрезе
- фото на весах
- скрины отзывов
- сравнительную таблицу с обычным перцем
👉 Это резко повышает доверие без увеличения текста.
Цена 359 ₽: проблема не в цифре, а в тишине 💸
На выдаче Авито по этому запросу мы видим цены:
- 20-50 ₽
- 100-150 ₽
- 150-200 ₽
На этом фоне 359 ₽ сразу требует объяснения - и это не теория.
Во время работы я регулярно сталкиваюсь с подобными объявлениями, и почти в каждом случае цена выше рынка сама по себе не проблема.
Проблема начинается там, где продавец не объясняет, за что именно покупатель платит больше.
В таких объявлениях, по моей практике, теряется до 30% потенциальных клиентов ещё до первого сообщения - человек просто пролистывает дальше.
Этот кейс с Палермо F1 - уже третий за последний месяц с одной и той же ошибкой: цена есть, а аргумента под неё - нет.
В объявлении не показано, за что именно платит покупатель.
Нет:
- сравнения с дешёвыми вариантами
- аргумента «почему дороже»
- привязки цены к результату
В итоге человек просто не идёт в диалог. Цена не должна «висеть» - она должна быть обоснована результатом.
Описание: продавец говорит, покупатель сомневается 🧠
Текст большой, эмоциональный, уверенный. Но он построен как монолог, а не как ответы на вопросы покупателя.
Фразы:
- «аналогов нет»
- «самый вкусный»
- «суперсладкий»
без цифр и подтверждений работают слабо.
Покупатель в этот момент думает не о вкусе, а о другом: 👉 А что вырастет именно у меня?
✅ Что добавить
Конкретику вместо эмоций:
- «Вот отзывы тех, кто уже выращивал Палермо F1»
- «Фото перца в разрезе - стенка 6-8 мм»
- «Фото урожая с 1 куста»
👉 Для семян это критично, потому что результат не сразу.
Не хватает прогноза результата в цифрах 📊
❌ Мысли покупателя
«Хорошо, а когда и сколько я получу?»
✅ Что добавить в описание
⏱ Сроки:
- всходы: X дней
- от высадки до сбора: X дней
🌱 Урожайность:
- с 1 куста
- с 1 м²
📏 Размеры:
- средний вес плодов
- реальная длина (обычно, а не «до»)
Пример формулировки:
В среднем 8-12 плодов с куста, вес 180-250 г каждый
Нет доказательств - нет доверия 📸
Для семян это критично, потому что результат отложенный.
В объявлении не хватает:
🌶️ фото перца в разрезе (толщина стенки)
⚖️ фото плодов на весах
📷 фото урожая покупателей
💬 скринов реальных отзывов
Без этого даже хороший текст остаётся просто словами.
Не закрыты скрытые страхи 😟
Покупатель молчит не потому, что ему неинтересно. Он сомневается.
Типичные мысли:
- «А вдруг не взойдут?»
- «А если пересорт?»
- «Почему семена не замачивают?»
- «А если старые?»
В объявлении нет ответов на эти вопросы - а значит, нет и шага в чат.
Нет ответа на вопрос «это точно для меня?» 🎯
Описание универсальное, но покупатель хочет конкретику.
Не видно:
- для теплицы или открытого грунта
- для новичков или опытных
- для юга или средней полосы
Нет честного блока:
❌ кому сорт НЕ подойдёт
А именно такие моменты сильно повышают доверие.
Нет сравнения с обычным перцем ⚖️
❌ Сейчас
Покупатель не понимает разницу.
✅ Решение
Сделать таблицу или фото-сравнение: Палермо F1 vs обычный сладкий перец:
- сладость
- сочность
- толщина стенки
- размер
- урожайность
- цена → почему дороже
И финальная ошибка - нет призыва к действию 🚫
Текст заканчивается информацией. Но не действием.
Нет:
👉 «Напишите в чат»
👉 «Подскажу под ваши условия»
👉 «Спросите - отвечу»
Без чёткого CTA человек просто закрывает объявление.
✅ Что добавить
Чёткий CTA:
Напишите в чат слово «ПАЛЕРМО» - подскажу, подойдёт ли этот сорт именно вам
И личное присутствие:
- «Я выращиваю Палермо F1 уже X лет»
- «Отбираю только оригинальные партии»
Вы продаёте не просто семена - экспертизу.
Итог: что мешает купить прямо сейчас ❗
🔻 Нет социальных доказательств
🔻 Нет цифр результата
🔻 Нет объяснения цены
🔻 Не сняты страхи
🔻 Нет ощущения «это для меня»
🔻 Нет призыва к действию
Товар может быть отличным. Но объявление продаёт не качество, а понятность.
Если узнали себя в этом разборе - значит пора менять подход. Переходите в Telegram, там я разбираю реальные объявления подписчиков. Результат гарантирую
Там регулярно выходит рубрика «Разбираю ваши объявления» 📩
#авито #объявления #продажи #онлайнпродажи #маркетплейсы #продающийтекст #упаковкаобъявлений