Минус фразы для Директа

Как быстро собрать минус-фразы для кампаний в Яндекс Директ

Введение

Минус-фразы играют ключевую роль в оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директ. Они позволяют исключить показ объявлений по нерелевантным запросам, снижая количество кликов по рекламе пользователей, которые не заинтересованы в вашем продукте или услуге. Это повышает эффективность кампании, снижает стоимость привлечения клиентов и улучшает показатель качества аккаунта.

Что такое минус-фразы?

Минус-фразы — это ключевые запросы, по которым вы не хотите показывать свою рекламу. Например, если ваша компания продаёт дорогие смартфоны премиум-класса, вы можете добавить минус-фразу «дешёвый смартфон», чтобы избежать показов объявления пользователям, ищущим бюджетные модели.

Зачем нужны минус-фразы?

Использование минус-фраз помогает:

• Повысить CTR (Click Through Rate). Чем точнее настроены ваши рекламные кампании, тем меньше случайных переходов и больше целевых кликов.
• Снизить расходы. Исключив нерелевантные запросы, вы избежите ненужных расходов на клик-показы.
• Улучшить качество аккаунта. Показатель качества вашей рекламной кампании повышается, что благоприятно сказывается на стоимости размещения рекламы.

Этапы сбора минус-фраз

Процесс сбора минус-фраз состоит из нескольких этапов:

Этап 1: Анализ запросов конкурентов

Первый шаг — изучение ключевых запросов ваших основных конкурентов. Используйте инструменты аналитики поисковых запросов, такие как Wordstat Yandex, Google Trends или специальные сервисы вроде SpyWords или Serpstat.

Например, введите название бренда конкурента в WordStat и посмотрите список популярных запросов, по которым пользователи ищут товары или услуги вашего рынка. Среди этих запросов обязательно будут фразы, которые вам не подходят. Запишите их отдельно.

Этап 2: Сбор общих минус-фраз

Определите общие негативные выражения, характерные для вашей отрасли. К таким выражениям относятся:

• Ошибочные написания брендов или товаров («samsyng» вместо «Samsung»).
• Разговорные формулировки («дешевле всего», «самый дешевый»).
• Фразы, связанные с альтернативными услугами («купить б/у», «скачать бесплатно»).
• Географические маркеры («Москва», «Санкт-Петербург»), если ваше предложение ограничено определённым регионом.

Заполните этими общими минус-фразами отдельный файл или таблицу, которую можно регулярно пополнять.

Этап 3: Использование специализированных сервисов

Существует ряд инструментов, помогающих автоматизировать процесс подбора минус-фраз:

• WordStat: встроенный инструмент Яндекса позволяет увидеть частотность каждого запроса и подобрать похожие варианты.
• SpyWords: сервис анализа конкурентов, позволяющий посмотреть запросы, используемые конкурентами.
• Serpstat: инструмент для глубокого анализа поисковых запросов, включая подбор минусов.
• Key Collector: программа для автоматического парсинга ключевых слов и сбора большого количества минус-фраз.

Используя подобные сервисы, можно значительно ускорить сбор нужных данных.

Бесплатные инструменты для сбора минус-фраз:

1. Яндекс.ВордстатОдин из самых популярных инструментов среди рекламодателей в России. Помогает анализировать частоту показов ключевых слов и подбирать схожие запросы. Через Вордстат удобно находить часто запрашиваемые пользователями фразы, среди которых легко выявить нерелевантные вашему бизнесу.
   
2. Google Keyword PlannerНесмотря на то, что этот инструмент разработан для работы с AdSense, он также отлично подходит для подбора минус-фраз. Вы можете видеть потенциальные поисковые запросы, аналогичные вашим ключевым словам, и выбирать те, которые лучше исключить.
   
3. Search Console (бывший Google Webmaster Tools)Хотя изначально предназначен для вебмастеров, Search Console показывает реальные поисковые запросы, по которым ваш сайт показывался в поиске. Этот отчет позволит выявить низкокачественные или нерелевантные запросы, которые можно добавить в список минус-фраз.
   
4. SimilarWebИнструмент предоставляет детальные данные о трафике сайта и источниках трафика. Здесь можно обнаружить полезные идеи для минус-фраз, изучая пути попадания пользователей на страницы конкурентов.
   
5. Ahrefs Keywords Explorer (демо-версия)Полноценная версия Ahrefs платная, однако демо-доступ позволяет просмотреть ограниченное число данных. Демоверсия достаточно полезна для начальной оценки объема поискового спроса и выявления минус-запросов.
   
6. UbersuggestПростой и бесплатный инструмент, который генерирует большое количество похожих запросов, аналогичных заданному вами ключевому слову. Идеально подойдет для тех, кому важно собрать максимальное количество потенциальных минус-фраз.
   
7. SpyFuПлатформа SpyFu бесплатна для базового использования и предоставляет доступ к данным о конкурентных запросах и объявлениях. Изучение объявлений конкурентов может подсказать, какие фразы стоит добавить в исключения.
   
8. SEOquakeРасширение для браузера SEOquake упрощает анализ ключевых слов прямо на странице выдачи результатов поиска. Оно показывает расширенную информацию о страницах, включая метатеги и заголовки, которые помогают быстрее определить возможные минус-фразы.
   
9. Yandex DataLens (аналитический сервис Яндекса)Можно строить графики и отчёты по данным своего аккаунта в Директе, выявляя неэффективные ключи и группы ключей, которые потенциально можно превратить в минус-фразы.
   

Дополнительные советы по быстрому сбору минус-фраз:

• Регулярно мониторьте поисковую выдачу по основным ключам своей тематики, обращайте внимание на случайно попадающиеся нерелевантные фразы.
• Включите отрицательные операторы в ключевых словах, чтобы гарантированно исключить нежелаемые сочетания ("-дешево").
• Используйте широкий охват ключевых слов, затем выделяйте конкретные минус-фразы вручную.
• Постоянно отслеживайте трафик и поведение пользователей на своём сайте с помощью Яндекс.Метрики или Google Analytics, отмечая подозрительные визиты и сессии, исходящие от нерелевантных поисков.

Эти инструменты помогут эффективно и быстро собирать минус-фразы для улучшения рекламных кампаний в Яндекс Директ, повышая общую эффективность продвижения и экономя средства на оплату бесполезных кликов.

Этап 4: Работа с отчётами статистики

Яндекс Метрика и Яндекс Вебвизор предоставляют отчёты, содержащие важные показатели эффективности рекламных кампаний. Просмотрите статистику по следующим параметрам:

• Поисковые запросы, по которым были сделаны клики.
• Ключевые слова, приводящие к низким показателям конверсии.
• Типичные сценарии поведения пользователей на сайте после перехода по объявлению.

Отфильтруйте низкоэффективные запросы и добавьте их в список минус-фраз.

Этап 5: Автоматизация процесса

Чтобы постоянно поддерживать базу минус-фраз актуальной, настройте регулярный импорт новых данных в аккаунт. Для этого используйте возможности API Яндекс Директа или специализированные плагины для Excel, позволяющие автоматически обновлять списки минус-фраз.

Также создайте расписание регулярных проверок отчетов, позволяющее оперативно реагировать на изменения в поведении аудитории.

Советы по эффективной работе с минус-фразами

• Регулярно проверяйте список минус-фраз, особенно если вносились изменения в структуру аккаунта или запускались новые кампании.
• Используйте точные соответствия. Если фраза должна точно исключать какое-то слово, применяйте оператор точного соответствия (например, «[недорого]»).
• Собирайте минус-фразы постепенно. Лучше добавлять небольшие партии фраз ежедневно, чем загружать сразу большой объем данных.
• Следите за сезонностью. Некоторые запросы становятся менее релевантными в зависимости от сезона или периода активности покупателей.

Заключение

Сбор минус-фраз — важный этап настройки эффективных рекламных кампаний в Яндекс Директ. Следуя приведенным рекомендациям и используя доступные инструменты, вы сможете оптимизировать свои кампании, снизить затраты и повысить рентабельность инвестиций в рекламу.