«Мы всё сделали правильно, но заявок всё равно нет» или «Контекст работает, но слишком дорого». На практике в 80% случаев проблема не в нише, не в бюджете и даже не в конкуренции. Проблема — в ошибках, которые допускают даже опытные маркетологи и агентства.
Разберём самые частые из них.
Ошибка №1. Запуск рекламы без чёткого понимания экономики
Контекстную рекламу часто запускают с логикой:
«Давайте попробуем, а там посмотрим»
Но без понимания:
- допустимой стоимости лида
- маржинальности
- LTV клиента
Реклама почти всегда кажется «неэффективной». В 2025 году нельзя оценивать рекламу по ощущениям - только по цифрам.
Ошибка №2. Одна цель на всё
Частая ситуация:
- заявки
- звонки
- клики по кнопкам
- переходы по ссылкам
Всё засчитывается как «цель». В итоге система обучается не на лидах, а на активности, которая не приносит денег. Лучше меньше целей, но напрямую связанных с результатом.
Ошибка №3. Слишком широкие запросы
Даже если кажется, что так «больше охват», на практике это:
- рост нецелевых кликов
- падение конверсии
- выгорание бюджета
В 2025 году широкие запросы работают только в очень опытных руках и при наличии хорошей аналитики. Во всех остальных случаях — это прямой путь к разочарованию в контексте.
Ошибка №4. Ожидание быстрых результатов
Контекст до сих пор воспринимают как волшебную кнопку:
«Запустили — завтра будут клиенты»
Но сейчас реклама требует:
- периода обучения
- тестов
- корректировок
Если отключать кампании через 3–5 дней из-за отсутствия заявок, система просто не успевает раскрыться.
Ошибка №5. Игнорирование посадочной страницы
Очень часто вся оптимизация идёт в рекламном кабинете, а лендинг:
- перегружен
- медленно грузится
- не отвечает запросу пользователя
В итоге реклама приводит трафик, а сайт его теряет. Контекст и сайт — это единая система, а не два разных инструмента.
Ошибка №6. Отсутствие регулярной оптимизации
Контекстная реклама - это не настройка «один раз и навсегда».
Если:
- не чистить поисковые запросы
- не тестировать объявления
- не пересматривать ставки
То даже хорошая кампания со временем начинает терять эффективность.
Ошибка №7. Ожидание, что контекст решит все проблемы бизнеса
Иногда реклама используется как «пластырь»:
- плохой продукт
- неконкурентная цена
- слабый сервис
В таких условиях даже идеально настроенный контекст не даст стабильного результата.
Что делать, если контекст не работает
Простой чек-лист:
- проверить экономику
- упростить цели
- сузить семантику
- улучшить посадочные
- дать рекламе время на обучение
Часто этих шагов достаточно, чтобы реклама начала приносить заявки без увеличения бюджета.
Вывод
В 2025 году контекстная реклама перестала быть «технической настройкой». Это управляемый процесс, где важны стратегия, аналитика и регулярная работа. Если реклама не даёт заявок — это не приговор, а сигнал, что систему нужно пересобрать.