А что делать тем, кто вылетает с патента и у кого сейчас оборот 30–60 млн и более?
Да ровно то же самое, что и тем, у кого 20 млн.
Резать издержки и делать бизнес эффективнее.
Я, по сути, весь этот год именно этим и занимался в ТиЧ Пицце.
Было:
— 3 управляющих
— стал 1 + старшие филиалов
Был:
— руководитель по маркетингу
— сейчас его нет
Были:
— админы на точках, которые по факту просто следили за курьерами и отдавали заказы
Стали:
— менеджеры смены, которые стоят на упаковке и умеют делать пиццу.
Точка безубыточности
Раньше: 10 млн на 3 филиала
Сейчас: 7 млн
Ну вот и считайте 🙂
Кароче.
Всем, кто попадает на новые налоги — надо газовать, а не ныть.
Перестраивать бизнес-модель.
И очень важно — определиться с целевой аудиторией.
Если вы «что-то среднее» — вам хана.
Мы для себя выбрали масс-маркет.
Да, с одной стороны это проще и понятнее.
Но мы строим модель, где цена и качество достойные,
а не «из говна и палок» — так любой дурак может.
Для меня это и есть предпринимательство:
заработать + придумать + дать ценность клиенту.
Дальше::
— определились с ЦА
— выбрали правильные каналы трафика
— начали строить локальный маркетинг
— фокус на стабильный, качественный продукт, который влияет на повторные продажи
Эффективный маркетинг — это когда ты укладываешься в 3–5% от выручки
и при этом умудряешься расти.
Кароче,
с миру по нитке, с ОПиУ по проценту — и вот она, прибыльная модель.
Газуем дальше 🚀
