Внешняя реклама на OZON — как за 5 дней выйти на ДРР 10% на ортопедических товарах?

Внешняя реклама на OZON для ортопедических товаров — одна из самых осторожных тем в моей практике. Не из-за низкого спроса, а из-за жёстких правил Яндекс Директ: если в рекламе или на карточке есть слова вроде «лечит», «избавляет от боли», «при пяточной шпоре» — система может запросить медицинскую лицензию, которой у 99% продавцов нет.

Поэтому я беру такие проекты крайне редко — только если клиент понимает риски и готов к честной подаче.

Но если всё сделать правильно — результат возможен.
Рассказываю честно, без прикрас, на примере кейса, который прошёл модерацию.

Почему ортопедия — зона повышенного риска

Яндекс Директ запрещает рекламу товаров, которые:

• Упоминают заболевания («пяточная шпора», «артроз»),
• Обещают лечебный эффект («снимает боль», «восстанавливает»),
• Позиционируются как медицинские изделия без подтверждения.

Если нарушить — объявления отклонят или заморозят аккаунт до предоставления документов.

Мы обошли это так:

• В рекламе — ни слова о болезнях или симптомах,
• Только нейтральные формулировки:
  → «Стельки с анатомической поддержкой свода стопы»
  → «Для комфортной ходьбы при длительной нагрузке»
  → «Износостойкий материал, срок службы — до 6 месяцев»
• Вся «медицинская» информация — только в описании на OZON, где Директ её не видит.

Так мы прошли модерацию без предупреждений.

Как настроили рекламу — только РСЯ, без поиска

Поиск в таких нишах — риск отклонения, поэтому запустили только РСЯ:

• Аудитория: интересы — «ортопедическая обувь», «здоровый образ жизни», «походы»
• Поведение: посещение сайтов о спорте, туризме, обуви
• Гео: вся РФ
• Креативы: фото человека в трекинговой обуви + текст: «Для тех, кто много ходит. Анатомическая поддержка. Доставка 1–3 дня»

Никаких «лечит», «боль», «шпора». Только функциональность и комфорт.

Интеграция OZON + Директ: как настроить правильно

Важно: интеграция не включается автоматически. Её нужно настроить вручную — и правильно:

1. В личном кабинете OZON Seller: получаем API ключи
   
2. В кабинете Яндекс Директ: делаем интеграцию по шагам, расписанным при создании кампании

Только после этого Директ начнёт получать данные о заказах — включая те, что пришли в 30-дневном окне атрибуции.

Без этого вы слепы: видите клики, но не знаете, сколько реально заказов.

Результат за 5 дней — при соблюдении всех правил

• Бюджет: 18 500 ₽
• Заказов: 44 шт.
• Выручка: 18 480 ₽
• ДРР: 10%
• Средний чек: 420 ₽

Алгоритм, получая данные через API, сам снизил цену за заказ с 620 ₽ (день 2) до 420 ₽ (день 5).

Почему я беру такие проекты редко

Прямо скажу: я отказываю большинству заявок на ортопедию, БАДы, «лечебную» косметику.

Причины:

• Не верю в «хитрые обходы» — модерация ловит рано или поздно.
• В директе помимо автоматической модерации, есть ручная - в любой момент могут проверить и прикрыть РК

Беру проект, только если:
✅ Товар позиционируется как средство комфорта, а не лечения,
✅ Клиент готов не писать «лечит» в объявлениях,
✅ Понимает: результат требует честности, а не трюков.

Вывод: можно — но только в рамках

Да, ДРР 10% за 5 дней на ортопедических товарах — достижимо.
Но только если:

• Вы не нарушаете правила Директа,
• Правильно настроили API-интеграцию,
• И готовы говорить о товаре как о помощнике в комфорте, а не как о лекарстве.

В 2026 году честность — это не этика, а условие выживания.
Потому что алгоритмы умнеют, а штрафы — становятся дороже самого бизнеса.

Где смотреть такие кейсы без прикрас?

Все мои реальные примеры — в Telegram-канале:
👉 https://t.me/+TUZMmGA_dB03ZDFi

Там:

• Скриншоты одобренных объявлений,
• Пошаговые гайды по API-интеграции,
• Разбор запрещённых формулировок.

Хотите понять, можно ли рекламировать ваш товар без риска блокировки?
Напишите: @DmF90
📩 https://t.me/DmF90

Или пройдите курс «Яндекс Директ для маркетплейсов»:
🤖 https://t.me/KursYDdlyMP_bot