Эффект Барнума (или эффект Форера). Когнитивное искажение мозга № 2
Даже люди, которые не верят в гороскопы и не читают ежедневных или еженедельных прогнозов, тем не менее часто признают, что в целом описание, например, их знака Зодиака характеризует их достаточно точно. Причина заключается в эффекте Барнума - это когнитивное искажение мозга, названное по фамилии известного в своё время шоумена, которое описал психолог Бертрам Форер ещё в середине ХХ века.
Мы легко соглашаемся с общими, неконкретными, расплывчатыми утверждениями о своей личности, даже если эти утверждения применимы к широкому кругу людей. Такие утверждения нам постоянно подкидывают, например, гороскопы и развлекательные психологические тесты, и мы часто принимаем расплывчатые описания в свой адрес - из-за склонности к подтверждению собственных представлений о себе или окружающей обстановке, желания верить в свою уникальность и самообмана.
Творческий человек читает статью о «талантливых людях со сложной судьбой, которые всю жизнь борются с внутренними демонами» - и вдруг узнаёт в этой статье себя. Он не думает, что эти утверждения применимы к тысячам других таких же «уникальных» творческих личностей.
А теперь подумай о своих достаточно длительных отношениях, и послушай, что я скажу: «Истинная любовь преодолевает любые трудности. Если человек хочет быть рядом - он будет рядом. Если двое по-настоящему любят друг друга, никто не в силах их разлучить». Можно привести ещё пару сотен аналогичных цитат, с которыми ты согласишься - но ведь с ними согласятся и миллионы других людей.
Чем плохо это явление:
- Оно увеличивает уязвимость людей к манипуляциям - многие люди с лёгкостью попадаются на удочку всевозможных шарлатанов, астрологов и коучей, тратя своё время и деньги впустую.
- Искажает самооценку: принятие таких расплывчатых общих описаний как личных приводит к ложному чувству уникальности или, наоборот, к неоправданным комплексам.
- Тормозит критическое мышление и приводит к ошибочным решениям.
- Усиливает предвзятость. Некоторые компании указывают в вакансиях, что не принимают на работу, например, Скорпионов. А девушки неохотно вступают в отношения с Близнецами.
Что с этим делать:
- Используй критическое мышление. Задавай вопросы: что делает это утверждение уникальным для меня? Почему я думаю, что этот человек читает мои мысли и всё знает обо мне?
- Проверяй источники, сравнивай информацию с научными данными или запрашивай независимую оценку и обратную связь. Спроси близкого друга: как думаешь, я правда впадаю в уныние при первом же столкновении с трудностями? Я похож на человека, которые постоянно борется с внутренними демонами?
- Практикуй здоровый скептицизм. Читай результат теста так, как будто он о ком-то другом - и ты сам увидишь расплывчатость формулировок.
- Используй контраргументы - для каждого «подходящего» тебе определения найди противоположный случай из своей жизни, чтобы сбалансировать восприятие.
- Ставь эксперименты: возьми свой гороскоп или результат теста и посмотри, насколько он «подходит» твоим близким и знакомым.
Как использовать эффект в свою пользу:
Большинство людей охотно ассоциируют себя с положительными персонажами и гораздо менее охотно - с отрицательными. Поэтому в книгах и фильмах положительные персонажи описываются максимально размытыми формулировками, чтобы «подходить» большинству читателей или зрителей, а отрицательные имеют заметные отличия вроде деревянной ноги или уродливых шрамов. Ну и харизму, да))
Думаю, ты легко вспомнишь даже не один пример, как парень создаёт у девушки впечатление, что она такая во всём мире одна, уникальная, единственная и неповторимая. Как не попасться на эту удочку - см.выше.
Это нормально - иногда сомневаться в себе, но очень важно периодически возвращаться к себе-настоящему, смотреть на себя трезво и калибровать свою самооценку. Это сделает твою жизнь лучше!
Ну а если не понимаешь, как это сделать, или вдруг запутаешься - ты знаешь, как меня найти.
- - - - - - - -
Меня зовут Лилия Александрова. Я психолог и творческий человек.
Мой Телеграм-канал
Для консультации онлайн пиши в телеграм @psy_creativity
Слышу без искажения, принимаю без осуждения, сопровождаю бережно.