Недавно у нас в гостях был Александр Жаров — врач-стоматолог, собственник клиники «Топ Смайл» и один из главных идеологов перевода врачей на новую систему оплаты труда. В нашем подкасте он сделал громкое заявление, которое взорвало профессиональные чаты: привычный процент от выручки — это пережиток прошлого, и в 2026 году от него будет уходить весь рынок. Вот почему.
Бизнес не хочет забирать у врача, а врач не хочет быть уязвимым
Александр сразу расставил точки над i: задача бизнеса — не забрать что-то у врача. Если баланс сместится в сторону собственника, сильный эксперт просто уйдёт. Диалог с такими специалистами возможен только на паритетных, партнёрских началах. Нынешние конфликты, как объясняет Жаров, происходят из-за незнания математики. Когда эмоции уходят и начинается разговор цифрами, у врача не остаётся сомнений в эффективности новой модели. Она гарантирует, что врач остаётся при своём доходе, а собственник возвращает утраченную маржинальность, необходимую для развития клиники, нового оборудования и обучения. Без этого врач становится уязвим — не будет денег, не будет и клиники.
Процент неудобно считать: прайс меняется, а зарплата врача — нет
Главный практический аргумент Александра против процента — его негибкость. Если техник поднял стоимость лаборатории, клинике, чтобы сохранить маржу, нужно повысить цену для пациента. Но при процентной системе вслед за ценой автоматически растёт и зарплата врача. Получается замкнутый круг. Процент — это анахронизм прошлой системы, где не было сегодняшних расходов. Нужно говорить на языке денег, а не процентов. Сколько денег врачу нужно на жизнь? 300 тысяч? Хорошо. Он будет получать эти деньги за выполнение конкретных позиций в прайсе. Его доход теперь не привязан жёстко к стоимости услуги для пациента. Это даёт клинике свободу манёвра: проводить акции, корректировать цены из-за роста налогов или эквайринга, не вызывая каждый раз болезненного пересчёта процента с врачом.
Прозрачность вместо обиды: как провести «финансовый ликбез» для команды
Александр уже переводит свою команду на новую систему и отмечает: когда включается рациональный подход и прозрачность, исчезают обиды и страхи, которые растут в вакууме неинформированности. Он анонсировал большой вебинар, где в прямом эфире на глазах у сотен людей готов разобрать с самым ярым противником новые финансовые модели, сравнив все существующие зарплатные проекты по формулам. Его цель — показать, что врач ничего не теряет, а даже приобретает. По его прогнозу, в течение двух лет рынок массово уйдёт от процентов, потому что партнёрская, честная и математически обоснованная модель — это единственный путь для сильной компании и сильного врача.
Эту болезненную, но неизбежную революцию в стоматологическом бизнесе мы подробно разобрали с Александром Жаровым в нашем подкасте. Смотрите полное обсуждение на этом канале, чтобы услышать все аргументы и примеры.
А чтобы ваши разговоры с врачами о деньгах перестали быть эмоциональными битвами и стали предметным диалогом с цифрами в руках, переходите в мой Телеграм-канал.
Там мы с Вячеславом и экспертами, такими как Александр Жаров и Павел Глизница, разбираем финансовые модели, которые сохранят команду и прибыль. Это среда для собственников, готовых к честным переменам.
Как вы думаете, готова ли ваша клиника отказаться от процента в ближайшие два года? Пишите в комментариях!
И не забывайте подписываться на наш канал, впереди еще много интересного!