Почему красивые цели предают вас, и как ставить те, что реально меняют уровень жизни (18+)
Признаемся честно.
Фраза «хочу развиваться» звучит прилично. Безопасно. Интеллигентно.
Её не стыдно произнести на собеседовании, стратегической сессии или самому себе в конце года.
Проблема в том, что это не цель.
Это — анестезия для амбиций.
Она снимает тревогу, но не лечит причину.
Создаёт иллюзию движения, но не меняет маршрут.
Проходит год — и человек всё там же, только с большим опытом усталости.
За последние годы я работала с десятками управленцев, предпринимателей, собственников бизнеса. Умных, образованных, рефлексирующих. И почти всегда стартовая формулировка звучала одинаково:
«Я хочу развиваться. Хочу роста. Хочу нового уровня».
И почти всегда за этим стояла одна и та же ловушка.
Почему «хочу развиваться» не работает — ни психологически, ни нейробиологически....
Начнём с сухого факта:
мозг не умеет работать с абстракциями.
Это не метафора, а вывод из исследований в области психологии целей и мотивации. Классическая теория постановки целей Эдвина Локка и Гэри Лэтэма (goal-setting theory) десятилетиями подтверждает:
конкретные, чётко сформулированные и одновременно сложные цели дают существенно более высокие результаты, чем размытые намерения в стиле «делать как получится».
Когда вы говорите «развиваться», мозг не получает:
- направления,
- критериев успеха,
- сигнала, какие действия нужно изменить уже сейчас.
Он честно кивает — и продолжает жить по старым сценариям.
Потому что вы не дали ему техническое задание. А как известно, без "ТЗ будет ХЗ".
С философской точки зрения всё ещё жёстче.
Во всех традициях, где речь идёт о зрелости человека — от стоиков до экзистенциальной философии — есть одна общая мысль:
если у человека нет ясного «зачем», он неизбежно живёт по инерции или по чужим маршрутам.
Немного неудобной правды про зрелость-
Есть закономерность, которую невозможно «развидеть».
Уровень зрелости человека всегда читается по его целям.
Точнее — по тому, как они сформулированы.
В январском авторском спринте мы поднимаемся с человеком минимум на один уровень зрелости.
И это видно не по словам «я стал осознаннее», а по:
- качеству решений,
- языку, которым он говорит,
- тому, какие задачи он больше не берёт,
- и да — по цифрам и доходу.
Зрелость — это не «я вдохновился».
Зрелость — это я понял, что больше не работает, и перестал это делать.
SMART знают все. Используют — единицы
SMART — как правила дорожного движения.
Все сдавали.
Ездят — как хотят.
Проблема не в модели.
Проблема в том, что SMART превратили в формальность, а не в инструмент мышления.
Я регулярно вижу цели «по SMART», которые выглядят так:
«Хочу больше зарабатывать в этом году.
Измеримость есть — больше, чем сейчас.
Срок — до конца года».
Это не SMART.
Это самообман с управленческим лицом.
SMART начинает работать только тогда, когда:
- вам неприятно писать конкретную цифру;
- вам страшно ставить срок;
- вы понимаете, что ради цели придётся менять образ жизни, а не просто «поднажать».
Если SMART не вызывает сопротивления — вы используете его неправильно.
3 типовых «незрелых цели», которые я вижу снова и снова
❌ Цель №1: «Хочу больше зарабатывать»
Звучит амбициозно.
На деле — пустота.
Почему незрелая:
- «больше» — это сколько?
- за счёт чего?
- какой ценой?
- что вы перестанете делать?
Зрелая версия (из практики):
«К сентябрю 2026 года выйти на доход X рублей в месяц
за счёт конкретного формата / продукта / роли,
сократив Y (проекты, клиентов, задачи),
с фокусом на Z часов работы в неделю».
В этот момент у человека обычно меняется выражение лица.
Потому что цель перестаёт быть мечтой и становится управленческим решением.
❌ Цель №2: «Хочу самореализации / найти своё дело»
Любимая цель умных людей.
Проблема в том, что она:
- бесконечна,
- не проверяема,
- не предполагает завершения.
Это не цель.
Это экзистенциальный туман, в котором можно жить годами.
Зрелая версия:
«В течение 12 месяцев протестировать 2–3 формата деятельности,
выпустив конкретные продукты / проекты,
получив измеримую обратную связь от реальных людей
и принять решение — продолжаю или закрываю».
❌ Цель №3: «Хочу выйти на новый уровень»
Самая коварная формулировка.
Потому что звучит как рост, а на деле — уход от конкретики.
Новый уровень чего?
- ответственности?
- дохода?
- влияния?
- риска?
- одиночества?
Зрелая версия:
«К концу года перейти на уровень решений,
где я отвечаю за ___,
зарабатываю ___,
принимаю ___ риски
и осознанно теряю ___ (комфорт, одобрение, иллюзии)».
Да, зрелость — это не только приобретения.
Это ещё и осознанные потери.
Кейс из практики: «Я честно мечтаю ничего не делать»
Одна из моих клиенток — собственница онлайн-школы.
Бизнесу — больше пяти лет. Обороты есть. Репутация есть. Вложено — очень немало.
И при этом:
- хроническая неудовлетворённость,
- ощущение нереализованности,
- команда не собирается,
- всё тянет на себе,
- постоянное чувство, что «живу не свою жизнь».
На одной из первых сессий я спросила:
— Если убрать все “надо”, “правильно” и “ожидания”, чего ты хочешь на самом деле?
Ответ был честный и социально неудобный:
«Я хочу ничего не делать. Просто жить и наслаждаться».
Без миссии.
Без великой пользы.
Без оправданий.
И знаете, что важно?
В этом нет ничего плохого.
Мы разобрали эту «запрещённую мечту» по полочкам и перевели её в зрелую цель:
- сколько денег нужно,
- откуда они могут приходить без операционного участия,
- какие активы и инструменты для этого подходят.
И дальше началась взрослая работа:
- стратегия выхода,
- инвестиционный план,
- перестройка мышления с «я - бизнес» на «бизнес - инструмент».
Результат за год:
- школа продана,
- она стала инвестором,
- расширился круг общения,
- появилось время,
- в семье ушло напряжение, которое годами копилось.
И самое важное —
исчезло ощущение, что она живёт чужую жизнь.
Потому что цель наконец-то стала честной.
Цели без ценностей не работают — и наука это подтверждает
Исследования в области self-determination theory показывают:
цели, не соотнесённые с внутренними ценностями человека, почти всегда саботируются, даже если выглядят логично и правильно.
Можно быть дисциплинированным.
Можно быть умным.
Можно быть мотивированным.
Но если цель противоречит вашим реальным желаниям —
вы будете уставать, откладывать и терять фокус.
Поэтому честность с собой — не психология.
Это базовый управленческий навык.
Я подробно разбирала это в статье
«Зачем вам честность с собой в работе и жизни» —
без неё любая система целей превращается в имитацию движения.
Вместо заключения — честный вызов
Если ваша цель:
- не имеет цифр,
- не имеет срока,
- не требует отказов,
- не делает вам немного страшно - это не цель.
Это форма психологического комфорта.
И вопрос, который я всегда задаю в конце:
👉 Если оставить всё как есть —
какой уровень жизни вы гарантированно получите через год?
Ответ на него обычно и есть точка начала настоящего роста.
