В последние месяцы ко мне всё чаще приходят с похожими вопросами:
— «Подключать ли Авито-доставку вообще?»
— «Она вроде даёт доверие, но проблем стало больше»
— «Чувствую, что теряю контроль над сделкой»
И это не частные сомнения..
Это реакция бизнеса на то, как Авито меняет логику сделок и ответственности.
Важно сразу обозначить позицию:
Авито-доставка не плохая и не хорошая сама по себе.
Она работает. Но не для всех и не всегда так, как ожидают продавцы.
🧠 Почему вокруг Авито-доставки столько напряжения
Раньше всё было просто:
— продавец → покупатель
— договорились → оплатили → закрыли сделку
Сегодня между ними появилась система.
Авито-доставка:
— удерживает деньги
— управляет логистикой
— регулирует споры
— принимает решения по возвратам
Для частников это часто выглядит как плюс.
Для бизнеса — как потеря части контроля.
И именно здесь начинаются сложности.
⚠️ Где бизнес чаще всего теряет деньги и нервы
Из разборов аккаунтов и диалогов видно несколько повторяющихся ситуаций:
— покупатель не забрал заказ
— товар вернулся с повреждениями
— деньги «зависли» на этапе спора
— продавец уверен, что прав, но решение не в его пользу
Формально всё по правилам.
Фактически — время, деньги и репутация уже под риском.
Авито-доставка усиливает доверие покупателя,
но часть рисков перекладывает на продавца.
🔄 Почему «включить доставку всем» — плохая стратегия
Одна из самых опасных логик, которую я вижу:
«Раз доставка повышает доверие — значит, нужно включать её везде».
Нет.
Для бизнеса доставка — это:
— отдельная модель сделки
— отдельная экономика
— отдельные риски
Она может:
— увеличить конверсию
— повысить количество обращений
Но при этом:
— удлинить цикл сделки
— усложнить возвраты
— увеличить нагрузку на поддержку
И если это не учтено заранее, рост заявок не равен росту прибыли.
🧩 Где Авито-доставка действительно оправдана
По факту, она лучше всего работает, когда:
— товар стандартизирован
— риски повреждений минимальны
— возврат не критичен по себестоимости
— логистика просчитана заранее
Там доставка становится инструментом масштабирования.
Во всех остальных случаях — это зона повышенного внимания,
а не «галочка для доверия».
📊 Что важно понимать в 2026 году
Авито-доставка — часть общей трансформации платформы.
Сегодня Авито:
— усиливает контроль сделок
— забирает на себя больше функций
— снижает влияние «договорённостей напрямую»
Это нормально для экосистемы.
Но для бизнеса это означает одно:
👉 правила игры изменились,
а старые ожидания больше не работают.
📌 Управленческий вывод
В 2026 году вопрос не в том,
«подключать или не подключать Авито-доставку».
Вопрос в другом:
— где она усиливает ваш бизнес
— а где создаёт лишние риски
Авито работает.
Но теперь результат появляется не от функций,
а от управления логикой сделок.
❤️ МОИ СТАТЬИ ЭКОНОМЯТ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ ДЕНЬГИ
Если вы хотите понять:
— подходит ли вам Авито-доставка
— где именно в ней теряется контроль
— и как выстроить работу без лишних рисков
👉 НАПИШИТЕ В КОММЕНТАРИЯХ, подскажу, на что обратить внимание именно в вашем случае.
❤️ И ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА КАНАЛ — я разбираю Авито с позиции бизнеса, а не площадки.
Переходите в мой Telegram-канал, нажав сюда: ТГ-канал (или напишите мне напрямую, нажав сюда: в личку)
#авито #авитодоставка #онлайнпродажи #бизнес #продажинаавито #алгоритмыавито #маркетинг #управление