Размышления о том, как получить результат почти без риска.
Вот депозит в банке. Положил сумму, через год получил свою + Х%. Чем больше вложил, тем больше получил. Понятие «Дорого» здесь применимо? Нет.
Понимаю, можно привести возражения. Но давайте упростим до безобразия. Усложнять будем потом.
Теперь посмотрим на работу надёжного консультанта, чьё слово = дело, чьё дело = результат. Внесли аванс, получили результат, всё вернулось, да и еще с десятикратной прибылю. «Дорого»? Нет. Чем больше вложил, тем больше получил.
Но где взять таких консультантов и клиентов?
Люди с банком-то договориться не могут. Положили на годовой депозит, а через неделю хотят забрать обратно на срочные нужды.
Нанимает консультанта, через месяц: «Представлял как-то иначе, но не знаю как, расторгаем договор». (Реальный случай из моей практики.)
Консультанты без гарантий оплаты работать не будут. Все уже обжигались. Ничто так не укрепляет доверие к клиенту, как большой аванс. И чем больше аванс, тем больше доверие.
Клиенты тоже обжигались. Мне один миллиардер-производственник рассказывал: «Пробовал работать и с ФЦК, и с С...ом, и с Со...ым. Никакого результата. Хватит консультантов!»
Как быть при таком взаимном недоверии?
С одной стороны — опытный (обжигавшийся) консультант, хочет большой аванс (семья, билеты, жизнь).
С другой — коммерсант, хочет платить только тогда, когда получит результат.
При этом оба готовы рискнуть ради результата. Можно ли договориться на таких условиях?
Да. И у меня есть идея, как риски с обеих сторон свести к минимуму. Либо вместе придём к серьёзному результату, либо потеряем не слишком много.
Хотите обсудить, как комфортно удвоить прибыль в 2026? Пишите в ЛС.
Мой телеграм канал, в котором рассказываю о том как и за счёт чего производственники на практике увеличивают производительность своих предприятий https://t.me/boriskotovich
#ТОС#теория_ограничения#повышение_производительности#котович