В e-commerce ДРР давно стал удобным ориентиром: ниже — значит хорошо. Но если смотреть на метрику в отрыве от экономики бизнеса, легко принять неверное решение — остановить рост, перепутать прогрев с неэффективностью или «отрубить» канал, который работает в долгую. Высокий ДРР не всегда проблема, а низкий — не всегда победа: все решают контекст, сезонность и качество привлеченных клиентов. Антон Гальский, руководитель группы развития Enterprise в Яндексе, рассказал Sostav, как оценивать ДРР комплексно — через LTV, CAC, атрибуцию и жизненный цикл продукта, а не по цифре в отчете за неделю. 😀 Пожалуй, лучший телеграм-канал о маркетинге
Как считать ДРР и не убить рост
В e-commerce ДРР давно стал удобным ориентиром: ниже — значит хорошо. Но если смотреть на метрику в отрыве от экономики бизнеса, легко принять неверное решение — остановить рост, перепутать прогрев с неэффективностью или «отрубить» канал, который работает в долгую. Высокий ДРР не всегда проблема, а низкий — не всегда победа: все решают контекст, сезонность и качество привлеченных клиентов.
Антон Гальский, руководитель группы развития Enterprise в Яндексе, рассказал Sostav, как оценивать ДРР комплексно — через LTV, CAC, атрибуцию и жизненный цикл продукта, а не по цифре в отчете за неделю.
😀 Пожалуй, лучший телеграм-канал о маркетинге
