Детали и нюансы формирования контентной стратегии с нуля. В статье обсудим развитие проекта, посчитаем граничные условия и метрики.
Начинающие и опытные музыканты часто сталкиваются с проблемой: Песни есть, желания и энергии работать много, а прослушивания стоят на месте. Более того, многие хотят всё сразу, чтобы на концертах были полные залы.
Увы, но часто оказывается, что при выступлении в зале 10-15 человек публики. И то, все СВОИ.
Тур-менеджер известной группы спрашивает у лидера локальной рок-группы: Сколько человек было на вашем крайнем концерте?
Ответ: Ну мы собрали в Москве в клубе Город 150 человек на фестивале из 3-х команд.
Тур-менеджер: Ты понимаешь, что в московском клубе 150 билетов, это плюс-минус ОК. Какие-то деньги вы отбили с условным "наваром". А в провинции? Даже в городе миллионнике, вас никто не знает. 150 дели на 10 и ты получишь до 15 человек на концерте. Вы даже транспортные расходы не отобьёте.
Ситуация классическая. У музыкантов есть амбиции, они хотят стать популярными по всей стране и выйти на большую сцену. Вариант с поездкой в тур наобум точно отпадает. Так и до банкротства недалеко.
Что делать? Остается работа над представлением группы в интернете, над контентом и маркетингом. Об этом детальнее поговорим ниже.
Всё очень грустно. Или нет?
В интернете очень много разговоров по поводу охватов, съёмок контента и трафика. Люди постоянно мониторят новых подписчиков, ожидают роста и прочее. Все это хорошо, но без целей, стратегии и дисциплины стать популярным в интернете представляется довольно туманным.
В данный момент на все цифровые площадки загружено порядка 1,5 млрд. треков, песен и музыкальных композиций. Из них 300 млн. вообще никто не слушает. Конкуренция такая, что количество артистов просто не соответствует реальному спросу на новую музыку.
Различные интернет-маркетологи пишут в своих "продающих" статьях:
- Качайте свои соц.сети
- Публикуйтесь, минимум 3 раза в неделю. А лучше делайте посты 1-2 раза в день
- Видео НАДО СНИМАТЬ на регулярной основе. Короткие рилсы, шортсы, сторис увеличивают охваты
- Ведите каналы в Телеграме, ТикТоке, Рутубе, Дзене, короче везде
- И другие "стандартные" советы начинающим
Это хорошо, но в реальности всё обстоит намного хуже. Ведь музыканту надо постоянно записываться, репетировать, экспериментировать с творчеством, в конце концов, его задача делать классную музыку.
Именно на этом "сыпется" подход к интернет-маркетингу музыкальных проектов. Большинство просто не хочет делать "чужую" работу. В финале, группу или артиста никто не знает, не слушает. Музыканты либо загибаются, либо меняют сферу деятельности.
Контент и трафик
Давайте подумаем, какие контентные работы можно делать, не сильно утруждаясь и получая удовольствие.
Сегодня у каждого уважающего себя музыканта есть смартфон, звуковая карта, микрофон, компьютер, в наличии музыкальный инструмент. С этим набором можно "пилить" короткие видео каждый день. Ну хорошо, ежедневно будет накладно. Здесь считаем следующим образом:
В году 52 недели.
Сделать 3 "шортса" за 7 дней вполне реально.
Получаем в год 156 роликов. Наверное это много. Делим на 2 и получаем 73 ролика в год!
Это уже похоже на реальный контент план.
Почему 70 коротких роликов в год? Зайдите в паблик любой известной современной группы и просто посчитайте, сколько короткого видео-контента они "запилили" за этот период?
Вы будете приятно удивлены объёмами. Сразу отпадут все иллюзии, что эта методика не работает.
Допустим у вас 6 площадок, помимо стриминговых сервисов, где размещена ваша музыка: VK, Дзен, Ютуб, Телеграм-канал, Rutube.
Если методично размещать ваши ролики на этих ресурсах, то в год можно получить: 6 х 73 = 438 публикаций в сумме. Это значит, что по каждой публикации вы получаете положительный трафик, лайки, подписки и уверенность в завтрашнем дне.
Начальный этап
Очевидно, что создав канал, аккаунт, паблик, трафик просто так не появится. Чтобы увидеть хоть какие-то цифры, надо пройти холодный старт. Для начала оповестите друзей, знакомых, подписчиков о том, что у вас появился канал, например в Дзене.
Дзен
И приступайте к работе. Для начала нужен короткий план на 2 месяца: 15 видео + 5 статей. Работайте, аппетит придет во время еды. Ссылку на каждую свою публикацию оставляйте в социальных сетях, чатах, каналах, где у вас уже есть некоторая публика. Друзья, товарищи, поклонники.
И так с каждым ресурсом. Заполняйте корректно все описания, рассказывайте о проекте, контенте, своей музыке. Постепенно иллюзии будут уходить, трафик появится и только потом можно делать выводы, накладно ли вам вести каналы или нет.
Мы ведем канал в Дзен с июля 2025 года. Трафик пришел не сразу. Но примерно за полгода мы получили 80К показов, около 8К просмотров и 50 часов взаимодействия с контентом канала.
Для Дзена это кажется немного, но во всяком случае цифры для анализа уже есть.
Ютуб
Неожиданно Youtube оказался не так безнадёжен, как кажется. В среднем, при постоянной работе с каналом - 2 публикации в неделю, мы получили на ролик 1-2К просмотров. Уже неплохо.
Телеграм
Для привлечения в Телеграм новых подписчиков придется очень постараться. На начальном этапе это довольно сложно сделать. Соберите у себя в канале друзей, родственников, поклонников. Публикуйте контент туда на регулярной основе. Ваш авторитет, как качественного музыканта, явно увеличится в глазах уже существующей аудитории.
VK
Мы знаем, что лента ВК и показы контента очень нестабильны. Но это не значит, что стоит совсем бросать данный ресурс. Истории всё еще работают, какие-то показы видео тоже, поэтому в рамках "для галочки" продолжаем туда лить данные. Если механизм отлажен, добрать в данной соц.сети некоторый трафик вполне возможно.
Блоги 2.0, другие соц.сети, форумы
Для регулярного ведения других проектов, помимо основных, стоит обратить внимание, скажем так, на неочевидные площадки.
Например, в Пикабу или на VC.RU можно получать хорошее количество показов в день. Тем самым вы знакомите совершенно новую и незнакомую аудиторию со своим проектом и продуктами.
В нашем случае - это музыка. При желании, усидчивости и напоре там легко найти для себя новых слушателей.
Трафик и эффективность
Ну а теперь посчитаем наши возможности и эффект от работы. Допустим ваш проект с трудом прошел первый этап, называемый холодным стартом.
Вы выдержали полгода, подготовили и "зарелизели" необходимый объём контента и готовы вкладываться в маркетинг дальше. Естественно, не хватаете звезд с неба и стремитесь к новым высотам.
За основу возьмём среднее значение трафика в день. Пусть это будет 3000 просмотров в сутки - суммарное по всем сервисам.
Кстати, у нас c Please Wait... примерно это же значение - 3-4К в день по всем ресурсам.
Итак, многие знают, что такое конверсия. Яндекс нам говорит:
Конверсия — это процент пользователей, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей.
Какое может быть целевое действие у музыкального ресурса? Подписка или добавление в Избранное. Помним же сердечки на Яндекс.Музыке? Или подписка на канал в Ютубе? Вот это оно и есть.
Короткие ролики: считаем за год: 3000 х 70 = 210 000 показов
С условных 200К показов конверсия будет 200 000 / 10 000 = 20 подписок/фанатов. Здесь мы берем самый минимальный вариант достижения целей. Напомним, что звезд с неба не хватаем.
Ну что, если делать 70 роликов в год, то мы получаем 5 лет для того, чтобы на концерт пришло 100 человек по билетам.
______
Все это конечно же условности, очевидно что при работе с роликами шансы на получение подписчиков и фанатов реально выше, но мы должны знать тот минимум, на который можно рассчитывать. От него и пляшем далее.
Почему делим на 10 000? Минимальная микро-конверсия с 200К показов равняется 1%. Соответственно, 20К будет целевых просмотров и 1% от 20К - макро-конверсия на целевые действия, т.е. подписку.
______
И про рекламу
По интернету гуляет разная информация по поводу рекламы своих песен, треков, клипов, концертов. Нас интересуют прослушивания.
Например у вас реально классная, качественная и сильная песня. По хорошему счету, чтобы "раскрутить" ее надо потратить минимум 250 тысяч рублей на рекламу, чтобы пошли органические прослушивания и проект стал хоть немного узнаваем.
С другой стороны, допустим в вашем релизе 5 треков - мини-альбом. Вам на раскрутку потребуется 1 250 000 рублей. Деньги немалые. А если их нет в наличии? Что делать?
Одно прослушивание в сервисе Я.Музыка без подписки равняется 0,06 копеек. О каких доходах вообще может быть речь...
Ответ: ничего не делать! Про рекламу можно вообще забыть в первое время. Это будет пустая трата денег. Купите лучше себе что-то полезное, не тешьте себя иллюзиями.
Питчинг треков
Надежды на попадание в плейлисты на начальном этапе точно стоит отбросить. Тема раздутая мягко говоря странными маркетологами. Ну попал ты в какой-то рандомный плейлист со своим треком, и что?
Да ничего. У тебя нет реальных показателей, какой трафик идет ежедневно на страницу с этой подборкой. Об этом мы писали в статье Питчинг треков. Чисто для имиджа можно потратить свое время на работу с этим функционалом, но выделять его, как основной инструмент продвижения музыки точно не стоит.
Подведем итог
Ну что, продвижение музыкального проекта в интернете - дело совсем не легкое. Как говорится, человеко-часы никто не отменял.
Если не делать базовую работу:
- Регулярно выпускать музыку:
- Снимать короткие видео и публиковать по графику:
- Писать статьи и посты на музыкальные темы;
- Забивать на каналы;
- Выпадать из информационного поля;
- Относиться с пофигизмом к своему проекту;
то результата просто не будет. Нули в прослушиваниях вам обеспечены. Мир не стоит на месте.
Ежедневно на все площадки загружается до 100 МИЛИИОНОВ ТРЕКОВ. Жить в иллюзиях, что кто-то сделает работу по маркетингу и контенту за вас является огромной ошибкой.
Спасибо за прочтение, желаем успехов на музыкальном поприще и в развитии своих продуктов!
_________
Автор статьи: Алексей Широков
Подписывайтесь на наш телеграм: t.me/please_wait_band
Сайт: please-wait.ru/
👉 Слушайте PLEASE WAIT... на стриминговых площадках.
VK: https://vk.com/artist/pleasewait____mtcxodkzmza0mw
Яндекс Музыка: https://music.yandex.ru/artist/6986127
Apple Music: https://music.apple.com/vg/artist/please-wait/1190602371