Почему твоя маржа исчезла, хотя товар продаётся?
Клиент: "Закупка 500₽, продажа 1500₽, маржа 1000₽. Логистика учтена — карго 150₽".
Через два месяца: "Маржа не 1000₽, а 400₽. Куда делось 600 рублей?"
Логистика.
Не "доставка", а именно логистика: карго + таможня + хранение в пути + простои + штрафы + страховка + брак.
—
Большинство считает логистику как фиксированную цену:
"Карго 150₽ — всё, учтено".
На деле:
▪️ Карго 150₽
▪️ Таможня и брокер +15₽
▪️ Хранение в пути +10₽
▪️ Штрафы МП +50₽
▪️ Брак и потери +10₽
▪️ Хранение на складе МП (если товар лежит) +150₽
Итого: 385₽ вместо 150₽.
Разница: 235₽ на единицу.
На партии 500 штук: 117 500₽ потерянной маржи.
—
В октябре 2024 заблокировали 7000 фур с китайским товаром на границе.
Пропускать начали только через месяц.
Результат: кто не подстраховался — минимум в минусе, максимум банкротство.
—
Написал статью про логистику до склада:
▪️ Как считать полную логистическую себестоимость
▪️ Китай vs Россия: когда что выгодно
▪️ Карго vs экспресс: формула принятия решения
▪️ FBO vs FBS: где платишь деньгами, где временем
▪️ Lead time = замороженный капитал (формула расчёта)
▪️ 3 сценария провалов с реальными цифрами
—
Главное:
Логистика — не "довезти товар". Это переменная в твоей экономике, которая меняется от партии к партии.
Если не встроил её в модель до закупки — модель не существует. Ты просто надеешься, что "как-нибудь довезут".
—
Читать статью 👉 https://vc.ru/id569073/2680779-logistika-do-sklada-marketpleysa
Больше кейсов и разборов: https://dzen.ru/id/66c89237967ab25e7346df29
#маркетплейсы #логистика #юнитэкономика #WB #Ozon
