Многие профессионалы в определенный момент своей жизни оказываются на перекрестке компетенций: получены знания в самых разных областях, наработан опыт. Но очень сложно четко назвать, кто вы сейчас: психолог, коуч, бизнес-аналитик или, например, маркетолог. Вы одновременно и тот, и другой, и третий…
Такая многогранная экспертиза всегда вызывает сложности с позиционированием:
- Кто я для клиента?
- Как объяснить, что умею всё это сочетать?
- Не покажется ли мой профиль размытым?
- Не буду ли я выглядеть с таким перечнем компетенций как человек, который коллекционирует дипломы?
- Как представить себя так, чтобы это было достойно?
- Как позиционировать себя, чтобы привлечь платежеспособных клиентов?
Вам кажется, что рынок требует четкой специализации: «психолог», «юрист», «маркетолог». А вы будто бы «не вписываетесь» ни в одну нишу.
Как эксперту с многогранной экспертизой найти свой голос?
Суть в том, что лаконичные самоопределения вроде «я коуч», «я психолог» или «я врач» работают двояко.
С одной стороны, они позволяют эксперту быстро очертить границы своей профессиональной идентичности — словно наметить крупные штрихи портрета. Клиент сразу получает ориентир: вот сфера, в которой лежат ваши скилы.
С другой стороны, обобщенные ярлыки автоматически погружают эксперта в гущу конкуренции. Ведь рядом тысячи других коучей, психологов и врачей, которые используют точно такие же формулировки, говорят примерно одно и то же. Простое определение профессии помогает обозначить себя, но одновременно лишает уникальности.
Поэтому важно дать клиенту понять: за привычным ярлыком скрывается особый подход, собственный метод / технология / система, неповторимый опыт — то, чего не найти у других и благодаря чему вы даете клиентам уникальные результаты.
Ваша разносторонность — скрытая сила. Проблема не в том, что вы знаете много. А в том, как превратить калейдоскоп знаний в стройную систему, в авторский метод работы.
Что такое авторский метод и почему он меняет правила игры
Авторский метод — это не набор техник, а ваш уникальный способ решения проблем клиента. Это то, как именно вы соединяете разные области знаний.
В чём ценность авторского метода?
Во‑первых, он дает и вам, и клиенту ясность. Вместо туманного «я помогаю» вы говорите, какую систему вы используете и к каким результатам это приводит. Продавать становится гораздо проще.
Во‑вторых, метод превращает абстрактные услуги в осязаемый продукт. Клиент перестает платить «за консультацию» — он инвестирует в вашу систему, которую не найдёт у других. А это уже про определенный статус и дорогие услуги.
В‑третьих, это мощный инструмент отстройки от конкурентов. Психологов на рынке много, а такой авторский метод - один. Позиционирование как автора метода - мощная заявка на формирование личного бренда.
Как это выглядит на практике:
- Татьяна Кайгородова, над упаковкой продукта которой мы трудились. Получила диплом от мастерской управления «Сенеж» АНО «Россия - страна возможностей» за развитие и популяризацию наставничества в России. В основе ее проекта - авторский метод О.П.О.Р.А, в котором соединены коучинговые практики и управленческие компетенции Татьяны. Методика нашла очень большой отклик среди предпринимателей малого и среднего бизнеса в регионе и пользуется популярностью.
Кстати, о Татьяне выйдет отдельная статья, так что подпишитесь на канал, чтобы не пропустить ее. Очень многие моменты можно будет взять на заметку.
- Раиса Кулагина, специалист по работе с подсознанием, продавала отдельные 3-часовые сессии, сильно уставала и недозарабатывала. Мы упаковали ее КРК-метод, описали уникальный механизм работы, разработали продающие тексты для персональной премиальной программы и дорогих глубинных сессий. Раиса за полтора месяца только дорогих программ продала сразу 6 - на общую сумму 1.200.000 рублей. При этом она перестала уставать на долгих сессиях и ушла от необходимости искать клиентов. Они сами ее теперь рекомендуют.
- Юлия Иванова, классический психолог с нетрадиционными приемами работы. Мы упаковывали ее метод на стыке практической психологии и иррациональных подходов. Новая упаковка помогла ей поднять стоимость услуг в 3 раза, а ее разовая консультация для собственников и руководителей бизнеса стала продаваться за 50 тысяч рублей.
За более чем 10 лет работы у нас накопились сотни кейсов, о них подробно рассказываю в Телеграм-канале «Мир Экспертов». Эксперты после упаковки перестали «разрываться» между направлениями. Мы помогли описать авторский метод работы и создать новый продукт, где все знания работают как единый механизм.
В чем секрет? В соединении точек. Люди покупают не компетенции — они покупают решение. Когда вы объединяете, казалось бы, далекие области, то создаете линзу, через которую клиент видит свои проблемы иначе.
Поэтому ваша задача — не втиснуть себя в узкие рамки, а показать, как синтез ваших знаний даёт результат, недоступный узким специалистам. Тогда вы сможете продавать свой опыт дорого.
В помощь для работы над позиционированием: