Лента забита одним и тем же.
Один коллега выложил фото с ключами и объектом — второй делает то же самое. Третий снял видео на банальную музыку о преимуществах квартиры. Смотришь на ленту и понимаешь: это уже видел сто раз. И не ты один это видел — видели все. Результат? Креативы сливаются в один серый поток, и зритель просто скроллит дальше, не задерживаясь на твоём посте.
Это знакомо? Если да — ты на правильном пути к переменам. Потому что у тебя есть возможность, которую упускают 90% риелторов: выйти за рамки рекламной логики и найти вдохновение там, где его не ищут конкуренты.
Почему вообще это работает?
Когда новичок сообщества смотрит на посты опытных агентов, он видит много технических советов, демонстрацию прибыли, хваст возможностями. Всё это логично, но... холодно. А что если рядом с техническим контентом появится пост про:
- философию выбора идеального дома (ссылаясь на архитектуру и историю зданий);
- историю района в контексте его развития (мифология, социология);
- психологию пространства и того, как интерьер влияет на решение об аренде или покупке?
Это создаёт глубину. Это делает тебя не просто агентом, а людьми, который что-то понимает. Кто может рассказать интересно.
За счёт чего это срабатывает?
🔹 Вау-эффект и свежесть. Нетипичные источники вдохновения ломают шаблоны. Когда человек видит твой пост не о том, как быстро продать квартиру, а о том, как архитектура влияет на стоимость недвижимости, он останавливается. Задаёт себе вопрос: «Как риелтор до этого додумался?» Это работает лучше, чем громкий заголовок.
🔹 Эмоциональная близость. Искусство, кино, музыка, история — они говорят на языке универсальных эмоций. Когда ты рассказываешь не просто о квартире, а о том, какой образ жизни она предлагает, какие истории могут здесь развернуться — ты касаешься именно того, что движет людьми при решении о покупке. Они покупают не стены. Они покупают будущее.
🔹 Честность и подлинность. В сообществе ценят людей, которые прошли путь от нуля. В твои первые месяцы ты можешь быть уязвим, делиться сомнениями. Но если ты это обрамишь интересной историей, извлечением уроков из совершенно других областей — это становится силой, а не слабостью.
Где искать эти идеи?
Не смотри на других риелторов. Смотри сюда:
⭕️ Архитектура. Как устроены исторические здания в твоём городе? Почему советский пятиэтажка спроектирована именно так? Какие тренды в архитектуре влияют на спрос сейчас? Это контекст, который интересует твоих клиентов, хотя они об этом не знают.
⭕️ История и мифология. Район, в котором ты продаёшь квартиры, — он не просто кварталы с адресами. Это место с историей. Какие люди жили здесь раньше? Как менялся облик улицы? Расскази эту историю — и квартира станет не просто объектом, а частью нарратива.
⭕️ Кино и литература. Помнишь, как в фильме описывают жилище персонажа? Это не просто интерьер — это портрет его жизни. Использовать эту технику рассказывания в постах? Покажешь объект глазами того, кто здесь будет жить? Это работает.
⭕️ Социология и психология. Что делает соседство успешным? Как меняется стиль жизни человека, когда он переезжает в новый район? Почему люди держатся за свои квартиры, даже если они маленькие? Эти вопросы интересуют твоих клиентов.
⭕️ Стендап-комедия и театр. Да, звучит странно. Но комики знают, как рассказать историю так, чтобы её слушали. Как выделить смешное в обыденном. Театр учит работе с образами и эмоциями. Это может стать подходом к своему контенту.
⭕️ Музыка. Почему к какому-то посту мы возвращаемся снова и снова? Потому что он имеет ритм, гармонию, развитие. Учись структурировать свои посты так, чтобы они звучали целостно.
Как это применить конкретно?
Вот простой пример. Обычный пост: «Сдаю квартиру-студию в центре, есть окно, близко метро, цена адекватная». Скучно.
Пост со свежей идеей (вдохновение из архитектуры + истории): «Центр — это не просто близость к работе. Это значит, что твой день начинается в историческом сердце города. В домах, которые уже видели десятки поколений. Вот почему люди выбирают центр — за ощущение принадлежности к чему-то большому и вечному. А эта студия как раз позволяет это почувствовать по цене однушки на окраине».
Видишь разницу? Один пост продаёт квадратуру. Второй — образ жизни и ощущение.
В чём ваше преимущество в сообществе?
Когда ты новичок в «Мотив комьюнити», у тебя есть то, чего нет в старых агентствах: поддержка лучших, доступ к экспертизе, сообщество людей, которые растут вместе. Это значит, что у тебя есть время и ресурсы экспериментировать с подходом к контенту. Не нужно сразу прибивать клиентов высокой активностью. Можешь строить свой личный бренд медленнее, но глубже.
Начни отсюда:
- Выбери одну область, которая тебя искренне интересует (хоть историю, хоть архитектуру, хоть психологию пространства).
- Прочитай одну хорошую книгу или посмотри один интересный документ по этой теме.
- Найди связь между этим и недвижимостью.
- Напиши пост.
Первые посты будут сырыми. Это нормально. Главное — ты начнёшь видеть мир так, как видят его клиенты. И твои следующие посты будут уже на совершенно другом уровне.
Самые цепляющие кампании любых агентов рождаются именно так: на стыке рекламы и других форм творчества. Умение видеть эти связи — это суперсила, которая отличает лидеров от толпы. И она развивается. С каждым постом.
Готов начать? Делись в комментариях: какая область вас интересует больше всего? История? Архитектура? Психология пространства? Начнём отсюда вместе.