Для человека с «шилом в одном месте» — а предприниматели по сути своей именно такие — провал редко выглядит как конец. Скорее как очередная попытка, которая не сработала. И так может быть даже десять раз подряд.
В предпринимательской логике это базовый сценарий. Удачные запуски не выстраиваются в растущую вертикаль, где каждая попытка ведет к росту.
- Чаще это длинная цепочка проб, ошибок и откатов, на фоне которых редкие успехи выглядят почти случайными. Из десяти удачных попыток девяносто процентов — это совпадение факторов, удачный момент, стечение обстоятельств.
Такая точка зрения плохо сочетается с публичным образом предпринимательства, где принято говорить о безупречных стратегиях, контроле и правильных решениях.
Но реальность устроена иначе. Подавляющее большинство предпринимателей никогда не попадает в число тех, кого приводят в качестве примера в презентациях. Они остаются в зоне поиска — ищут, исправляют ошибки и пробуют снова.
Именно поэтому провалы — не маркер непригодности. Они не означают, что человек не создан для бизнеса. Чаще всего они свидетельствуют о том, что он находится в фазе попыток.
Кто-то выходит из нее раньше, кому-то требуется больше времени, кто-то так и не доходит до масштабного результата. Но сам факт нескольких неудач подряд не исключает человека из системы. Он лишь подтверждает, что процесс идет своим чередом.
Главная ловушка после провала
Самый болезненный эффект неудачи в предпринимательстве связан не с потерянными деньгами и не с закрытым проектом. Он возникает позже — в разговоре с самим собой.
Логика разворачивается так: у меня не получилось — значит, я плохой. Если я плохой, то все это видят. А раз все это видят, со мной больше никто не будет иметь дела.
- Этот внутренний диалог запускается автоматически и воспринимается как очевидная реальность, хотя на самом деле не имеет под собой реального основания.
Однако такой конструкции в реальном мире не существует. Негативный опыт — особенно если проект закрывался в процессе реальных попыток — часто повышает ценность фаундера.
Человек, прошедший через неудачу, воспринимается как тот, кто уже заплатил за свои ошибки и вынес из них уроки.
Тем не менее, страх осуждения работает сильнее рациональных аргументов. Предпринимателю кажется, что его провал стал публичным приговором, хотя в действительности нормальные люди чужие неудачи воспринимают тоже нормально.
Что делать, когда не получилось: базовая инструкция
После неудачи предпринимателя может потянуть к резким движениям: быстро запустить новый проект, срочно доказать рынку и себе, что все в порядке, вернуться в игру любой ценой. Это одна из ключевых ошибок.
- После провала важно взять паузу и не запускать что-то заново из состояния неудачи. При этом пауза должна быть активной — временем интенсивного осмысления. Нужно выдохнуть, не загонять себя в необходимость немедленного результата и посмотреть на происходящее без желания «срочно доказать».
В этот момент имеет смысл пересмотреть сам формат следующей попытки. Предпринимательство не сводится к обязательному запуску бизнеса с нуля и в одиночку.
Есть несколько альтернативных сценариев: вход в уже работающий бизнес, запуск с сооснователем, партнерство или работа с франшизой. Все эти варианты позволяют продолжать движение, но с меньшим уровнем риска и большей опорой на существующую систему.
- Самое главное — не обязательно повторять прежнюю траекторию. После неудачи следующая попытка должна быть осознаннее предыдущей — с учетом допущенных ошибок и изменившегося контекста.
Пауза же становится частью процесса, позволяющей вернуться в игру без разрушительного напряжения и повторения тех же самых решений.
Наконец, важно заранее отказаться от идеи, что должно получиться с первого раза или даже со второго. Ожидание безошибочного пути делает любой сбой разрушительным.
Когда же неудачи встроены в картину мира, они перестают восприниматься как личная катастрофа и становятся элементом движения.
Главное в предпринимательстве — устойчивость к неудачам. А еще — умение не наказывать себя за то, что путь оказался длиннее и сложнее, чем хотелось бы.