Помню свой первый заказ на ghostwriting. Клиент сказал: "Напиши пост в мой Нельзяграмм, но чтобы звучало как я". Я тогда подумал: "Чувак, а как это вообще — писать как кто-то другой?" Ведь у меня свой стиль, свои фишки, своя манера. Как влезть в чужую шкуру?
Прошло пять лет. Сейчас я пишу за топ-менеджеров, предпринимателей, экспертов. Мои тексты читают тысячи людей, но под ними стоят чужие имена. И это нормально. Более того — это целое искусство.
Что такое ghostwriting и почему он везде
Ghostwriting — это когда вы пишете текст, а авторство получает другой человек. Призрак, да. Вы невидимы, но ваши слова работают.
Думаете, это редкость? Открою секрет: большинство постов успешных бизнесменов в соцсетях, статьи экспертов, книги знаменитостей — всё это часто пишут ghostwriter'ы. У условного миллионера нет времени выводить идеальные предложения. Зато есть деньги нанять того, кто это сделает.
Я занимаюсь этим, потому что ghostwriting — это вызов. Каждый раз ты как актёр: надеваешь маску другого человека и играешь его роль. А ещё это хорошо оплачивается.
Главная проблема: как писать не своим голосом
Вот тут начинается магия. Писать хорошо — это одно. А писать так, чтобы текст звучал как мысли конкретного человека — совсем другое.
Мои первые попытки были провалом. Помню клиента — жёсткого бизнес-коуча. Я написал ему пост. Мягкий, деликатный, со словами "возможно" и "стоит обратить внимание". Он прочитал и сказал: "Это не я. Я так не говорю. Переделывай".
Тогда до меня дошло: дело не в том, чтобы написать хороший текст. Дело в том, чтобы написать текст, который мог бы написать ОН.
С чего начать: изучение объекта
Прежде чем написать хоть слово, я превращаюсь в детектива. Моя задача — влезть человеку в голову.
Что я делаю:
Слушаю речь. Записываю разговоры, аудио, видео. Как человек строит фразы? Какие слова повторяет? Матерится или говорит культурно?
Изучаю старые тексты. Если человек что-то публиковал — читаю всё. Даже комментарии. Там часто проскакивает настоящая манера.
Задаю кучу вопросов. Какие темы его бесят? Что вдохновляет? Какие метафоры использует?
Однажды я писал для IT-директора. Парень был умный, но в жизни говорил просто, с шутками и мемами. А в официальных статьях был сухим и скучным. Я спросил: "Хочешь писать так, как говоришь, или сохранить официоз?" Он выдохнул: "Боже, можно просто? Я этот официоз ненавижу!" Переписали всё. Его статьи стали читаемыми.
Как сохранить индивидуальность: конкретные приёмы
1. Ловите речевые маркеры
У каждого есть слова-паразиты, любимые фразы, уникальные обороты. Это и есть золото.
Один мой клиент постоянно говорил "слушай" в начале предложений. Другой обожал слово "конкретно". Третий вставлял "короче" через каждые две фразы.
Я добавляю это дозированно в текст. И вуаля — звучит как живой человек.
2. Соблюдайте длину предложений
Кто-то мыслит короткими фразами. Кто-то строит длинные конструкции. Это важно.
Человек действия? Пишите рублеными предложениями. Без воды. По делу. Вот так.
Философ? Позвольте себе более сложные структуры, отступления, размышления.
3. Подбирайте метафоры из мира клиента
Спортсмен будет говорить через тренировки: "разогреться перед стартом", "марафон, а не спринт".
Программист — через код: "отладить процесс", "это баг в системе".
Используйте метафоры из их мира. Текст сразу станет аутентичным.
4. Эмоциональная температура
Кто-то эмоциональный, кто-то сдержанный. Кто-то восклицает на каждом шагу! А кто-то пишет ровно, без лишней экспрессии.
Прислушивайтесь к тому, как человек выражает эмоции. И воспроизводите это.
Ловушки, в которые я наступал
Ловушка №1: Переигрывание
Когда начинал, старался изо всех сил копировать клиента. Получалась карикатура. Будто пародия на него.
Индивидуальность — это не набор штампов. Это общее ощущение. Добавьте пару характерных черт, но не превращайте текст в шаржу.
Ловушка №2: Навязывание своего стиля
Иногда хочется написать красиво. Вставить умное слово. Но если клиент так не говорит — не надо.
Писал для предпринимателя из регионов. Простой мужик, руками бизнес строил. А я ему вставил "амбивалентность". Он позвонил: "Это что вообще? Я такого не говорил". Пришлось переписать.
Ваша задача — не улучшить клиента, а передать его.
А что с вашей собственной индивидуальностью?
Не растеряю ли свой голос, если всё время пишу чужим?
Честно? Нет. Скорее наоборот.
Ghostwriting научил меня гибкости. Я могу писать по-разному. Строго. Легко. Провокационно. Это как актёрское мастерство — чем больше ролей играешь, тем лучше понимаешь себя.
Плюс у меня есть свои проекты. Вот этот канал, например. Здесь я пишу как я. Без масок. И это баланс.
Как понять, что вы попали в точку
Лучший комплимент: "Я прочитал и подумал, что это точно я написал. Хотя не помню, когда успел".
Вот это победа.
Когда клиент узнаёт себя в тексте, когда аудитория не чувствует подвоха — вы справились.
А ещё есть косвенные признаки:
- Вовлечённость растёт. Люди комментируют, делятся.
- Клиент перестаёт править ваши тексты.
- Вас рекомендуют друзьям.
Практический чек-лист
Перед сдачей текста я прогоняю его по списку:
- Узнаваемость. Прочитав первый абзац, можно понять, кто автор?
- Лексика. Все слова из словаря клиента?
- Структура. Текст построен так, как мыслит человек?
- Темы и примеры. Они из мира клиента?
- Эмоции. Температура текста совпадает с личностью?
- Естественность. Текст не звучит наигранно?
Если на все "да" — отправляйте.
Сколько это стоит и как войти
Ghostwriting — один из самых дорогих видов копирайтинга.
Новички берут от 500 рублей за пост. Середнячки — 2000-5000 рублей. Профи — от 10 000 за пост и от 100 000 за статью.
Почему дорого? Потому что это не просто текст. Это исследование, вживание в роль, ювелирная работа.
Как начать?
Предложите знакомым предпринимателям вести их соцсети. Берите недорого, но делайте качественно. Учитесь чувствовать чужой голос.
Читайте тексты разных авторов. Анализируйте различия. Записывайте реальные разговоры и превращайте устную речь в текст.
И главное — не бойтесь быть невидимкой. В этом есть своя красота.
Что я понял за годы работы
Ghostwriting — это не про отказ от себя. Это про умение быть разным. Про эмпатию. Про то, чтобы услышать человека и дать ему голос.
Да, моё имя не стоит под большинством текстов. Но я помог людям донести их мысли, выстроить бренд, создать работающий контент.
И для меня это не меньшая ценность, чем собственная слава.
Если думаете попробовать — пробуйте. Это сложно, но безумно интересно. Это как быть писателем, актёром и психологом одновременно.
А может, за этой статьёй стою не я? Может, меня наняли написать от лица блогера?
Вы никогда не узнаете. И в этом вся соль.